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“出征”日韩继续“卷”价钱,Temu外洋扩张再加速

行业资讯 2023-08-22 01:37:48 | 阅读:1100

(本文系紫金财经原创稿件,转载请注明泉源)

从北美出发,一起开拓到欧洲。现在,拼多多跨境项目Temu,又将眼光转回了亚洲市场。

7月25日,Temu韩国站正式上线,拼多多的低价风暴一起从北美席卷到了东亚。至此,Temu已经在不到一年的时间里,进入全球27个国家和区域。

在“砍一刀”的社交裂变和低价津贴的助力下,Temu一起攻城略地,短时间内在外洋缔造出了新的增进神话。

正如拼多多打开了下沉市场的新天地一样,Temu、SHEIN们的加速扩张,也正在引发一场跨境电商竞争浪潮。

踏入日韩市场,继续“卷”价钱

此前的内容显示,Temu已于7月1日在日本正式上线,首次进军亚洲市场。仅不到一个月的时间内,Temu再次扩大其亚洲市场疆土,正式上线韩国。

在韩国站,Temu依旧主打“极致性价比”蹊径,该平台销售的商品价钱主要处于1000-30000韩元(约5-168元人民币)的价钱段之间,远低于其他韩国主流电商平台。

此外,在首页还可以看到,Temu提供了大额优惠券满减流动以及免运费包邮服务。

上线日本站点之时,Temu推出了许多促销流动“卷”价钱,好比赠予4800日元的注册优惠券、全场限时免运费等等。 

Temu将亚洲的营业放在日韩这两个区域,并不让人感应意外,就算放眼全球,日本和韩国都是蓬勃国家,消费水平领先全亚洲;而且,这两个国家的消费市场还都对照依赖外贸来拉动。

需要注重的是,虽然踏足亚洲市场,看似让Temu来到了更具地缘优势的战场,但也有一些不容小觑的挑战摆在眼前。

就日本市场而言,日本本土早就拥有了“百元店”低价消费市场,构建了用户较为稳固的消费习惯。相关数据显示,2022年,日本百元店龙头品牌大创已在本土拥有4042家门店。

而百元雇主打的低价一样平常百货正与Temu的焦点产物品类高度重合,且产物设计更相符日本民众的使用习惯。

从线上市场来看,在日本,乐天、亚马逊和雅虎三家基本主导了当地电商市场,其中乐天占有市场份额比重最大。作为厥后者的Temu想要分一杯羹,显然不是一件易事。

韩国市场同样也盘踞着Temu的新老对手。

当地电商平台Counpang和Naver shopping在韩国电商领域居于领先职位,两者占有了近60%的市场份额。此外,跨境平台速卖通也多年深耕韩国市场,扩张迅速。

多足鼎立的竞争名目下,Temu能否在日韩电商市场中站稳脚跟,仍需后续考察。

与SHEIN睁开“明争冷战”

在外洋一起开疆拓土的Temu,不仅要面临当地电商平台的“对弈”,还要面临中国本土跨境电商平台SHEIN带来的挑战。

本月,Temu在美国波士顿法院提起诉讼,指控SHEIN违反美国反垄断法。

两者的被诉和反诉实在由来已久。3月,SHEIN对Temu提出剽窃侵权指控,此外,SHEIN还曾指控Temu与有影响力的人互助,在社交媒体上贬低SHEIN。

这些诉讼背后,是两个出海巨头对外洋市场的争取已经异常猛烈的体现。

在已往的几年里,中国跨境电商公司SHEIN已经跑通了一套完整的跨境电商模式,成为跨境电商的范本,也被Temu视为强敌。

从Temu降生之初,关于Temu和SHEIN的讨论就没停过。两个同样来自中国的跨境电商巨头,在出海的历程中,竞争逐渐白热化。

耐久以来,SHEIN正是以“低价”战略牢牢掌握住了外洋年轻消费者的心智。而Temu摆出一副,用“更低价打败低价”的进攻姿态。

面临基本深挚的SHEIN,Temu的战略是差异化、以快速扩张的方式自动进攻,从而出现规模效应。据相关报道,Temu去年9月在美国推出时,就设定了1年内商品总价值逾越SHEIN的目的。

在Temu的高压之下,SHEIN也最先举行“还击”,销售家居、美容和电子产物,这些正好也是Temu在美国市场销售的产物。

毫无疑问地是,Temu就像一条鲶鱼,搅动着整个跨境电商行业,也让SHEIN压力倍增。Temu与SHEIN这场龙虎斗,未来或将加倍精彩。

Temu狂飙的三百多天

在海内电商流量见顶的大靠山下,外洋增量正被各家巨头视作第二增进极。

跨境电商圈里,Temu的一起发展堪称惊艳。

自2022年9月1日在北美上线以来,Temu耐久霸榜App Store下载榜的前线。

Temu意为“Team Up,Price Down”,即买得人越多,价钱越低。现在Temu的打法是早年拼多多的翻版,以社交裂变和超高性价比迅速吸引用户。

这种电商玩法在外洋颇受迎接。在Twitter、Facebook、Instagram等社交媒体上,经常能看到人们在分享Temu的链接和约请码以获得优惠、礼物和返现。

打开北美市场之后,Temu在今年4月先后上线了英国站点,以及德国、意大利、法国、荷兰、西班牙五个欧洲站点,紧接着又盯上日韩市场。

固然,还处于成耐久的Temu,仅凭价钱优势介入竞争是远远不够的,低价产物的质量一旦无法保证,用户就注定会流失,因此寻找“平价”与“质量”之间的平衡点,成为平台的主要课题。

在加速扩张的历程中,Temu 的订单量急速上升,这对平台的物流能力提出了更高的要求。

今年3月中旬,Temu 就曾由于订单量上涨过快,响应的物流建设却没有跟上而导致全线爆仓。

现在,Temu已经在物流方面接纳了一系列措施,如与第三方物流公司互助、自建客栈和配送网络等,提高物流的配送速率,并与更多的供应商确立互助关系,以增添商品的品种和质量。

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