受线上消费需求和政策影响，海内跨境电商生长迅速，同时也动员了跨境支付行业成为万亿市场蓝海。据易观剖析数据预计，2021年第三方跨境支付市场规模高达1．12万亿元人民币，同比增进23．02％。2021年内，我国跨境支付领域总融资额达65．42亿元人民币。
步入2022年，跨境支付赛道的热度依然肉眼可见。
一组数据可以间接证实，据网经社旗下电商大数据库“电数宝”监测数据显示，2022年第一季度中国跨境电商领域共发生15起融资，融资总额约22．6亿元人民币。
更为直观的是，一些跨境支付企业针对市场同样也有不少市场动作。好比，“PingPong”与德速电商物流杀青互助，往后PingPong用户可直接在账户后台向德速电商物流支付用度。“Airwallex”正式与澳航杀青互助协议，将成为澳航常游客设计跨境支付平台的首选手艺互助同伴。
不外，说到PingPong，事实上，在2015年确立之后的三年内就跻身独角兽行列。据爱企查官网信息显示，PingPong仅在去年便获得两轮战略投资。
值得一提的是，据证券之星资料显示，2021年PingPong已启动上市历程。快速崛起的背后，不仅体现了企业所处赛道的远景，在松果财经看来，还体现了企业自己的竞争力。据其官网显示，现在营业笼罩已经超200个国家和区域，成为全球最大的跨境商业综合服务商之一。
这样一家名不见经传的企业，快速崛起的逻辑事实是什么？在当前跨境支付赛道手艺比拼更为硬核的当下，PingPong未来的走势又该若何看待？
跨境支付“独角兽”的背后
有赖于中外洋贸与跨境电商行业的强劲增进，叠加新兴跨境支付领域的兴旺需求，已往几年的时间里，跨境支付行业站上了快速生长的风口。
但由于受疫情影响，现在留学教育、跨境旅游等新兴跨境支付领域需求较为低迷，反倒是作为跨境电商 “焦点基础底座”的第三方跨境支付营业迎来了快速生长的良机。
PingPong算是遇上了这阵东风，实现快速增进。
据PingPong 官网信息显示，住手2021年终，PingPong生意规模已超五千亿人民币，不仅营业笼罩国家和区域200余个，日生意峰值更是达5亿美元以上。现在已与中国银联、中国银行、上海跨境电商公共服务平台等大型机构取得互助。
发作式增进的背后都隐藏着行业生长的纪律，PingPong成为跨境支付的“独角兽“并不是一蹴而就的。在松果财经看来，主要源于企业自己的两个气力，一个是敏锐的市场洞察力，一个是科技创新能力。
由于跨境支付的庞大性，行业曾耐久被外洋的支付巨头所垄断，企业跨境支付用度普遍较高。
PingPong从中看到了商机，以“ 了不 起的1 ％”战略直击行业高费率的痛点，打破了外洋支付巨头的垄断，促使整个行业用度降低70％。同时，PingPong还与中国主要出口目的国家或区域的着名银行之间直接确立互助关系，降低国际汇款的手续费和钱币转化用度，这一战略迎合了大部门跨境电商的需求。
其次，由于跨境支付行业的产业链结构主要由上游服务提供商及下游企业或用户组成，其盈利模式以生意手续费及B端的增值服务为主。因此，对跨境支付企业来说，若是单纯比拼费率，赛道一定会陷入同质化竞争，一味的拼笼罩的国家和币种数目也无法确立坚硬的护城河。
在这种靠山下，风险管控与探索创新才是跨境支付企业生长的恒久命题。
而PingPong自动拥抱羁系成为了连续生长的要害，跨境支付往往由于庞大的执法与环境面临风险，看似简朴的“平安”两个字背后，实则承载的是重大的全球合规收付网络，对于跨境支付企业来说，牌照则标志着进一步走向合规。
住手现在，PingPong已成为少数同时拥有中海内地、欧洲、美国、日本、中国香港等国家和区域牌照的企业。2021年12月，PingPong还通过持有上海伊千网络信息手艺有限公司100％股权，获得一家第三方持牌支付机构的控股权，在合规方面进一步成为了业内的佼佼者。
这算得上是PingPong敏锐的市场洞察力的体现。但未来的企业一定是靠创新驱动的，很难想象再有企业靠营销驱动去保持恒久生命力的。只有一直在科技创新领域保持活力，才气形成真正的焦点竞争力，这段互联网行业的名言用在跨境支付企业上同样有用。
企业的竞争力是由科技创新驱动的，PingPong的产物创新是其能够迅速崛起的要害因素。以PingPong旗下 “光年”供应链融资服务平台为例，能够为跨境卖家提供超前收款等产物，解决客户资金周转难题。对于客户来说，时间往往就意味着商机，“加速赚”产物可在Amazon平台一出账即可提现到账，最快可比正常到账时间提前7天，大幅度提升了到账速率。
通过洞察行业所需，适时聚焦战略并连续创新，PingPong站在行业生长的风口，成为了海内跨境支付赛道的头部玩家。
跨境支付下半场：若何练就出圈方式论？
现在来看，跨境支付仍处在一片蓝海市场，一方面尚不存在行业巨头垄断市场份额，赛道内的玩家能够通过差异化迅速生长。另一方面跨境支付的行业规模足够重大，许多新生的行业生态需要创新支付手艺与产物的服务。
但海内的跨境支付经由几年的生长，行业集中度已经最先泛起。在业内人士看来，最后跨境支付的市场上可能就剩下5家左右的头部公司，且每家可能都有各自的特点，其它小的新公司只能依赖这几家的能力去实现增进。
而跨境支付同样也是阿里、腾讯、Paypal、Stripe等海内外巨头公司加码赛道。从创业公司到行业巨头，从多数竞争到少数集中，这是行业生长的普遍逻辑，跨境支付赛道也已从从小组赛迈入镌汰赛。这给跨境支付赛道的垂直类企业，带来了时机但也不乏挑战。
由于受行业特征影响，跨境支付的壁垒不是由单一因素决议的，像PingPong这样的创业公司需要有明确聚焦，在自身所处的生长阶段制订贴合自身的战略设计。并在聚焦的某一个或多个行业，找到生长潜力与价值。事实，打造天下级的产物与服务，需要累积与沉淀。
放眼全球，跨境电商和传统外贸仅仅是跨境支付企业服务的一个行业生态。另有航旅、游戏直播、天真用工等诸多行业生态，我们能够看到全球的跨境领域中，存在着针对行业、产物、内陆与跨境之间差异横向及纵向维度切分的市场介入者。
以Stripe为例，Stripe作为千亿美元估值的公司，焦点聚焦的产物主要是辅助商户从C端收单，且更多的是内陆场景。而作为跨境支付行业的领先者之一的Payoneer，主要聚焦点则是为支付人群漫衍广而多的同盟提供简朴，平安、快捷的转款服务。
精准的市场结构，往往泉源于差其余需求。就跨境支付自己而言，其生态链条上包罗线下或线上收单、电商收款、供应商付款、企业信用卡消费治理、团体制母公司资金治理等环节，且差异用户对每一个环节可能会提出差其余需求。
这就需要跨境支付企业能够瞄准行业增量，明确自身的定位。对于PingPong而言，打造笼罩面更广的产物生态，尤为主要。
现在，PingPong在聚焦于为跨境电商卖家提供高效、低成本的跨境收款，以及其他个性化定制的金融衍生服务基础上，正连系行业需求向中小外贸企业等营业举行渗透。
好比，去年5月上线的“福贸”即是瞄准了中小外贸企业的需求，通过升级外贸收款体验为中小外贸企业提供了一站式的收付款解决方案。随着中小外贸企业在跨境支付及金融服务方面需求的集中释放，“福贸”依然可以为PingPong带来不少潜在时机的。
只是当前赛道不仅有大厂涉足，同样存在比PingPong更有优势的垂直类企业，在跨境支付赛道从小组赛进入镌汰赛的历程中，需要“大而全”但同时也要让自身定位加倍聚焦，解决客户痛点才是赢得时机的方式论。
未来，在全球化深入生长，TikTok、SHEIN、小米等全球创新公司整体出海的浪潮下，怎样的跨境支付服务商会是他们最好的选择？PingPong 、阿里、腾讯、或是国际支付巨头，谁又能在下半场竞赛中拔得头筹？请拭目以待。
泉源：松果财经
原文题目 : 从聚焦沉淀到探索创新，跨境支付正在酝酿下一个行业浪潮