凭证SensorTower的最新统计，停止今年1月尾Temu全球下载量靠近2000万次，北美区域的用户孝顺了跨越九成份额。横向对比之下，Temu下载量已经先后跨越了亚马逊、谷歌、Tik Tok——尚有其头号强敌SHEIN，登顶北美iOS免费软件下载榜榜首，且一坐就是近两个月。
虽然官方并没有宣布Temu的GMV、月活等指标，但从上面一系列数据来看，拼多多出海第一战可谓大获乐成。乘着这个优越势头，拼多多固然要加紧扩张。
1月份，Temu官宣进驻加拿大市场，对应的站点已经搭建完毕，现在已进入测试阶段。据悉，Temu美国站点的大部门商品近期会陆续同比至加拿大站点，买通两地供应链。
去年至今，出海已经成为中国电商巨头的共识，但不是所有人都能取得乐成。Temu在北美连下两城，成就虽然值得欣喜，但也要时刻保持小心——在扩张的同时，竞争也在激化。
中国电商巨头的外洋大战，远远没到热潮。
（图片来自拼多多官方微博）
Temu一起向北，加拿大市场能否承载厚望？
Temu出海扩张的第二站选定加拿大，背后的缘故原由不难明晰。
首先，Temu最看重的固然是加拿大电商市场在已往几年的惊人增速，以及仍未见顶的潜力。现在的加拿大，已经不仅是仅次于美国的北美电商第二极，甚至最先将其影响力辐射欧洲、泛亚区域，是任何一个跨境平台都无法忽视的掘金圣地。
数据机构Group M的跟踪考察显示，加拿大电商市场在2020年进入快速增耐久，并延续至今。已往这三年，其市场规模、消费者电商支出均实现同比大幅增进，后一项数据的年均复合增进率甚至到达惊人的72％。该机构预计，2022年底加拿大电商市场规模到达798亿美元，预计在2025年突破千亿美元大关。
其次，加拿大和美国在地理位置、经济水平和消费习惯等各个维度都相当靠近，既利便Temu移植在美国市场的乐成履历，也能减轻供应链的扩张压力。
在供应链环节，亚马逊等先行者同样为Temu提供了绝佳参考模板。果然资料显示，亚马逊2021年在加拿大渥太华兴建的物流配送中央天天能处置10万个以上的包裹，不仅能支持加拿大南部Barrhaven等主要市场的运转，还能笼罩美国北部部门区域。
众所周知，拼多多向来不以供应链见长，聚焦跨境营业的Temu供应链治理难度也比海内市场更高。在此靠山下，为供应链减轻压力、让美国和加拿大两个重点市场相互扶持，无疑是最划算的做法。
（图片来自Temu官网）
最后，快时尚是加拿大网购用户消费频次最高的品类之一，完善相符Temu的定位。
eMarket的讲述预计，2022年加拿大时尚类产物的线上销售额到达101．4亿美元排名首位，较排第二的消费电子品类凌驾近25亿美元。漫长的冬季和粘稠的户外运动文化，显著拉高了冬季羽绒服、滑雪服等产物的销量。
以高性价比著称，走薄利多销蹊径的Temu，最看重的就是复购率和活跃用户规模。当地消费者对网购快时尚商品的接受水平和生意频次，直接决议了Temu的模式能否跑通。拥有重大的市场规模、稳固的用户群，当前的加拿大和Temu是高度适配的。
Statista的讲述就指出，加拿大电商用户渗透率已经到达“理想状态”，用户已经养成了稳固的消费习惯。数据显示，停止2022年Temu网购用户约为2830万人，占总人口的比例到达76．36％。横向对比，中国统一时期的网购人口占比约为81．6％，美国则约为77．6％，和加拿大着实平起平坐。
事实上，在Temu等跨境平台到来之前，亚马逊已经辅助加拿大的用户完成了网购教育。换个角度想，亚马逊等先行者在这片土地的伟大影响力也迫使Temu尽快入局，抢占剩余的市场份额。
同样来自Statista的数据显示，亚马逊在加拿大电商市场月活用户和GMV都遥遥领先于其他竞争对手，月流量靠近1．35亿，约为eBay、沃尔玛加拿大站和内陆电商平台Canadian Tire之和。赶在加拿大电商用户触顶之前入场，争取源头活水，想必也是Temu的其中一个如意算盘。
然而，在扩张的同时，Temu遇到的对手也会越来越多，越来越强。被拼多多这出海第一刀砍得昏头转向的跨境巨头们，一定不会坐以待毙。
被Temu砍了一刀，SHEIN若何还击？
东方日出西方雨，在残酷的商业天下里新帝登位总是和旧王退位同时发生。Temu放肆攻城略地的时刻，上一代跨境电商顶流SHEIN就遭遇了生长的烦恼。
对SHEIN来说，2022年是坐过山车的一年。上半年，其营业照样一片欣欣向荣之势。凭证彭博社的追踪数据，去年4月隐秘筹备10亿美元新一轮融资时，SHEIN的市场估值到达巅峰，靠近1000亿美元。
这个数字是什么观点？根据那时的实时数据换算，1000亿美元跨越H＆M和ZARA市值之和，也跨越了优衣库的母公司迅销团体。就算和估值出了名虚高的互联网、科技行业相比，SHEIN的巅峰估值也仅次于字节跳动和蚂蚁团体，成为中国第三大独角兽。
但进入2022年下半年，SHEIN身上的最受关注的话题一下子从秒杀亚马逊的下载量、连年暴涨的GMV酿成缩水的估值和股东提前套现的听说。
去年9月，同样来自彭博社的讲述指出，多位SHEIN股东正通过私募市场出售部门股权，估值约为4月融资时的70％。虽然彭博社没有列出详细的股东名单，但介入多轮融资的富达国际（亚洲）、IDG资源和景林资源是重点展望工具，红杉资源和老虎全球基金两个大股东暂时没有异动。
在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，SHEIN估值缩水和去年上半年业绩增速下滑、北美疫情盈利消退有直接联系。但从时间线来看，拼多多筹备出海、Temu上线和SHEIN在资源市场遭冷遇等事宜在时间上也有重合之处——向来敏感的资源以为Temu能撼动SHEIN的职位、提前高位套现，也是一种可能。
（图片来自SHEIN官网）
固然，即便估值神话靠近破灭、幕后资源重归理性，SHEIN也不会坐以待毙，容易让出自己的山河。除了约请前软银高管Marcelo Claure担任拉美营业卖力人，加紧开发新领地之外，面临Temu在北美的步步紧逼SHEIN也选择自动迎战。
一方面，SHEIN加大招聘力度，增强市场推广、供应链治理方面的实力。
SHEIN美国营业卖力人George Chiao对外示意，公司的设计是2025年前在美国扩张3000人，且为非劳务派遣岗位，所有由SHEIN直接治理，主要投入于供应链营业。另据外媒报道，SHEIN早前在美国投建的两座配送中央预计2025年前启用，并正计划建设第三个配送基地。
另一方面，SHEIN和Teum对供应商、用户甚至优异人才的争取也渐趋白热化。
为了吸引商家进驻，Temu设置了异常友好的准入门槛：申请工具为全体在中国（大陆区域）注册的个体工商户、非品牌店及在中国香港区域注册的非品牌店，并推出零入驻费、加速审核等一系列计谋。
人才招募方面，凭证拼多多官方放出的招聘信息来看，Temu和供应链相关的职位事情地址大多位于SHEIN的大本营广州，运营总部则设在了隔邻深圳，火药味相当粘稠。此前更有网友在职场社交平台脉脉爆料，SHEIN的供应链治理、买手、招商司理等热门岗位的员工遭到拼多多大面积挖角。
拼多多也深知，SHEIN在跨境行业浸淫多年，又耐久扎根广州这个快时尚行业的主要生产基地，供应商资源十分厚实。为了快速提升实力、壮大团队，Temu只能祭出种种非通例手段。
而在面向用户的争取中，价钱战是最简朴直接的做法。
Temu站内男女衣饰、美妆、珠宝等14个一级类目的商品价钱周全对标SHEIN。有美国消费者在社交媒体上爆料，Temu其中一款极为脱销的珠宝储存盒售价更是低至0．29美元——在SHEIN，同款产物的价钱为1美元。
Temu这条鲶鱼入场后，中国电商巨头的跨境混战已经进入全新阶段。Temu高歌猛进，SHEIN们正面回手，竞赛的热潮随时可能到来——这场仗，谁也不能退缩，谁都没有退路。
海内市场撞上天花板，“猫狗多”出海没有转头路
现在回过头来复盘拼多多的出海战略及成就，或许不会再有人质疑Temu存在的需要性。在价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）看来，纵使外洋市场竞争惨烈，拼多多也没有转头路可以走——究竟海内电商市场的天花板已经相当显著。
凭证商务部电子商务司统计的官方数据，2022年天下网络零售总额为13．79万亿元，同比增幅只剩可怜的4％，其中实物商品零售消费额为11．96％，同比增幅也跌至个位数。与之形成鲜明对比的，则是跨境电商零售额的周全增进。
数据显示，2022年天下跨境电商收支口总额（含B2B模式）为2．11万亿元，同比增幅到达9．8％，是海内市场的两倍有多。从细分领域看，跨境出口电商零售额同比增进11．7％至1．55万亿元，远超入口的0．56万亿元。
跨境大潮汹涌而至，作为中国电商行业的三驾马车之一，拼多多自然不能能错过这个潮水，Temu也算实时捉住了北美市场的盈利。然而，也不是所有平台的出海设计都能一帆风顺——阿里、京东这两个巨头就有过翻车履历。
（图片来自Lazada官方微博）
1月30日，京东官方宣布暂停印尼、泰国两个站点的电商营业。其中，两个站点都将在2月15日后住手接单，泰国站点3月3日停服，印尼站点则将在3月31日关闭。
京东败走东南亚，着实早有预兆。去年三季度财报电话会上，京东CFO许冉就示意要对国际营业举行调整，以提升运营效率。不外已往几年，京东为国际营业投入了跨越100亿资金，现在中道崩殂难免令人惋惜。
和京东、阿里这两个出海拼杀多年的对手相比，拼多多出海第一战打得相当漂亮，给未来开了个好头。但也正是由于缺乏履历、开局过于顺遂，Temu更应该时刻提高小心。
价值研究所（ID：jiazhiyanjiusuo）就以为，京东、阿里的履历能教会Temu一个原理：出海要学会扬长避短，并学会本土化运营，不要完全照搬海内那一套模式。
现实上，现在自动缩短的京东正是意识到问题的所在：留下仓储物流营业，没有周全撤离能充实放大自己的优点。
官方数据显示，光是在印尼京东就拥有20座园，去年还宣布在马来西亚建设两座自营外洋仓。现在，京东在东南亚的物流仓储系统已经相当成熟。电商退却、留下物流，注释京东对这片电商热度依然存在理想。虽然暂时无法落地生根，未来也尚有卷土重来的时机。
Temu落户美国后也延续了拼多多的性价比优势和社交裂变玩法，无疑捉住了扬长避短这个计谋的精髓。但美国也只是一个最先，在走进加拿大及日后开发的更多市场时，Temu都要牢切记着前者的履历与教训。
写在最后
2月2日，阿里旗下的B2B跨境平台1688举行了近年来规模最大的一轮组织架构调整。其中，原1688商贸生长中央和产地生长中央被合并成商家生长中央，由阿里中供铁军成员王强挂帅。
调整背后，阿里跨境营业也再次提速。1688所代表的B2B模式，以及Lazada等新营业之间形成互补，阿里的跨境电商疆土正不停扩大。对于Temu、SHEIN等竞争对手来说，压力自然也会越来越大。
毫无疑问，中国电商市场经由多年的增进已经撞上了天花板，出海是事态所趋。阿里、京东这两个老玩家也好，拼多多、SHEIN这些后起之秀也罢，都无法抵制这股时代浪潮，只能跟上。而当出海成为一场耐久战争，我们就不能用一时的输赢来断定最终的成败。
暂时出尽风头的Temu、暂时偃旗息鼓的京东和漆黑蓄力的阿里，都尚有时间扭转战局。
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原文问题 : 拼多多这一刀，狠狠地砍向了SHEIN