作者 ｜ 栗小米
编辑 ｜ 周烨
随着拼多多今年三季度财报的宣布，阿里、京东、拼多多三家电商巨头今年Q3的成就单已经所有出炉。
2022年第三季度，黑暗较量的三大巨头业绩显示到底若何？哪家显示最凶猛？哪家又落于下风？
这份财报给了一个很好的谜底。从效果来看，阿里、京东、拼多多在某些营业指标上实现了超市场预期的显示。
阿里、京东依旧稳固发力，单季营收均超2000亿元，但在营收增速、净利润方面，拼多多一骑绝尘，若是将眼光聚焦到焦点电商营业上，拼多多与阿里、京东的差距也正在进一步缩小。
云云一份业绩背后，折射的是今年三大巨头战略打法的调整。
今年以来，“降本增效”成为阿里、京东的主命题，阿里在电商营业上转变战略，不再单纯追求GMV，转向要深挖其10亿用户的价值；京东在不停缩短，在国际营业和下沉市场上对非盈利区域举行裁撤；拼多多则在四处征战，自动出击，不仅在营销用度、研发用度上加大投入，还新开拓了外洋市场。
在逐渐触顶的电商市场举行存量博弈的同时，电商三巨头也在追求新的增量。
阿里的云营业和国际营业逐渐步入正轨、京东将同城零售视为主要的营业、拼多多的买菜营业和外洋市场整体被看好。
从久远看，巨头们之间的竞争依然在多维度举行，在焦点电商营业，依然是寸土必争。
1、电商三巨头，你追我赶
电商三巨头们，谁在最新季度中逾越对手？谁渐落下风？
从三季度营收总量来看，京东位居第一，紧随厥后，营收均超2000亿元，拼多多则最少。
财报显示，住手2022年9月的第三季度，京东、阿里、京东划分取得营收2435．35亿元、2071．76亿元，远超拼多多的355．04亿元。
不外，虽然营收规模最小，但在营收增速上，拼多多拔得了头筹。
第三季度，拼多多的营收同比增进了65．1％，高于阿里3．2％和京东11．4％的同比增速。同时，这也是拼多多今年的最高同比增速，前两个季度该数字划分为7％、36％。
净利润层面，拼多多排在第一，京东第二，阿里处于亏损状态。
拼多多再度维持住了利润正增进，且增速迅猛。三季度，拼多多归母净利润105．89亿元，同比大增546％，归属于通俗股股东的非GAAP净利润达124．47亿元，同比增进295％。
京东从去年的亏损状态转为盈利状态。2022年三季度，其划分实现归母净利润60亿元，而去年同期则亏损28亿元。
阿里则由盈转亏，在三季度泛起了205．61亿元的归母净亏损，不外这主要是由于计入了来自蚂蚁金服的投资亏损，非公认会计准则下的净利润为338．20亿元，同比增添19％。
除了总营收、利润上增速迅猛外，详细到焦点板块——电商营业上，拼多多也正在加速追赶京东、阿里。
财报显示，阿里2022年第三季度的客户治理收入，也即以淘宝和天猫两大电商平台为主的广告和佣金收入，为664．97亿元，同比下降7％。
京东零售营业在第三季度实现收入2119．23亿元，同比增速约为 6．9％，相较上个季度的4％增速，有所上涨。
相比之下，拼多多三季度的“在线营销及其他营业”板块（即商家广告收入）和“生意服务”板块（即包罗使用多多支付的手续费，多多买菜和电商佣金收入），划分到达了284．26亿元、70．22亿元，增幅高达58％、102％，增速跨越阿里与京东。
稳健增进的数据之外，年活跃买家数也是外界关注的指标之一。
京东财报中显示，住手2022第三季度，京东的年活跃用户数到达5．88亿，同比增进6．5％，虽然京东的年度活跃用户数目有一定的增进，但增速也在不停下降，相比去年同期增速下降18．38个百分点，足以窥见活跃用户正在出现连续见顶的趋势。
阿里的用户活跃指标被留存指标所替换，住手2022年9月30日止的12个月，淘宝和天猫消费跨越10000元的消费者维持在约1．24亿人，留存率达98％。
拼多多并没有在本季度披露其年活跃买家数，不外其住手到2022年3月31日的年活跃买家到达8．8亿。这也意味着，拼多多很难再有高增进了。
流量见顶、用户增进放缓已是整个电商行业不争的事实，电商巨头们另有何新打法吗？
2、电商巨头们，打法变了
2022年的电商混战中，三家巨头的打法异常鲜明。
阿里、京东将降本增效作为主旋律，三季度取得的成就，也是两家勒紧裤腰省下来的。相反，拼多多却反其道行之，继续四处征战，不停烧钱投入。
首先来看阿里，自从2021 年的最后两天，戴珊正式叫停以 GMV 为增进目的的生长模式，要求淘宝天猫回归到消费者体验的打造，今年的阿里电商，在戴珊的率领下，从找流量，转向保留量。
戴珊在此前采访中示意，电商行业已从流量时代转换为“留量”时代，这个时代转换倒逼我们把谋划重心从获取新用户（流量）调整为留住老用户（留量）。
戴珊，图／阿里巴巴官网
为此，戴珊周全收拢和优化了淘宝天猫的营销IP，砍掉了一些被以为投入产出比不清晰的项目，好比天猫正当红、天猫活力营、天猫精彩盒等，保留诸如 618、99 聚划算节、双 11 和双 12 等阿里S级大促流动，重点做强小黑盒、超级品牌日、会员日等日销IP 。
对于抖音、快手等短视频平台在电商营业方面的蚕食，据时代周报报道，戴珊则委任程道放（混名道放）认真直播等营业，魏萌（混名千城）认真走走等营业，直接向其汇报。
阿里希望通过优化电商板块，给电商做减法，同时对要害竞争对手接纳需要防守，从而不再涣散和虚耗商家的资源和精神，以此来加深淘宝天猫的护城河。
相较阿里的守城打法，京东则忙着缩短、降本，不再追求烧钱扩张，裁撤掉一些营业连续亏损的区域，只保留有望盈利的区域。
近期，据霞光社报道，京东国际正在裁撤东南亚的营业线，京东国际在印尼和泰国都是和当地公司合资，现在正在寻找接手股份的资方，另外将打包卖出一些营业上的资产。11月初，面向110多个国家和区域开放的京东旗下跨境电商平台JOYBUY也被预测可能将关停。
国际营业之外，京东住手扩张的另有面向下沉市场的营业板块。
京喜拼拼自今年6月最先大面积撤店，原来在20多个省份睁开营业，现在只剩下北京、山东、河南、湖北省份。11月尾，京东旗下生鲜超市七鲜最先缩短，非焦点区域关停退出，据第三只眼看零售报道，现在七鲜仅保留京津冀、大湾区重点区域运营，长沙、西安等非焦点区域已关停退出。
京东七鲜，图／有你的京东生鲜官方微博
最近，之前宣称隐退的刘强东再次回到了台前，继续举行降本。11月22日，刘强东宣布全员内部信称，要对员工和高管待遇举行“一升一降”，自2023年1月1日起，京东团体部门高管的现金薪酬降低10％－20％不等，且职位越高降得越多。
与二者差其余是，拼多多则选择了完全差其余打法，正在四处征战，抢占市场份额。
财报显示，今年第三季度，拼多多的营销用度支出140．5亿元，同比增进了40％，主要用于促销和广告流动；研发用度支出同比增进11％，创历史新高；一样平常和行政用度为9．066亿元，同比增进了171％，主要用于员工相关用度。
相比之下，阿里该季度内成本和用度为1820．39亿元，同比下降1．9％；京东第三季度的履约开支同比仅微增0．5％，研发开支为41亿元，比去年同期仅增添1亿元；营销开支为76亿元，比去年同期削减了2亿元。
加大投入的同时，拼多多还瞄准了外洋市场。9月1日，拼多多跨境电商平台Temu正式在外洋上线。简朴来看，Temu就是拼多多的外洋版，同样以极致性价比为标签。在价钱上，Temu夏日女装价钱多在10美元以下，许多品类商品的价钱甚至不足1美元，远低于同类型的对手SHEIN。
对于阿里、京东而言，降本增效成为主要偏向后，可能会牺牲一些短期的增进，短时间内无法为营收增进提供动力，从而导致这艘巨轮的整体前进速率趋缓。
反观拼多多，对外进击的措施仍在向前进，正如陈磊在财报电话集会上所讲的，盈利并不是主要义务，为了未来增进，拼多多还要继续投入。
巨头之间的混战，进攻与防守已经十分清晰。
3、巨头们的下一个增进点在哪？
当原有商业模式触及天花板，资源市场需要新故事，巨头们不约而同地在寻找新的盈利增进点。
云营业被视为阿里极为要害的增进引擎，本季度云营业实现收入207．57亿元，同比增进4％，已成为了阿里的第二大收入泉源，营收占比10％。
不外，阿里云营业的处境并不十分乐观，在营收增速上，4％的同比增速是自2020年以来季度增速最慢，不仅同比去年同期33％的增速相距甚远，也未逾越环比上季度10％的增速。
同时，在这个万亿市场上，华为云、腾讯云等偕行也在加速扩张，阿里云的市占率也在不停被挤压，仍在缓慢挣扎的云营业还能成为阿里下一个增进点吗？
除了云营业，自去年年终原淘宝、天猫总裁蒋凡成为“外洋数字商业板块”认真人以来，阿里的外洋成就单便备受瞩目。财报显示，三季度外洋数字商业板块营业为157．47亿元，在阿里团体总收入中的占比上升至8％。
阿里在外洋市场上也有新动作，11月尾，阿里的全新跨境电商平台Miravia在西班牙上线，与速卖通差其余是，Miravia着眼点在于中高端市场。
在海内的电商行业转化为“留量”时代，蒋凡认真的国际营业以及新上线的电商平台能否扛起阿里增进的重任，还要看新一轮的市场角逐效果。
京东的下一个增进点在哪？
在最新的财报中的电话集会中，徐雷示意，今年京东的利润主要体现在“降本增效”中的“降本”，而明后年将重点发力“增效”，京东将继续聚焦零售的四大战略，包罗供应链能力提升、下沉市场、开发生态和同城零售。
实在，早在二季度财报后的业绩交流会上，徐雷也示意，会把同城零售视为主要的营业。那么，同城零售营业能成为京东的下一个增进点吗？
今年以来，京东确着实同城零售营业上下了不少功夫，今年 3 月，京东同城购营业部确立，整合了京东抵家、原京东零售全渠道抵家营业部等，该营业部自力于其他事业群，由京东副总裁何辉剑担任认真人，向京东零售CEO辛利军汇报。
一系列动作，都昭示着京东要开拓同城零售市场的刻意。
在最新财报交流会上，京东向外界披露了同城零售营业的生长情形，“小时购营业继续取得了同比三位数的增进，而且已经基本完成了对天下大型连锁超市的笼罩。大促时代，京东抵家和小时购团结超市便利、手机数码、美妆家居、母婴、宠物等超 20 万家全品类实体门店，线上线下全渠道同步，为天下跨越 1800 个区县市消费者提供全品类的小时达服务。”
拼多多也在重拳出击，当前拼多多的海内、外营业正在迅速扩张。
一方面，海内的买菜营业规模效应初显，中金证券研报显示多多买菜本季度谋划亏损大幅收窄，逐渐成熟的电商和多多买菜营业，有望为跨境出海和农业等新营业拓展提供资金支持。
另一方面，拼多多于9 月份正式上线的跨境电商项目“Temu”，只管上线时间不久，但Temu的生长速率已势不能挡，据36氪报道，仅上线一个月后，Temu在美日均GMV突破150万美元，入驻商家数目到达近3万个，SKU在30万至40万个，涵盖了24个一级类目。
在软件下载量上，招商证券的数据显示，住手11月9日，Temu在美国iOS系统下载量超80万次，位列美国市场购物类下载榜单第一；10月网站接见量达2158万次，环比增进189％。
外洋市场也被视为拼多多下一个增进点，东兴证券以为，Temu有望成为外洋电商平台主要一极，成为公司继拼多多主站、多多买菜之后第三个增进点。
在降本增效眼前，巨头们不再有资金频仍“试错”。若何在稳住基本盘的同时，尽快寻得下一个增进点，已经成为巨头们新一轮交锋的要害，也决议了未来战局的走向。
原文题目 : 电商三巨头混战2022，谁最猛？谁落伍？