泉源 | 伯虎财经（bohuFN）
作者 | 灵灵
01 淘宝：加码内容，打造更有看点的直播间
据战报，淘宝直播618预售时代，李佳琦、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿瑰宝、陈洁kiki、林依轮等直播间生意额破亿，罗永浩、胡可、TVB识货、向佐、叶一茜等直播间生意额跨越万万。
不难看出，为了迎接618，淘宝直播延续引入诸多新主播。这些新主播首次泛起在战报中，如在5月20日完成入淘首秀的向佐。数据显示，预售当天，向佐在直播间的16分钟内成交额破百万，带货力十分可观。固然，这些也离不开向佐在直播间的“福利大放送”，直播时代，其在直播间送出张学友、薛之谦、华晨宇演唱会VIP门票，直播间粉丝现场点歌，提供了全新的娱乐直播购物体验。
刚刚已往的6月14日，阿根廷足球明星梅西亮相遥望科技旗下主播李宣卓淘宝直播间，此举即是淘宝直播牵线的。该场直播延续了一个多小时，梅西亮相15分钟，整场直播旁观人次跨越290万，为淘宝直播赢得不少关注度。
淘宝直播有意在打造直播间的“内容力”，提高流量。
早在今年年头，淘宝直播上就最先泛起差异于以往售卖式直播，好比港剧式直播、科普式直播、唱歌舞蹈等才艺演出，现在，已有超级波Bo、启明Star、不火歌手老曹等内容型主播开播。5月31日当晚，TVB港姐选美式直播吸引了近1000万人累计旁观，单场成交额突破1亿元，创下TVB入淘直播以来的新纪录。
今年4月，淘宝直播推出“优质内容账号激励设计”，凭证内容质量、稀缺度、用户停留时常，直接将现金和流量奖励津贴至小我私人。好比凭证用户停留时长，一个PV一小时将有10元奖励，还会凭证内容质量派发现金奖励，每小时1元到十几元不等。
接下来，随着淘宝在直播内容、主播挖掘与扶持上的耕作，淘宝有望打造一些更有特色的直播间，制造更多话题度，吸引消费者的关注。
02 小红书：打造潮水生涯直播间
小红书可以说是直播界姗姗来迟的玩家，或许是由于晚入场，加之平台特色的影响，其直播特色显得尤为显著。
今年618前夕，章小蕙在小红书开播，首场直播热度破6亿，这场直播的选品也多为高客单价的产物。凭证平台数据显示，这场直播销售额超5000万元，旁观人数跨越100万。5月25日，董洁开启了618时代的首场直播，该场直播的旁观人数跨越217万。
章小蕙在直播间里卖的不仅仅是货，更是美妙生涯的仪式感，是品味和生涯方式。她会将自己的履历和故事，融进产物的解说中，让观众透过产物看到贵妇的生涯与理念，塑造了直播间的高品位调性。
（章小蕙）
事实上，在章小蕙之前，董洁正是依附相似的格调，引爆小红书直播。今年1月，董洁在小红书最先了第一场直播，首秀当晚便冲上平台直播热度榜第一的位置。3月尾，董洁的第三场直播更是以跨越6000万元的数据，打破了小红书有史以来单场直播最高的GMV纪录，直播旁观人数跨越285万。在小红书内部，董洁被视为直播带货的标杆案例。某种水平上，董洁也彻底打响了小红书的直播之路，为小红书的直播气概做了诠释。
在网友看来，董洁的直播内容主要在输出对审美的明晰。她不仅卖产物，更在解说看法，转达生涯态度和对美的感悟。
而这样的直播气概，正在成为小红书直播的底色。
多位相助服务商和品牌示意，他们看重的部门在于，小红书直播间并不主打“绝对低价”，不会高声强调价钱“全平台最低”、“买一发三”，而更强调于产物力和品牌力。不吆喝式带货，不大幅砍价，慢节奏地解说产物，反而能够撬动用户为高客单价的小众特色品牌买单。
类似于董洁、章小蕙这样的小红书直播间，可能会成为许多特色品牌的新时机。
03 京东：需要更多“罗永浩”
京东的直播营业着实很早就最先了。早在2016年4月，京东直播营业便已确立，2020年更是约请张绍刚、董明珠、康辉等名人站台助力。据报道，仅2020年双十一时代，共有超300位明星、500位总裁开播。
然而，京东尚未有征象级的直播事宜和大主播代表泛起。
凭证国盛证券的数据显示，2021年只有4%的MCN机构选择在京东开启直播，这一数字远远低于抖音的96%与淘宝直播的35%。
缘故原由或也在于京东自己对于直播的态度。京东前CEO徐雷曾在采访中示意，“直播的供应链零售不是常态的供应链，以是直播不是零售，更多是营销行为，目的是拉新、清库存、推新品、直播商品C2M。”
现在，京东或有意重拾直播营业，在直播大潮中试图抢占一个位置。
5月31日晚8点，罗永浩亮相“交个同伙”京东直播间。当天，交个同伙以6.18折价钱，上架了一套位于杭州滨江区价值205万元的公寓，开售5分钟左右售出。
（“交个同伙”京东直播间）
今年4月初，交个同伙就已经在京东直播试水。自5月20日起，交个同伙天天都市开播，而罗永浩在618时代将介入三场直播。
618时代，京东曾提到设计为商家提供超10亿优质流量盈利等，这也意味着京东会吸引更多商家、更多优质主播入场。
换言之，罗永浩来了，下一个超级主播的入场或许不远了。
而当下的京东，就需要更多的“罗永浩”，需要更多的“交个同伙”，与商家自播、头部达人和直播机构形成完整的直播模式和生态。
04 直播最先拼差异化
不管是淘宝直播的内容发力，照样小红书直播的破圈方式，都在向我们展现：直播赛道已经进入拼差异化的阶段。
各大平台之间，早已燃起了看不见的硝烟。
凭证高盛全球投资研究讲述数据，淘宝天猫的市场份额从2019年的66%下降至2022年的44%左右；京东份额稳固在20%左右；拼多多则从10%增添到了18%。而抖音的电商市场份额，很洪水平上抢自阿里。
这样的竞争还在延续。据市界报道，今年年头，抖音将内部计谋定位更多放在了对标竞争对手上，要求在未来的增进中，60-70%都要来自于对手的增量。
从今年的618开战也可以看到，各大平台都在释放“气焰不能输”的信号。先是阿里宣布，这是“史上消费者福利最大的618”。接着京东则喊出，自己将缔造一届“全行业投入力度最大的618”。
在这样的靠山下，平台之间的直播结构，显然也不是一场轻松战。直播赛道的玩法，已经由了全网最低价、叫卖式直播、买一送一等粗暴式售卖方式，越来越磨练平台直播的差异化、怪异优势。
从当下的现状来看，京东或还处于试探阶段，未来可能会凭证平台的特色定位举行格调吻合的直播。至于其他平台，已经进着迷仙打架阶段，各有各的功夫，要打的是一场直播持久战，磨练平台的内容打造能力、电商闭环能力。
从主播的层面来看，直播差异化也将是事态所趋。越来越多的主播最先跨平台主播，交个同伙的直播矩阵已涵盖抖音、淘宝直播、京东等多个平台；东方甄选也已经进入抖音、淘宝直播和视频号。跨平台直播下，主播也需要连系平台的气概，输出相符平台消费者需求的产物、内容。
可以看到，未来各大平台的直播差异化内容，依然需要由平台和主播一同打造。究竟，不管是李佳琦照样东方甄选，抑或董洁，他们走红的背后，离不开主播人设、产物定位、平台属性等因素。
平台与达人共创之下，未来有望泛起更多令人惊喜的直播间，他们可能来自抖音、淘宝、小红书或者京东。总之，谁能带来更多惊喜，谁就能成为下一轮直播浪潮中的“弄潮新贵”。
参考泉源：
1、市界：谁还在乎618？
2、零售商业谈论：618直播电商“大考”
3、娱乐独角兽：椰树直播、梅西“首秀”，淘宝直播最先“卷内容”
4、TopKlout克劳锐：罗永浩救不了京东直播？
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原文问题 : 618，电商平台上演“直播大战” | 618考察