即便新加坡是最省力的出海跳板，在电商基本盘上，阿里也依然没有解决出海本土化难题。
作者｜杨 铭
编辑｜Cindy
克日，“将在新加坡确立全球总部”传言甚嚣尘上。
对此，阿里巴巴团体相关认真人回应称：“不实，系误读”。“阿里巴巴出生在杭州，生长在杭州，生长在杭州。阿里全球总部始终在杭州，是自然也是一定。”
虽然筹建全球总部被辟谣，但不能否认的是，新加坡2013年后就已成为阿里外洋营业主要落子，包罗阿里云区域总部，Lazada总部都位于新加坡，以及阿里巴巴国际化、蚂蚁、菜鸟等新加坡团队。
在新加坡不停扩张疆土的中国科技企业不止阿里。百度、京东、字节跳动、腾讯、华为、蔚来等都把新加坡当成了结构外洋主要战略点，爱奇艺、跨境电商SHEIN（希音）更是将全球总部设在了新加坡。
中国企业之外，新加坡照样更多跨国企业区域总部首选地。不完全统计显示，约有37400家国际企业将营业设立在新加坡，其中4200家把全球总部或区域总部设在新加坡——好比戴森，2022年就把全球总部从英国的马姆斯伯里正式迁至新加坡。Facebook、谷歌等国际巨头更是早在新加坡建设了亚太区域总部。
对这个河山面积仅有733．1平方千米、总人口不到600万的都会国家而言，到底凭什么成为虹吸全球企业竞相结构？而在海内市场斗得“你死我活”的BAT、字节等大厂，谁能在龙盘虎踞的新加坡市场取得领先职位？
01
海内大厂，结构狮城超十年
“狮城”新加坡主要职位，来自觉达经济、优越位置、低税收营商环境、羁系制度透明、文化多元开放、高端人才群集、创业生态成熟稳固、数字基础设施完善等多方面的因素综合，缺一不能，在全球也不具备可复制性。
好比，从地理位置来看，新加坡是全球主要航运、口岸、航空中央——樟宜国际机场4小时可抵达广州白云机场，两个小时可达印尼或越南，为企业快速响应东南亚各国转变提供可能。
再好比税收方面，新加坡是天下公认税率最低国家之一，便于科技公司优化成本。经济上，新加坡人均GDP亚洲排名第一，又是全球前四国际金融中央。文化与海内相似、投资风险低等等，都让大量跨国公司将新加坡视为区域扩张的大本营。
中国人最早一批在新加坡耕作互联网行业的人，是20世纪90年月到新加坡留学的学生。适逢狮城经济产业从资源麋集型升级为科技麋集型转型，来自武汉的谭振强、上海的殷信义，2003年在留学的国立大学周围开办了Mozat——这家企业在中国、中东均设有做事处，其社交和游戏产物在中东取得了不俗成就。
最早结构新加坡市场的中国科技企业，约莫是华为。2000年前后，华为最先全球拓展之路，其中包罗泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场。住手现在，华为在狮城确立了三个实验室，拥有跨越650多名员工。
互联网大厂中，阿里结构狮城已十年。2013年，淘宝网在新加坡设立区域性站点，昔时5月，当地出租车泛起“淘宝网新加坡上亿商品任你淘”招摇过市的广告。1年后，马云斥资2．49 亿美元收购新加坡邮政10．35％股份，确立“国际电商物流平台”，希望为淘宝铺平物流的蹊径。
和华为最月朔样，在新加坡电商市场，那几年淘宝影响力并不大——中文界面限制了生长，支付上也未和新加坡人习惯的信用卡彻底买通。
2016年，阿里以10亿美元投资东南亚区域电商平台Lazada（来赞达）；2017年，东南亚支付平台HelloPay与支付宝互助，以及Lazada作为阿里“棋子”收购当地电商公司Redmart。
住手现在，阿里对Lazada累计投资跨越40亿美元，成为阿里外洋疆土不能或缺的一部门。2018年，“支付宝女王”彭蕾脱离蚂蚁金服后，短暂接任Lazada董事长兼CEO职务。2022年，蒋凡转战“外洋数字商业板块”后，分管营业就包罗Lazada。
2020年，阿里在新加坡干了一件大事——以约人民币84亿元的估值，收购安盛保险大厦50％股权。两年后，新闻称阿里团结新加坡鹏瑞利团体对大厦实行重修，将其加盖至60层，一举成为新加坡最高峻楼，预估2018年完工后，成为Lazada总部，以及阿里巴巴新加坡团队、菜鸟、蚂蚁员工办公地。
但阿里彼时不会想到，这桩外洋市场上迄今为止最大一笔房地发生意，现在成为“阿里在新加坡确立全球总部”谣言泉源。
实在，比阿里更早尝到狮城螃蟹鲜味的，是在海内市场相杀多年迈对手腾讯。早在2010年，腾讯就入股Garena——后者首创人正是借助“Shopee、Garena、SeaMoney”三大营业，乐成在新加坡构建Sea Limited（冬海团体）商业帝国的华人李小冬。
2009年，李小冬在新加坡确立了Garena。坊间听说，为了拿到《英雄同盟》在新加坡的署理权，李小冬跑去深圳见了马化腾。最终，李小冬获得了《英雄同盟》《王者荣耀》《穿越前线》《全民突击》等游戏东南亚市场的独家署理权。到2014年，Garena估值跨越10亿美元，成为游戏市场的东南亚“小腾讯”。
2015年，李小冬确立Shopee（虾皮）结构电商，腾讯又顺理成章入股扶持。1年后，腾讯在新加坡设立子公司PROXIMA，认真除中国之外的其他区域的游戏刊行。
腾讯亲自下场征战新加坡，要在3年后——2020年9月，腾讯在莱佛士坊华侨银行中央东侧的JustCo互助空间租下200个席位，成为腾讯在新加坡的第一家做事处，其营业包罗跨境电商、云盘算和游戏。2021年，腾讯又在新加坡推出头向外洋的全新游戏品牌Level Infinite。
新“BAT”中的字节跳动，2020年也在新加坡中央商业区莱佛士码头一号租下总面积达60000平方英尺的三层楼，作为其在亚洲区域（除中国）的总部，TikTok CEO周受资、前今日头条CEO朱文佳、CFO高准等高管便常驻于新加坡。已往三年，这里逐渐成为字节跳动从产物研发到法务团队在内，一些主要职能部门的真身所在。
02
新加坡是跳板，争取东南亚
回首中国大厂新加坡征战史，疫情三年是无法忽视的年份。除了亲自下场的腾讯、字节跳动，爱奇艺、跨境电商服装品牌SHEIN（2022年）均在这一年将全球总部设在新加坡。另外，蔚往复年也在新加坡证交所挂牌，设立与自动驾驶研发中央。
随同着营业涌进新加坡的，另有热钱。2022年平均每10项跨境投资项目中，就有两项落地新加坡，海内近七成投资人、企业家已在新加坡加入资源群集的饕餮盛宴。Web3．0、区块链、虚拟钱币等领域也在狮城水涨船高。
蔚来新交所挂牌
中国企业和热钱整体重振旗鼓将新加坡视为新征地，背后有着庞大的缘故原由。一方面，中国互联网市场日渐成熟，盈利消逝，出海要增进成为一定；另一方面，受地缘及疫情等庞大因素影响，大厂出海受阻严重，新加坡等东南亚市场是科技企业扩大营业而又对照平安的最佳选择。
但无论若何，在这个连淡水都要入口的都会国家，600来万人口市场规模终究有限，难以支持云云多跨国企业的竞争。好比，仅仅是电商，新加坡就拥挤着Lazada、Shopee、亚马逊等5家跨国电商平台。
这是由于，对这些企业而言，新加坡并不是主战场，而是将新加坡作为跳板——以抢夺这片位于中国与印度之间，6．7亿人口、11个国家的东南亚市场。
东南亚六国2015－2025年人口数目
人口结构是所有企业最看重的指标。东南亚区域的岁数中位数是29岁，且适龄劳悦耳口至今还在增进，在主要的几大市场——新加坡、印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾，经济增进和中产阶级消费崛起的趋势显著，人口盈利远超面临老龄化磨练的西欧、中国、日本。
“笼罩了东南亚，就相当于笼罩中国北上广深加一些三线都会的体量。”沙漠创投首创合资人曹嘉泰曾云云示意。
而智能手机、互联网普及率的提高，又让东南亚蕴藏伟大数字经济潜力，凭证《东南亚互联网经济讲述》，2025年东南亚数字经济GMV将到达3300亿美元，到2030年可能高达1万亿美元。因此东南亚一度被称为“十年前中国的市场热土”。
这意味着，对电商、游戏、支付、流媒体等诸多领域而言，东南亚都是下一个伟大变现时机的“黄金市场”。
好比电商领域，2022年东南亚市场电商GMV为1310亿美元，预计到2025年东南亚电商规模将到达2110亿美元，与拉美区域一同成为增速最快的区域。
流媒体领域也是云云。东南亚在线视频市场增进份额从2015年的2％提升至2020年的26％，并有望在2025年达50％。相似的文化，让爱奇艺的《隐秘的角落》、腾讯视频的《陈情令》横扫东南亚各国。
实在，东南亚文化靠近让海内游戏厂商早在20年前就尝到了甜头。2004年，《剑侠情缘网络版》一度占有越南网游市场70％份额。至2021年，共有48 款中国手游入围东南亚区域脱销榜Top100，总流水约9．8亿美元。这导致东南亚成为中国所有巨细游戏厂商出海的主要区域，并把第一站大多放在新加坡。
不止云云，新加坡不仅是争取东南亚的跳板，照样走向天下的主要支点。
以游戏为例，腾讯的Level Infinite、莉莉丝的Farlight Games、米哈游HoYoverse ，都将全球品牌总部设立在新加坡，其目的，正是面向全球首发游戏。好比出海亮眼的《幻塔》，就是由Level Infinite刊行。
新能源汽车也是云云，蔚来之以是重仓新加坡，除了可以辅助蔚来吸引全球研发人才外，照样蔚来深入全球化结构主要一环。
另外，庞大大环境下，一些在西欧、中国市场受到限制的营业，在新加坡也可以顺遂开展。这正是阿里云、华为云、腾讯云将数据中央放在新加坡等地的主要缘故原由。爱奇艺将全球总部放在新加坡，也有类似缘故原由——以逐步削减其因版权问题而无法在外洋播放的影片数目。
03
阿里基本盘东南亚不敌腾讯
已往几年，新加坡的跳板作用愈发显著——东南亚许多国家的电商、游戏、物流、支付平台背后都有中国企业和资源的身影。其中，资源、营业“赛马圈地”最深最广的，仍然当属阿里、腾讯两大巨头。
电商、支付、物流、云盘算是阿里和腾讯配合看好的赛道，两大巨头都通过寻找合适标的投资控股、亲自下场方式在东南亚再度睁开了猛烈角逐。
好比电商领域，阿里完全掌控总部位于新加坡的电商平台Lazada，投入伟大。对2014年双11，马云提出“10年内一半收入来自外洋客户”的目的来说，Lazada显然是实现目的最佳捷径。
腾讯在东南亚的电商结构，主要依赖Sea推出的Shopee。腾讯是Sea最大股东，最高时曾持有39．8％的股份。2022年出售约1450万股、价值30亿美元的Sea股票后，持股比例从21．3％降至18．7％。
支付领域，阿里是金融科技公司Paytm早期投资者之一，最新新闻显示阿里刚套现了3％的股权。另外，马云刚刚失去控制权的蚂蚁团体，也是阿里掌控、渗透东南亚支付的主要渠道。凭证志象网此前统计，蚂蚁团体在东南亚7个国家入股了跨越10个本土版本的支付应用，包罗Mynt、GCash、TrueMoney、DANA等常用电子支付钱包。
图源：算力智库
2018年3月，支付获得马来西亚第三方支付牌照，这是中海内地和香港外，首个获适合地支付牌照的亚洲市场。这让微信支付可以用当地钱币林吉特举行支付或转账。另外，还可以通过电商Shopee旗下支付ShopeePay和SeaMoney占领市场，与阿里支付结构不遑多让。
在东南亚，阿里领先腾讯的是第二增进曲线——云盘算。住手去年10月，阿里云在新加坡、雅加达、吉隆坡、曼谷、马尼拉等5个都会开设了9个数据中央可用区，领先主要竞争对手华为云、腾讯云。
然则，在电商基本盘上，Lazada却远远落伍于腾讯控股的Shopee。Shopee仅用3年时间就在各项数据跨越Lazada，成为东南亚各国第一大电商平台，让在海内折戟沉沙的腾讯电商梦成真。
以GMV计，在2021财年，Shopee和Lazada的GMV划分是625亿美元、210亿美元。以月接见量来看，早在2019年后Shopee就稳居第一，甚至耐久在多个市场是第二名Lazada的4倍以上。
iPrice宣布的2021年Q1东南亚电商平台相关数据
那么，掘金最早、拥有东南亚最大物流网络的Lazada，为何在竞争中不敌Shopee？事实，两者面临的难题都相似：除去新加坡，东南亚其他各国还在生长中，人文、宗教、基础设施、消费习惯天差地别，对出海项目的本土化运营困扰原本是一样。
或许，这正是腾讯和阿里差异基因所在。
在东南亚，阿里从控制Lazada最先，就从手艺、生态上举行“阿里式刷新”，试图复制在海内乐成的整套方式论、履历论。体现在组织架构和内部，就是杂乱阻滞，影响Lazada本土化落地措施。即便“支付宝女王”彭蕾临危受命，以及蒋凡亲自梳理营业，替换Lazada的CEO并调整其治理团队，住手现在也未从基本上改变其现状。
腾讯则否则，虽然是Shopee最大股东，但在运营上却未举行更多过问。最终，接纳类似拼多多低价＋免运费生长模式后，Shopee形成了自己的差异化竞争优势，在东南亚各国的本土化体验上大大跨越Lazada，领先也就成为一定。
问题是，更艰难磨练看上去才刚最先，2021年4月以来，TikTok Shop陆续入驻泰国、越南、印尼、菲律宾、新加坡等地。相关数据显示，TikTok电商2021年GMV约60亿，其中印尼市场孝顺了约70％。根据这个增进速率，追上Lazada指日可待。
前有狼后有虎。Lazada的生长不如人意，也让阿里确立领先电商物流平台的全球化梦想，迟迟难以实现。
实在，这正是中国所有出海企业的配合磨练：庞大文化、基础设施、经济生长状态下，若何才气阻止本土化的水土不平？事实，哪怕新加坡是最省力的出海跳板和支点，也唯有不停顺应转变，才会得以生计。
END
出品人：黄枪枪
原文题目 : 阿里辟谣背后：征战东南亚，难敌老对手