我们在讨论手机行业仙人打架时，到底在讨论什么？
手机厂商之间这两年竞争猛烈，人人有目共睹。然则，当视线被漫天炮火所吸引时，硝烟之下的一些要害线索很可能就会被忽略。
举个例子。
vivo日前宣布了X90系列，新机亮相，其外观设计、屏幕、影像、系统等方面的产物力升级自然成为市场关注的重点。与此同时，为强化高端认知，营销方面vivo也花了大功夫，四处刷屏。
在上述信息之外，不知道若干人关注到了宣布会上的一枚“彩蛋”：vivo官宣天下184座都会、超2000家vivo体验店上线入驻美团，与美团闪购杀青互助同伴关系。
翻译一下，以后消费者不仅可以用vivo手机点外卖，还能在外卖点vivo手机。
而由此向手机市场望去，vivo并非首个吃螃蟹的。
今年3月，小米正式与美团闪购杀青互助，276城3000家小米之家门店入驻；
9月，iPhone14系列开售之际，美团宣布与Apple授权门店的互助局限进一步扩充，200多城共1000余家门店上线；
10月，天下175城超600家苏宁易购门店，也加入美团闪购的同伙圈，消费者打开美团或美团外卖APP即可下单店内手机数码等产物。
即时零售，趋势展现。
vivo等品牌的抢跑占位，则在用现实行动宣告：立即时零售的风吹来，决议零售市场战事走向的因素随之生变。
消费者说了算
凭证IDC宣布的市场数据，2022年第三季度，中国智能手机市场出货量排名前五的厂商划分为：vivo、荣耀、OPPO、苹果、小米。其中，vivo所占市场份额为20．0％。
在此靠山下，新机被寄予保住TOP1的厚望。而且，X90系列自己就顶着“十年之作”的光环，重任在肩。
由此，产物力升级的同时，为了争取更多胜算，vivo从各个层面给予助攻。
好比营销层面，vivo拿下了“天下杯官方手机”的冠名权。只管vivo官方都没有透露详细赞助金额，但可以从FIFA宣布的相关信息推测一二。FIFA赞助商共分三层，“天下杯官方手机”处于第二级，赞助金额6800万美元起。
上线美团闪购，抢跑即时零售则是渠道层面的发力。即把产物竞争力提上去之后，若何更好地把产物卖出去。
这就不得不提到产物所面向的群体，消费者。
一方面，智能手机是消费电子市场最为成熟的品类之一，用户对产物的熟悉早已不是影响成交的阻碍。vivo X90系列也好，再往前的iPhone14系列也好，不少潜在用户的消费决议历程现实上在发售之前就已经完成，就待一声枪响提交订单。
换句话说，基于多年的使用履历，部门消费者依附对品牌、产物的充实领会，在下单之前已经不必像过往一样再去线下手机卖场把玩泰半天再做决议。
另一方面，消费者对生意效率有着无止境的需求，现在已经进化到了“即买即得”的水平。今年4月，＃外卖已经被当成快递用了＃话题就曾一度冲上微博热搜榜单，对于购物的便利性、时效性的要求越来越高的消费者最先实验以即时零售为代表的购物新姿势。
稀奇是年轻人，延时知足的原理人人都懂，可付款后半小时开箱手机的体验确实“真香”。
数据不会说谎。
埃森哲宣布的《聚焦中国95后消费群体》讲述显示，跨越50％的95后消费者希望在购物当天甚至半天就能收货。他们会由于配送时间模糊不清而作废订单，也愿意为更快的配送速率而支付分外用度；美团闪购的营业数据则显示，在iPhone14开售前三天，通过美团“外卖”销售的生意额，同比去年iPhone13时翻倍，超五成用户在半小时内收到新手机。
消费者越来越“猴急”，是消费行为的变迁，亦对应竞争逻辑之变。
不愿意再等的年轻人，最先把外卖当快递用。手机厂商面临这一不能逆的消费浪潮，若何应势而动？主打即时知足的即时零售，恰是最佳落脚点。
苹果、小米、vivo等先知先觉的厂商最先抢跑，即时零售因而成了手机市场猛烈竞争之下的一处隐秘战场。
若是代入到真实的战争中，《孙子兵法》中的“守正出奇”头脑与现状相契合。守正，厂商连续提能手机自己的产物力，以高品质的使用体验圈粉。而当人人在外观设计、影像、系统等方面都到达高端尺度时，突破头脑，类似渠道层面抢跑即时零售的出奇，或许将成制胜的要害。
最大价值在于激活
商家、品牌在抢跑，零售平台也没有闲着，以小时达、半小时达、分钟达等的内卷，不停提升自身的即时性服务能力，顺应消费者的快节奏生涯方式。
以今年双十一为例，行至第14个年头，业内外对双十一的期待值下降已是不争的事实，但有了即时零售的加入，双十一再次涌现新亮点。
11月11日当天，央视财经《中国电商年度生长讲述》专题报道关注到一家在北京亚运村的社区超市，这家小店借即时零售实现了线上月销近3万单。
超市老板桂安强示意：“今年店里外卖订单量增进了20％”，除了日用百货，更多“小众但急需”的商品正通过外卖小哥送达消费者手中。现在，小店在线上服务的主顾已跨越50万人。
阿里、京东在战报中也重点提及相关数据，以京东为例，至今年双十一，入驻京东抵家、京东小时购的线下实体门店数同比去年翻倍。
向即时零售要增量，一时间成领会决零售行业增进瓶颈的最清晰谜底。
固然，效果怎样尚有待时间验证。但面临席卷而来的浪潮，无动于衷就即是失去先机，这也是零售平台及商家纷纷押注即时零售的动因。
视线回得手机厂商之间的竞争。搭上即时零售这班快车，从0最先自建一定不现实，借力就成了唯一选择。此时，对互助同伴的选择，直接决议后续能吃到盈利的若干。
一众平台之中，当前能力最为突出的当属美团。
以餐饮外卖营业起身的美团，于多年的实战中确立起了高效的配送履约系统，拥有笼罩2800个区县的527万名骑手的即时配送网络，在天下局限内处于领先。进入即时零售时代，这就是平台最为焦点的资产。
只有依托重大、稳固的履约系统，即时零售的生意链条才气顺畅睁开。在外卖场景内跑通即时配送的服务模式，美团把履约能力向更多场景开放，“30分钟、万物抵家”的美团闪购降生。
这样一来，包罗手机厂商在内，所有商家都可以在美团闪购所提供的履约基础设施之上投身即时零售。
而入驻即时零售平台所能打开新的事态，熊出墨以为焦点落在“激活”二字——激活用户、激活市场。
凭证第三季度财报，美团年度生意用户数为6．87亿。用户在平台上的消费频次继续提升，生意用户年均生意笔数达39．5笔，同比增进15％。美团闪购平台，用户数目、购置频率及留存率均同比提升，日订单量于8月的七夕节时到达峰值970万单。
数据背后，万物抵家、外卖点一切的用户心智正在养成。详细得手机品类，“外卖”销售手机现在仍是待开垦状态，苹果、小米、vivo的抢跑以及美团闪购、京东抵家等平台的发力，配合起到激活作用。
借平台的可观流量和便捷服务，更多人接受并认可打开外卖APP买手机，手机厂商便能在原有基础之上进一步激活消费潜力。而且，美团闪购焦点用户群体以Z世代年轻人为主，90后占比达60％，他们正是零售市场未来10年的消费主力。
事实上，vivo就是意识到这一点之后才决议入驻平台。美团闪购在双十一时代举行手机节省动，vivo那时虽然并未周全正式入驻，但销售数据在平台3C数码中排名第4。这份成就，让vivo对加码即时零售多了一份确定性，才有了后续其与美团闪购的正式互助。
一场双向奔赴
一边是追求销售增进的商家，一边是试探零售进化之道的平台，双方因即时零售牵手，上演了一场双向奔赴。
对于商家而言，即时零售重新整理并释放渠道的价值。
渠道作为手机厂商的基本功，实质上在十年前就已经做好结构。回首已往手机行业的渠道战争，至多也只是主阵地转移的层面。刚一最先，线下门店、运营商渠道为王；2012年前后互联网品牌扎堆泛起，厂商最先加码线上渠道建设；再然后，全场景服务成为主流，渠道的重心又最先向线下回归。
然而，兵无常势，水无常形。
消费者对即时零售的需求，倒逼手机厂商重新梳理自家的渠道结构，即把线上的便捷和线下的服务优势有机连系起来，让1＋1杀青大于2的效果，而非此前的1＋1＝2。
而且，经即时零售重新梳理的渠道结构，服务优势不止于快，还杀青了售前、售中、售后服务一体化。过往的线上生意，手机厂商为消费者提供的购置、售后场景是脱离的，即时零售依托用户身边的线下实体门店，可以实现销售和服务的一体，让用户体验加倍流通、一致。
对于平台而言，品牌的入驻有用地厚实了商品供应，让万物抵家的“万物”找到落脚点。
即时零售生态内有三概略素，内陆消费者、履约服务和内陆供应。内陆供应，简而言之就是消费者在平台上能够买到什么。
美团闪购官网信息显示，现在平台笼罩水果、食材、母婴玩具、宠物、超市便利、休闲食物、日用百货、美妆日化、衣饰鞋帽、数码家电、鲜花绿植、酒水饮料等多个品类，逐日在售商品数达10亿。
凭证零售行业的知识，在10亿商品里，高频且刚需的日百饮食类商品一定是占到大头。也因此，所有即时零售平台都在起劲拓展商超、连锁便利店等业态。
手机等商品，虽然消费相对低频，然则对于平台而言同样必不能缺。由于，正是这些商品决议了供应能力的上限。高频刚需的商品在各个APP都能易如反掌买到，提供官方手机销售服务的可能就只此一家。
海内手机市场前五中的三家官宣互助，数千家门店上线；海内家电市场第一渠道的苏宁易购入驻，超600家门店线上营业，互助同伴的支持美团闪购在数码家电方面的供应能力有了质的提升。
其他品类，数以万计的品牌、商家配合撑起了美团闪购的供应生态。第三季度，美团闪购的超市、鲜花、酒水饮料、非食物专卖店及宠物照顾护士等品类连续快速增进，活跃商家数目及新入驻商家数目均同比增进30％。
上述数字的增进落到现实生意中，则意味着消费者打开美团、美团外卖APP可以随手买到器械进一步增多，且半小时送达。消费者体验提升，也正是奔赴双方最乐于见到的功效。
写在最后
手机厂商结构即时零售，vivo不是第一个，也不会是最后一个。
继续拓展，面临全零售行业的升级浪潮，商家与平台的双向奔赴不应局限于数码家电领域。
图源：2022年中国即时零售生长讲述
如《经济日报》近期文章中所强调的，“未来，实体门店应当加倍起劲地拥抱数字化，转变看法，培育人才，在软硬件上都增添投入，才气捉住即时零售的万亿市场‘新风口’。”
商务部最新宣布的《中国电子商务讲述2021》指出，即时零售助推零售业全渠道供应优化，有力地动员了服务线上化和电商内陆化生长。
万亿市场，远景可观。
前文所讲到的消费者体验提升、即时性购物需求知足，实在就是万亿市场里商家销售增进的底层保障。数据显示，第三季度，美团平台上便利店和超市的生意量划分同比增进27．9％和62％，伉俪小店订单量同比增幅高达125％。
随着更多商家感受到风之来向，越来越多的内陆门店在线上开业，即时零售能高效知足消费者定期、通例的购置需求，万物抵家、万亿市场都将更近一步。
现在的抢跑者，既是新时代的亲历者，更是推动者。
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原文题目 : 外卖买手机：一场聚焦用户体验的双向奔赴