从任正非的内部信中，创业者可以获得什么启示？
作者丨铅笔道编辑部
年营收破6000亿的华为也喊“隆冬”了，不禁让所有创业者虎躯一震。
昨天，任正非在内部论坛发全员信：说隆冬已至，未来3年，要把“活下去”作为最主要纲要。
言论一出，也不得不让人感应惊讶：小企业说隆冬，我信；但最强民企华为也说隆冬（年净利约30亿），是不是“莫须有”了？
这种思绪有点想固然了。铅笔道剖析过往任正非所有信件，发现一个结论：华为是行业少见的、敢把真实问题展现给民众的企业。
每一次内部信，最终都也许率被验证。好比2019年1月18日，任正非发内部信《准备过苦日子，放弃平庸的员工》，至于接下来的3年“苦不苦”，我信托所有创业者都有谜底。最终的事实，不仅证实任正非是对的，而且极具前瞻性：疫情只是催化剂，原本经济下行的周期也该到了。
因此，任正非说“隆冬”来了，也许是真的来了。着实无需太意外，每次凛冬将至，首先接纳“防寒”措施的一定是大公司，有三点理由：
一，隆冬来临，越是大公司摔得越重。
大公司一旦被隆冬扰乱，一定泛起资金窟窿。小公司泛起窟窿，老板四处凑凑就能填补；大公司一出窟窿，金额往往是几亿、几十亿、上百亿，老板小我私人的财政在这些数字眼前微不足道，往往只能等死。想想看，今年刘强东套现22亿元就已经是“行业大事宜”，大公司一旦泛起窟窿，若干老板能拿出22亿？
因此在隆冬下：大公司最容易摔死，小公司也许率摔伤，更不容易摔死，除非老板自动选择“拔管”。
二，隆冬将至，大公司最先感知。
隆冬一样平常是行业凋敝，市场份额越高，越能感知营收下滑。以今年7月份经济数据为例，影响较大的行业降幅约25％。华为净利润才5％，营收一旦削减25％，若是不接纳实时措施，亏损额很容易破500亿。但中小企业而言，好比1000万营收降至750万，砍预算裁员能挺已往，年底甚至还能有利润。
三，隆冬周期里，大公司的计谋往往比创新公司守旧。
光脚的不怕穿鞋的，创新公司没有历史肩负：冒一些风险损失更少；但大公司纷歧样，多冒一天风险，就可能少1000万、1亿利润，裁员晚一天成本就多出万万级别。因此，他们会在隆冬期最先反映。
据铅笔道考察，大公司也确实是这么做的。今年大部门老板都重重摔了一跤：创业者多数是今年4月－5月最先踩刹车，而大公司则是在今年1－4月。好比腾讯，一季度已经提出“实行成本控制”，二季度则是“自动退出非焦点营业，收紧各项开支与用度”。
不开顽笑地说，创业者要学会咬文嚼字：大公司发信号，一样平常是隆冬来临的先兆。我们要紧跟他们脚步，他们先踩泥汤子，我们躲在他们死后。
若是任正非的行业展望准确，而且大公司都选择“追随”，会对创业者发生什么影响？任正非此次，内部信讲了5个要点：1个偏向＋4个方式。
一，偏向：华为未来3年要去的偏向是“活下去”，以“现金流、利润”为目的，而非规模。
二，方式1：控制预算，关闭没有价值（现金流／利润）的营业。
三，方式2：放弃没有价值（现金流／利润）的市场（国家或区域）。
四，方式3：改变奖金机制，与谋划效果（现金流／利润）挂钩。
五，方式4：改变岗位审核机制，反向审核，好比研发要对产物性能及质量卖力。
以上五点，可能对创新创业圈发生几点影响。
首先，以企业为客户的的产业互联网及科技公司将迎来隆冬，营收会进一步下滑。
未来1－3年，以华为为首的大企业将会缩短预算：缩短一切预算与用度。而产业互联网及科技公司的主要客户即是公司（也就是俗称的to B生意），而to B生意的终局是做中大型客户。通过研究to B生意的上市企业，铅笔道发现一个结论——to B生意的最终形态是：永远追求更高的客单价，少数大客户（少于50个）支持一家做to B生意的公司80％以上的营收。
To B公司的重头营收来自于大企业的“成本与用度”。大企业稍微收紧钱袋子，整个to B产业营收就会大幅下滑。以市场用度为例，据铅笔道考察：今年某市值超600亿的科技公司，此前流动相关预算占营收比例为3％，至2022年削减至1％以下。
做to B生意的创业者现在要小心：追求大企业的措施，在营收下滑是也许率事宜的条件下，缩减团队规模，尽可能地缩减用度与开支，使之维持在与营收下滑相匹配的水平。
其次，创新创业活力会进一步下滑，投融资热度会延续降低。
华为此次提及“缩减无价值的营业”，着实缩减的是“没有现金流、利润”的营业。什么营业没有现金流及利润？创新营业。任何创新营业的生长，都必须履历数年的亏损历程。信托此次调整中，“创新营业”会成为缩减的重灾区。
“创新营业”中，投资营业将处于重灾区的漩涡中央。投资的退出周期5－10年甚至更长，5－10年内，其现金流为0、净利润也为0。而大企业的投资行为，对整个创投界影响极大。
以2022年上半年为例，新消费的所有融资事宜中，战略投资占比达1／3；以腾讯为例，2021年对外累计投资金额达3165亿元，占海内所有投资金额的22．3％。2021年，海内累计投资金额为14228亿元。
铅笔道建议，所有创业者追随任正非的“现金流／净利润”计谋：尽可能地脱节对VC的依赖，在未来1－3年完成自我造血，以净利润养活公司。
再次，大厂缩减规模将成为常态计谋。此次任正非提及，打破收入平均计谋：让边缘营业奖金趋0，逼其自杀。腾讯、字节也早已接纳类似措施。由此可见：未来非焦点营业部门都将被陆续缩编。
反过来说，优异的创业公司会迎来选择人才的时机：一，“优质人才”数目会变多；二，“优质人才”成本会降低。
任正非的信虽然是“内部”的，但从昨天到今天各行各业人士潮水般的转发来看，人人的体验趋同。既然谁都无法制止，那对谁都公正，谁坚持得久谁能剩者为王——这是以“活下去”为最高目的的焦点与灵魂。
原文问题 : 任正非最新发声：三大信号，关乎创业者生死