现现在，已经有越来越多的科技产物走进了人们的一样平常生涯，而且饰演着愈发主要的角色，扫地机械人就是其中之一。在手艺升级、消费者需求转变等多种因素的配互助用下，扫地机械人日渐火爆，整个扫地机械人行业也出现出蓬勃生长态势。与此同时，扫地机械人这个赛道也跑出了诸多着名玩家，好比科沃斯、石头科技、云鲸智能等等。
然而好景不长，现在的扫地机械人已不复昔日风景，一改之前的火热态势，恰似迈入了“隆冬”一样平常，高增进不再。至于现在的扫地机械人行业现状若何，我们或许能够重新部玩家的谋划状态中窥见一斑。
配图来自Canva可画
扫地机械人“遇冷”
事实上，此前一直保持高速增进的扫地机械人已然泛起了增速放缓的情形。据奥维云网（AVC）数据显示，2022上半年，扫地机械人零售额57．3亿元，同比增进9％，零售量201万台，同比下滑28．3％。而扫地机械人之以是会泛起销量下滑的状态，则与多方面的因素有关。
一方面，扫地机械人价钱日渐走高，这在一定水平上停止了消费者的购置欲。随着扫地机械人功效的日益完善，扫地机械人产物的价钱也是逐渐走高，朝着高端化方面生长更是成为了诸多扫地机械人厂商心照不宣的选择。
据奥维云网数据显示，2021年，扫地机械人线上、线下渠道平均售价划分增进734元、824元；2022年上半年，扫地机械人线上渠道平均售价较去年同期增进999元，线下渠道平均售价较同期增进1873元。受多方因素影响，现在部门消费者对消费持审慎态度，感动消费也逐渐转变为理智消费，面临价钱越来越高的扫地机械人产物，消费者的消费欲望相较于之前有所降低，而这自然就会对扫地机械人销量发生一定的影响。
另一方面，只管扫地机械人的清洁功效较之前有所提升，但智能化水平仍然有待提高，用户体验感不佳，也导致消费者的消费热情削弱。毫无疑问，随着手艺的迭代升级，扫地机械人的功效、智能化水平实现了很大的提升，但扫地机械人产物存在的问题仍然不少。在黑猫投诉平台上，关于扫地机械人的投诉不在少数，其中投诉内容包罗产物质量差、实物与宣传不符、故障频发、清洁不清洁等等。
现现在，绝大部门消费者在体验“新鲜”产物前往往会翻看大量测评文章，而扫地机械人产物存在的一些问题导致消费者体验感不佳，从而“劝退”了不少消费者。尤其是在产物订价连续走高的阶段，不少新的潜在消费者也会对扫地机械人产物持张望态度。
头部玩家“受寒”
行业的不景气会传导至企业，并对处于该行业中的企业发生或多或少的影响。现现在，扫地机械人行业泛起了销量走低的情形，身处其中的扫地机械人企业自然也会在一定水平受到影响。众所周知，科沃斯和石头科技被誉为扫地机械人“双雄”，双方一度依附着各自的优势在扫地机械人行业站稳了脚跟。不外，由双方最新宣布的财政讲述可知，现在扫地机械人“双雄”的日子也并欠好过。
从业绩来看，科沃斯和石头科技都泛起了增收不增利的情形。据科沃斯宣布的2022年第三季度讲述显示，科沃斯前三季度营收101．25亿元，同比增进22．81％；归属于上市公司股东的净利润11．22亿元，同比下滑15．65％。与此同时，据石头科技宣布的2022年第三季度讲述显示，石头科技前三季度营业收入43．92亿元，同比增进14．78％；归属于上市公司股东的净利润8．55亿元，同比下降15．85％。
而科沃斯和石头科技的“增收不增利”，则与营销用度的高企息息相关。各路玩家的争相入局，在厚实消费者可选项的同时，也加剧了扫地机械人行业竞争的猛烈水平。而为了从众多扫地机械人品牌中脱颖而出，获得更多的用户青睐以及占有更多的市场份额，扫地机械人厂商不约而同地加大了产物的营销力度，以触及更大局限的用户群体，从而动员销量的增进。
财报数据显示，2022年前三季度，科沃斯销售用度为28．51亿元；2022年前三季度，石头科技的销售用度为7．88亿元，同比增添3．34亿元，增进了73％。由此可见，扫地机械人厂商营销的投入力度之大。不外，不停攀升的营销用度自然也会在一定水平上压缩扫地机械人企业的利润空间。
除此之外，科沃斯、石头科技的市值也较之前有所缩水。曾经，科沃斯曾缔造出252．71元／股的历史最高股价，市值跨越1400亿，而现在科沃斯的市值却是一再缩水，与去年高点相比缩水超千亿。无独占偶，2021年6月，石头科技的股价也一度飙升至1494．99元／股，成为科创板第一高价股，而现在石头科技的市值也同样泛起了大幅缩水的情形。
科沃斯向场景寻增进
面临扫地机械人行业所存在的挑战，扫地机械人厂商并没有坐以待毙，而是起劲探索结构，找寻新的增进点，其中科沃斯的行动格外引人注目。前不久，科沃斯举行了2022秋季战略新品宣布会，并在宣布会上推出了智能割草机械人GOAT G1以及全新商用清洁解决方案DEEBOT PRO K1、M1，而新款产物的宣布也意味着科沃斯由此前的家庭室内场景走向了室外场景、商用场景。
一方面，服务机械人室外、商用场景潜力伟大，科沃斯发力室外、商用场景能够从中受益。若遵照应用场景来划分的话，服务机械人可以分为室内和室外两种类型。两种场景对比来说，室外场景更为庞大，对服务机械人厂商的要求也就更高，因此绝大多数机械人厂商往往选择从室内场景入手，逐步向室外场景延伸，而这就导致了服务机械人室内场景竞争猛烈，且机械人渗透率也比室外场景高一些。不外，这同样意味着室外场景和商用场景蕴含着伟大的生长远景。
数据显示，2021年，中国家庭地面清洁装备市场到达了300亿元，其中扫地机械人孝顺了130亿元，机械人化率超40％。与此同时，2021年底，中国的商用清洁装备市场规模高达485亿元，但机械人化率仅0．56％。由数据可知，商用场景存在着伟大的生长时机，这对科沃斯来说是个很好的时机。
另一方面，室外、商用场景难度较大，而科沃斯多年来的积累沉淀足以支持其向新场景、新领域延展结构。前文曾提到，室外庭院场景和商用场景庞大度颇高，对介入者有着更高的手艺门槛，而科沃斯在服务机械人领域深耕多年，在手艺、履历等多个方面有着很深的积淀，这对其开拓新品类、结构新场景大有裨益。
好比，科沃斯新宣布的智能割草机械人GOAT G1，就能够有用解决此前草坪照顾护士时所遭遇的效率低、切割效果差；费时艰辛；割草历程中卡困、碰撞等问题。据领会，科沃斯的智能割草机械人GOAT G1，以“机械人视觉”为突破口，该款机械人搭载了科沃斯首创的TrueMapping四重融合定位系统，可以轻松实现“厘米级”精准定位，为使用者带来加倍高效、便捷的智能化割草体验。
石头科技向外洋觅增量
在科沃斯探索新场景的同时，同为扫地机械人“双雄”的石头科技也没有停下生长的脚步，同样在起劲寻找新增进点。现现在，出海恰似成为了“灵丹妙药”，不少企业都最先结构外洋市场，石头科技也不破例。而在海内扫地机械人增速放缓的大靠山下，石头科技更是加速了出海的措施。
此前，在财报中，石头科技曾对净利润下滑这一情形作出回应，其中一个缘故原由就是石头科技为进一步拓展海内外市场，增添广告及推广投入，从而导致销售用度上升。而石头科技之以是会加速结构外洋市场，缘故原由也是显而易见的。
一来，海内扫地机械人行业“内卷”严重，对石头科技而言出海势在必行。只管石头科技在扫地机械人领域占有了一席之地，然则石头科技同样面临着不小的竞争压力。不仅要面临龙头职位稳固的科沃斯，云鲸、追觅等初创公司也紧追不舍，与此同时，以美的、海尔为代表的传统家电巨头，也在扫地机械人领域有所结构，实力均不容小觑。
面临云云猛烈的竞争，即即是处于行业前线的石头科技也并不轻松，再加上扫地机械人市场增速放缓、产物日渐同质化，在此靠山下，向外出海拓展便成为石头科技寻找增量的主要偏向之一。
二来，外洋市场远景广漠，且消费者对扫地机械人产物接受度更高。若遵照产物渗透率来看，外洋市场的扫地机械人产物渗透率比海内市场要高一些。相关数据显示，扫地机械人渗透率在美国约为15％，在日本和欧洲约为10％左右。而这也意味着外洋消费者已经对扫地机械人产物有所领会，换句话说，石头科技节约了培育外洋消费者使用习惯的时间。
另外，据iRobot通告，2021年全球主要国家（美国、德国、日本等）扫地机械人渗透率均低于15％，预计未来五年主要国家复合增速在20％以上。由此可见，外洋市场仍然具备较大的生长空间，石头科技出海有助于其寻找新的增进点。
总而言之，面临增速放缓的大靠山以及日益“内卷”的市场，以科沃斯、石头科技为代表的扫地机械人厂商都在不停调整结构，探索破局之道。只是，无论是结构全场景照样出海都不是件容易事，即即是强如科沃斯、石头科技，也还需要时间去试探和验证。
原文题目 : 扫地机械人遇冷？科沃斯、石头科技求变