消费者不停生长，作为电商内容提供方的直播电商行业同样也在不停生长，在此情境中，到底什么才是直播电商行业未来的生长偏向，什么才气界说直播电商生长的“高质量”？
对于大多数行业而言，今年的618大促，在种种意义上都被寄予厚望。
一方面，各个电商平台都投入了亘古未有的折扣力度和内容建设，留住和招徕更多的消费者；另一方面，经由数年迭代进化之后，直播电商行业也逐渐登堂入室，成为众所周知的风口。
这里的风口同样有两层意味——淘天、京东等平台方，纷纷在本次618时代加大了内容方面的投入，淘天、抖音等直播玩家自不必说，耐久以传统货架面目示人的京东，也以“交个同伙”为契机，最先了自己的直播带货生涯。
但陆玖商业谈论在618尾声实验复盘时发现，在各个平台的高抬高打之下，现实销售额与平台的投入力度并不能组成正相关。譬如，首次入驻京东的交个同伙直播间，在5月31日的首秀突破1.5亿，但在6.18日当天，全场销售额已下滑至3265万左右。
不难看出，即即是头部直播电商平台，在现在的商业环境下，似乎也并不能复刻昔日的带货神话。而在各路明星和小红书等“新玩家”争相入场之后，简朴的“低价”似乎也并不能让消费者在直播间“买它”。
行研讲述也佐证了这种趋势。
克日，克劳锐公布《2023年直播电商618创新趋势研究》讲述（下称克劳锐讲述）显示，随着行业生长日益走向成熟，在价钱之外，市场愈发看重规范运营和用户体验等方面，这对于主播专业度和主播人才培育，提出了更高的要求。
这也意味着，直播电商未来的“生长风向”已然展现。
电商直播间，不止议价能力
今年 618 刚刚竣事，但从消费者、商家的反馈不难看出，这场号称“史上投入最大”的年中大促，若干显得有些“心有余而力不足”。
一边是各大电商平台重金砸入津贴，只为拿下价钱优势；另一边则是人们的消费热情，似乎也不如昔时那般狂热，更况且，在几个超头主播直播间中，用户早已习惯了一样平常低价。
任谁都能看明晰，直播电商生长至今已逾7年，极致的“内卷”生怕已带不动GMV的指数增进。当流量和GMV野蛮增进逐渐成为已往，那么，站在下一个7年的起点，直播电商到底该怎么走？
克劳锐讲述以为，创新升级将成为直播电商行业的新常态。随着直播电商催化消费升级，全内容时代将引领“体验式消费新主流”，而在这一历程中，也出现出垂直品类专场化、营销场景真实化、推荐方式价值化、互动形式娱乐化和直播内容综艺化等几种典型特征。
好比东方甄选。与“叫卖类直播间”相比，东方甄选在直播历程中，通常会伴以大量文化知识的输出。换言之，通过在直播间营造“诗与远方”，东方甄选乐成地获取了大批困在钢筋混凝土森林里的白领粉丝。
内容创新不止能打情怀牌，适用性的工具牌也同样主要。譬如美ONE旗下的“所有女生直播间”，不仅在选品等方面保持优势以外，其开设的“优美小课堂”会在现实场景下，向消费人群展使用技巧，辅助人们更直观领会产物，进而反哺消费决议。
这届消费者也变了
直播电商生态之变，也让 在 消费者和品牌商家之间 “穿针引线”的种种主播们， 面临 不少新的挑战。有些玩家想到了 “复制主播”一法，但这种方式是否真的行得通，似乎仍有待商讨。
对此，美ONE首创人戚振波在接受媒体采访时曾提及，“网红有一点不能复制的就是人格魅力，这是所有网红讨人喜欢的一个主要特点——专业可以复制，但人格魅力无法复制。”
一位宝妈就曾向陆玖商业谈论直言，她现在买器械，险些只去李佳琦直播间，若是有合适的就下单，没有甚至不会在电商平台上购物。某种水平上，这也印证了戚振波所谓“人格魅力”的释义。
这位宝妈只是消费主力人群的一个缩影，在她们的消费观里，理性与感性协调并存。
于理性的一面，他们极端注重信息对称，也善于行使种种互联网工具“透明消费”。通俗一点讲，就是在面临所需商品时，他们是“不容易被忽悠”的群体，在追求极致性价比的同时，期待更多增值服务。
于感性的一面，他们也要彰显自由、自力和个性，提倡价值认同，愿意为自己的兴趣、偏好品牌买单，会优先选择自己所喜欢的KOL，这种让自己变得快乐的花钱方式，也是其感性消费的一种体现。
互联网生态大多遵照“流量高者居之”，但从趋势上推演不难看出，主播及死后机构想要牢牢切脉流量逻辑，无论是厚实产物内在，照样打差异化带货模式，其基本都要站在消费者的角度，去思索问题和与之共情。这也是组成主播专业与信誉的主要部门。
固然，这里值得一提的是，商品自己永远是促成生意的“基石”。以美ONE为例，其选品流程被划分为招商对接、商家寄样、offer提报、初选会、团队试用和终选会，中央长达六个环节。
在产物评估的四个焦点尺度中，产物平安性被放到了第一个位置。不难看出，低价虽然可以成为招来大量新客的不二窍门，但稳固的商品品控才是让消费者酿成转头客的决议性因素。
后电商直播时代的“内容方式论”
在产物和售后等后勤因素完好之后，内容是否有创意、是否有差异性、是否更 贴合 时代审美，无疑也是提升商业转化的要害。
一位河南的零食物类供应商告诉陆玖商业谈论，他旗下的某款零食同时为线下商超和李佳琦等头部主播供货，但在拿货价上就有对照显著的差异。“与线下商超相比，李佳琦等主播拿货的价钱更低，而且还需支付分外的销售佣金。”
他向陆玖商业谈论举例，此前和某主播的一次相助，7000万的GMV分给其1000万的份额。“但相比之下，仍然比给超市供货要赚钱。”他以为，直播间所展现出来的壮大的销售能力，与为消费者提供更多有用信息和增值服务，密不能分。
纵然对于生疏的产物，一些直播间能做到模拟现实的使用场景解说产物知识。618时代，李佳琦直播间开设“李佳琦小课堂”系列栏目，通过对护肤、彩妆等方面专业知识的解说，可以让差异肤质、差异需求、差异预算的消费者快速选到适合自己的产物。
这类“果然化”的内容实验，除了增强用户的介入感与信托感，其更主要的意味在于，通过展现头部机构的主播培育方式，让行业性的直播人才尺度得以逐步确立。在此之后，电商直播才有望脱离主播人才“可遇而不能求”的田地，通过高尺度，同样可以“养成”行业人才。
但在电商行业的“人、货、场”三概略素中，场景也不止搭建在手机屏幕中的直播间，尚有能提升直播效率、实现高效带货的系统化中后台。
在这一点上，美ONE就在不停地实验，拿他们刚刚推出的ONE家直播选品平台来说，其PC端的数据后台，沉淀了过往直播的所有商品、类目、品牌和销售数据，直接与选品相关的商家、条约与产物资质数据同样也在其中。
当前述选品流程最先运转，作为数据后台的选品平台即可在商家和主播之间形成有用协同，并以数据优化的方式，为消费者提供品质和价钱最优的产物。
另一方面，随着直观的消费数据最先传导至直播侧和品牌侧，其对应的直播内容势必也会随之调整——在平台侧，抖音推出了“遇见新国潮”等营销流动，让曾经隐于深巷的老字号最先走向天下；而在主播侧，则更多通过品牌共创和品牌联名等形式赋能国货。
如2023年5月2日，在探访自然堂品牌的“源头身分”之后，自然堂与李佳琦在喜马拉雅鲁朗小镇开启首场溯源实景的专场直播，这场另具匠心的高原直播战绩斐然，缔造了国货美妆的新“高度”，也让观众在感受科技与自然连系之美的同时，加倍深刻地领会到国货物牌在身分、功效上的恒久坚持，尚有多年坚持背后的价值所在。
在诸多直播电商赋能国货的案例中，这只是冰山一角。借助直播电商的窗口，越来越多的优质国货正在被望见、被使用、被越来越多消费者喜欢。
无论是行业端的尺度确立，照样内容端不停的推陈出新，一方面的缘故原由，虽然是行业生长逐渐摸到了自己的天花板；另一方面，当平台和主播不再能“躺赚”，同样也需要更稳固的人才供应，和更尺度、更科学的内容生产方式，让直播电商的内容生产逐步脱节“靠天用饭”的逆境。
换言之，这也是一个行业从野蛮生长走向规范生长的一定。当行业尺度通过头部公司的身体力行而不停确立，走到十字路口的直播电商才气寻找到关于未来，更确定的偏向。
原文问题 : 直播电商的“高质量生长”，到底是什么？