文／侯煜
编辑／苏慧
美国的沐日促销季正式落下帷幕。在通胀压力居高不下、消费动力不足的大靠山下，这个为期5天、横跨感恩节、玄色星期五和网络星期一的购物节，在销售数据上超出了外界的预期。
在此次大促时代，来自中国的跨境电商存在感颇高，他们也在起劲向外界证实，即便不依赖亚马逊这棵大树，自力站的谋划模式也能在外洋市场闯出一片天。
黑五数据出炉，效果好于预期
由于美国居高不下的通货膨胀率，外界对于今年沐日促销季的销售并没有稀奇高的预期。但从宣布的数据来看，商家们在今年黑五的显示是好于预期的。
凭证Adobe Analytics宣布的数据，美国市场今年在沐日季的线上销售额创下历史纪录，整个网络周（从感恩节到网络星期一的5天时间）的销售额到达352．7亿美元，同比去年增添4％，占11月和12月线上总销售额的16．7％。
详细来看，感恩节（11月24日）销售额52．9亿美元，玄色星期五（11月25日）销售额91．2亿美元，随后的周末（11月26－27日）为95．5亿美元，网络星期一（11月28日）为113亿美元。
出于对市场环境和消费者信心的担忧，商家们在今年纷纷加大了打折力度来吸引消费者。凭证Adobe Analytics的统计，大部门商品在今年促销季都有了更大的折扣，好比玩具（平均折扣34％），电子产物（平均折扣25％）和衣饰（平均折扣16．5％）。
Adobe Digital Insights首席剖析师Vivek Pandya在接受媒体采访时示意：＂在供应过剩和消费者支出环境疲软的情形下，零售商在本季做出了准确的决议，通过大幅折扣来推动需求。它刺激了在线消费，使其到达高于预期的水平。＂
虽然沐日季的销售业绩好于预期，但美国市场的远景预期仍然并不乐观。由于油价的飙升和通货膨胀的延续恶化，11月份的美国消费者信心指数跌至7月以来的最低点，仅为100．2，已经处于“乐观”与“消极”的边缘。
这种通过高折扣打鸡血的行为能不能耐久维持？现在最大的问题在于，商家和消费者是否能够把促销季的势头延续下去。
中国跨境电商的努力介入
在最近几年，中国跨境电商也最先越来越努力地介入到黑五大促当中。SHEIN，拼多多旗下的Temu，旗下的全球速卖通，以及其他许多跨境自力站，在上个月都相继推出了各自的优惠流动。
总部位于广州的SHEIN现在已经生长为美国市场上最大的快时尚品牌，App下载量跨越亚马逊。SHEIN今年的流动从11月11日一直延续到12月3日，横跨双11、黑五和网络星期一，全场商品最高2．5折，使用优惠券可分外享7折。
拼多多旗下的跨境电商品牌Temu今年9月份才刚刚进入美国市场，很快便依附着全场无门槛包邮，90天内免费退货，新用户7折优惠券等优惠政策快速占领市场。在上线两周后，Temu的App下载量便登顶美国谷歌Google Play和苹果App Store应用商铺购物类App下载量榜首。
Temu在10月尾便最先了黑五的大促预告。除了全场包邮、新用户7折券和90天免费退货的特色之外，Temu在黑五时代还提供了最高3折的优惠。
阿里巴巴旗下的全球速卖通在11月就开启了促销模式，并一直延续到月尾的网一。在大促时代，全球速卖通部门商品最高1折优惠。
此外，多家来自中国的自力跨境电商平台也介入到了今年的黑五大促。快时尚平台Cider推出了8．5折的黑五折扣，部门品类最高3折；母婴平台PATPAT的黑五折扣为2件八折，3件7折，4件6折；兰亭集势旗下Lightinthebox的优惠为2件9．5折，3件8折。
凭证海关总署今年1月份宣布的数据，2021年我国跨境电商收支口规模到达1．98万亿元，增进15％，其中出口规模21．73万亿元，增进21．2％。部门商家也示意，今年外洋市场的不确定因素并没有那么强，这也让他们保持了对大促的信心。
虽然这些中国跨境自力站在黑五时代的详细销售数据暂时还不得而知，但在今年好于预期的黑五销售数据当中，自力站一定都孝顺了自己的一份气力。
跨境电商进入后亚马逊时代
亚马逊去年闹出的封号潮让中国卖家人心惶遽。从去年5月起，跨越3000家中国卖家的店肆被亚马逊关停，平台内的资产结款也被冻结。虽然封号潮针对的是不遵守平台规则的卖家，对净化行业生态是有益的，但不少商家也意识到，受制于平台并不是恒久之计，确立自己的品牌和自力站，不受制于第三方，才是保证自身生长的最优方案。
在这方面，Anker（安克）就是个颇为乐成的例子。这家2011年确立于中国长沙的数码配件品牌最初也选择在亚马逊起身，而且仅花了1年时间就成为美国亚马逊的节沐日销量冠军。通过亚马逊完成用户积累之后，Anker最先将谋划重心转向自力站，通过官网和外洋社交网络平台迅速生长壮大。
现在，Anker的产物已经触及全球100多个国家和区域，用户跨越7500万，官网月流量到达230万。绝大部门的客户都是通过自觉搜索网站并举行购置，足见这个品牌在用户心中的职位。
快时尚品牌SHEIN也是自力站模式一个相当乐成的例子。这个确立于2012年的品牌一最先就选择了自力站的运营模式，以低廉的产物价钱迅速俘获年轻一代消费者。在2020年，SHEIN的销售额翻了三倍，到达100亿美元，这也让它成为了全球最大的快时尚品牌。现在，SHEIN的估值已经高达1000亿美元，仅次于字节跳动和Space X。
SHEIN今年的销售目的原本是300亿美元，但他们上半年的销售额就到达了160亿美元。经由黑五大促之后，SHEIN今年有望超额完成自己的年度销售目的。
拼多多的Temu也是近期一个相当值得关注的平台。Temu沿用了拼多多低价、包邮和拉新这几个简朴粗暴但行之有用的谋划计谋，在今年黑五狠狠秀了一把存在感。
凭证相关数据，Temu销量排名前4000个SKU，平均单价仅3．4美元，而累计成交总额到达4800万美元。新用户前三单全场免运费，无门槛7折券和90天免费退货三项政策也在全力讨好用户。此外，拼多多还投入约合10亿人民币的资金举行广告投放，并通过拉新奖励机制来获取新用户。
由于9月份才进入美国市场，Temu的业绩显示我们还不得而知，但来势汹汹的拼多多似乎下定刻意想要通过自己在海内乐成的谋划模式拿下外洋市场这片蓝海。Temu还在努力扩充SKU，深圳的大卖们正在去亚马逊化，思量加大Temu的结构。
结语
耐久稳坐电商一哥宝座的亚马逊最近的日子并欠好过。凭证第三季度财报，亚马逊营收1271亿美元，同比增进15％；净利润29亿美元，同比下降9％。在黑五来临的前一周，亚马逊开启了史上最大规模的裁员，人数高达1万人。
但与亚马逊的颓势形成鲜明对比的，是中国跨境电商品牌的一起高歌猛进。SHEIN现在已经是美国第二大电商平台，初出茅庐的Temu App下载量迅速逾越亚马逊、SHEIN和沃尔玛。而许多已经或者计划脱离亚马逊的商家，也把眼光投向了这两个来自中国的平台。
虽然黑五大促已经落幕，但中国跨境电商的征程，稀奇是脱节亚马逊、面向自力站的运营模式，才刚刚最先。
名词注释：
大卖：即巨量铺货的跨境电商大型卖家。一样平常而言，大卖以“大”取胜，他们旗下会谋划上千家店肆，几十万SKU，年收入几亿至几十亿元，商品则以白牌商品为主。2020年，亚马逊顶级大卖（Top seller）中，“中国大卖”占半壁江。
网络星期一：指的是“玄色星期五”之后的第一个星期一，从2018年最先也成为美国一年当中最火爆的购物节日之一。
原文问题 : 黑五大促落幕， 中国跨境电商“疏远”亚马逊