2021年的年底，阿里宣布了新一轮组织架构调整更改。原淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁蒋凡，认真新确立的“外洋数字商业”板块，该板块营业包罗卖通和国际商业（ICBU）以及Lazada等面向外洋市场的多家子公司。
彼时，全球化已经成为阿里的三大战略之一。
海内市场受到疫情影响，消费意愿降低，出海寻找增量市场迫在眉睫，这对执掌者蒋凡来说，无疑是一个伟大的挑战。
作为外洋营业的一把手，蒋凡的行为备受关注。自上任起，蒋凡最先频仍的出差，重新加坡到欧洲，市场上以为，蒋凡通过梳理阿里外洋营业，将举行大规模的刷新。
时隔一年，蒋凡也迎来了自己的首次大考。
2月23日，宣布2023财年第三季度业绩（2022年10月－12月），蒋凡掌管出海一周年成就单正式出炉。
财报显示，本季度，阿里巴巴的外洋电商营业获得快速增进，其中，国际零售收入强劲增进26％，延续两个季度超出市场预期。
一张人事任命引发的新战事
2022年第一天，蒋凡走马上任。
回首那时阿里外洋的情形，疫情影响全球供应链，致使外洋消费者的需求外溢。更多的中小商家最先关注出海的时机。这两年时间中，跨境电商迅速火爆起来，不仅体现在一级市场的繁荣投资上，在创业端，更造出“深圳湾的豪宅主，都是跨境电商主”的戏言。
与此同时，随同着外洋巨头电商平台对中国中小商家围追切断的封锁，更让阿里这类懂中国商家的平台有了更多时机。
接受新外洋数字商业板块的蒋凡背负着的，是阿里对于出海大战略的希冀。
从2013年进入阿里，蒋凡把淘宝推上了网列车，实现其由PC时代向移动时代的惊险一跃，到厥后淘宝生意无线占比从百分之十几增进到80％以上；2016年，率领团队孵化淘宝直播，冲开彼时的流量天花板，将手机淘宝的日活从3000万提升到1．1亿。
新的起点，蒋凡能复制已往的乐成吗？
2022年上半年，市场上的八卦新闻，拼集起他的行程。他先去了东南亚，尔后转战欧洲各个国家走访市场。目的只有一个，梳理阿里外洋营业。“蒋凡年内在疯狂出差和招人。”这是蒋凡留出的悬念。
据晚点LatePost报道，上任半年，蒋凡将淘宝天猫外洋、Lazada的跨境营业以及速卖通跨境营业的所有团队统一到速卖通，交由原淘宝行业认真人张凯夫统一治理。
组织架构上，把跨境相关的供应部门整合在一起，形成一个跨境的商家中台，商家不再需要在多个阿里的外洋渠道运营，只宣布一次商品即可。
通过总台的集中治理，降低庞大运营，提升效率，蒋凡最先大刀阔斧的改造。从效果看，是十分显著的。
2月23日，阿里巴巴团体宣布2023财年第三季度业绩（2022年10月－12月）。财报显示，本季度，阿里巴巴的外洋电商营业获得快速增进，其中，国际零售收入强劲增进26％，延续两个季度超出市场预期。
国际零售商业收入为人民币146．44亿元，相较于2021年同期的人民币116．06亿，增进了26％；国际批发商业收入为人民币48．21亿，相较2021年同期的人民币48．43亿维持平稳。
本季度，Lazada、速卖通、Trendyol和Daraz订单同比增进3％。其中，土耳其电商平台Trendyol的订单连续强劲增进，东南亚电商平台Lazada通过提供更多增值服务和提高运营效率，不停提高变现率，Lazada的每笔订单亏损较去年同期连续改善。
财政显示向上提升，得益于服务向下深耕。
一直被诟病的物流和收货速率问题在本季度获得改善。本季度，速卖通在外洋连续缩短消费者的收货时间，提升消费者体验。财报显示，韩国消费者在速卖通购物，基本可以3－5天收货，和消费者在内陆电商平台的购物体验基真相同。2022年双11时代，速卖通成为韩国当地下载量第一的购物软件。在西班牙，消费者也基本可以8－10日收货。
在物流方面，阿里加大对国际物流能力建设，这成为支持阿里外洋电商营业生长的主要战略。财报显示，本季度，菜鸟新增5个国际分拣中央，现在，菜鸟在全球的外洋分拣中央已到达15个。
跨境电商有着先天坏处，好比，运营周期长、物流问题、以及对当地的购置习惯不领会。针对运营效率、购置习惯等问题，蒋凡祭出全托管和本土化运营两个战略，在速卖通、Miravia和Darazda三个主要触手上大做文章。
执掌出海营业14个月，蒋凡做了什么？
“蒋凡过往在阿里的履历已经证实晰他的能力。”张勇曾示意，“尤其是开疆拓土、率领营业转型甚至找到新增进点的能力，这对需要快速增进、找到新突破口的外洋市场营业很主要。”
蒋凡上任前，阿里国际商业包罗Lazada、速卖通、Trendyol和Darazda等国际零售商业营业，及阿里巴巴国际站等国际批发商业营业。
经由14个月的梳理后，蒋凡将外洋营业整合，在人事、结构上举行了缩短和整合。从他的事情重心看，已往一年，他将阿里全球出海营业重新划分，当前最为焦点的三个疆土划分是聚焦跨境营业的速卖通、专攻东南亚市场的Lazada、和专注于欧洲市场内陆化运营的电商平台 Miravia。
上任14个月，业绩有所显露。
速卖通：全托管凸显野心，蒋凡定下激进的目的。
在阿里出海营业中，速卖通是一个异常主要的焦点。
一直以来，市场视速卖通为外洋版的淘宝。从基因看，速卖通最初营业模式脱胎于B2B，逐渐转向B2C（企业对消费者）模式。在生长了4、5年后，速卖通团队发现其中7成活跃用户是小我私人消费者，这才决议转型为零售生意。团队还通过手艺能力，辅助批发商家一键将淘宝商品复制到速卖通上。
速卖通前几年的生长，可以称之为天真绚丽，没有太多地域战略、也没有强调运营门槛，依附中国壮大的供应链，和义乌小商品崛起，速卖通就这样在俄罗斯等地越做越大，打下了基本盘。
蒋凡上任后，对于速卖通的重视水平不停加码。
首先是提升品质。
2022年头，阿里速卖通针对卖家端推出调整方案，宣布了四大政策——“对已入驻商家举行年度销售额审核；提高新商家的入驻门槛；关闭个体工商户入驻入口；限制商品宣布数目。”
提高门槛，这是蒋凡为速卖通定的基调。
紧接着，去年5月，速卖通在义乌举行了一场跨境电商私享会，提出了其在2022年最主要的三件事，其中便包罗推出“扶持优质商家”的设计AE Mall。有报道指出，坂田五虎（蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网）也加入了这场集会。
2个月后，蒋凡在速卖通召开治理者大会，提振士气。现在每个周会、月会，蒋凡都市加入，他会从整个团体辅助协调资源，给速卖通提供更强的团体支持。
两次集会，第一场对外，目的是探需求，针对商家；第二次集会对内，目的是提士气，针对团队。
通过定调子、谈需求、提士气三步，蒋凡已经为速卖通构建了基本盘，这之后，他定下了更高的目的。据节点领会，蒋凡给速卖通定下了异常激进的目的，并将韩国、西班牙、巴西、法国等国家列为速卖通重点运营的国家，匹配了响应的营销用度和内陆化人才体例。
最值得一提的转变，泛起在去年年终。
去年12月，速卖通（AliExpress）推出“全托管”的新营业，作为新的营业增进点。
更起劲的打法，让速卖通的活跃度不停提升。仅今年2月速卖通就推出近100场招商会，笼罩天下30多个重点都会产业带。疫情事后，今年天下许多工厂都希望能“搭船”跨境电商平台出海。而全托管营业的泛起，恰好让更多不熟悉跨境规则的商家看到时机。
据节点财经领会，“全托管”服务主打的就是“简朴出海”，平台承包店肆运营、物流、售后服务等环节，互助的企业只需要提供货物即可，异常适合工厂、工贸一体企业，或者有产物优势的外贸型公司。
对于部门货物能力强的实体企业而言，拥有制造业或供应链履历，但却不懂怎么运营跨境电商是一大痛点。为此，跨境电商平台在近一年里纷纷针对这部门商家推出新模式或新服务。速卖通“全托管”服务就是其中之一。
据速卖通相关人士透露，2月23日，该平台将举行“服务升级，简朴出海”上海商家峰会，这是速卖通首次在上海举行超500人的大型招商会。据悉，此次峰会会场特开通采销绿色通道，为产业带商家提供线下入驻审核及供应商线下招募的交流时机。
Lazada：泰国、菲律宾市场份额提升
去年12月，阿里巴巴向东南亚电商平台Lazada注资3．425亿美元。加上5月的3．7825亿美元和8月的9．125亿美元，2022年阿里向Lazada投入的资金已超16亿美元。
大手笔重注，彰显了阿里巴巴对东南亚市场的重视水平。
据LastPost报道，上半年，蒋凡在东南亚、欧洲各个国家走访市场，梳理营业，替换了 Lazada 的 CEO 并调整了其治理团队。
去年 6 月，董铮（James Dong）接替李纯成为 Lazada 团体 CEO，同时兼任 Lazada 印尼CEO。一个月后，Lazada 泰国、菲律宾、马来西亚 3 个国家的 CEO 也替换为在当地发展起来的营业认真人。
此举背后，是让更懂市场的人介入当地市场的治理。焦点就是——本土化！
据领会，部门速卖通在欧洲的内陆化团队已经转给了Lazada，已经在速卖通上的内陆化商家继续运营，后续新拓展的内陆化商家则交给Lazada运营。
通过这一调整，现在，每个国家市场的一号位调整为更熟悉当地现真相形的认真人后，Lazada 下半年在泰国、菲律宾等国家的市场份额都获得了差异水平的提升。
今年年头， Lazada为了更好的推进时尚行业类目，宣布了实力商家发展设计。节点财经获悉，平台将给予更多资源激励，按月度为达标商家提供1％的佣金返还，大额流动津贴，频道资源位等新权益，并提供可连续的运营解决方案。
通过人事调整和加大津贴力度，本季度，Lazada 在东南亚的订单增进正在恢复，实现同比小幅回升。在连续重度本土运营的提升下，本季度，Lazada 每单亏损较去年同期有所改善。
西班牙新平台：首月超预期，国家扩张设计箭在弦
去年12月，跑遍了东南亚和欧洲的蒋凡祭出首个大动作，驻足欧洲市场，选址西班牙推出Miravi平台。为何选择西班牙？
事实上，选择西班牙是由于它是一个拥有3000万在线买家的国家。Statista数据显示，西班牙的互联网渗透率高达93％，网民网购率为63％，是天下上第13大电商市场。
从团队组成看，Miravia 的团队由原速卖通的欧洲团队部门员工和 Lazada 内陆化运营、手艺和产物团队融合而成，现在团队架构挂在 Lazada，认真人名为 Yann Gilbert，一位有厚实电商履历的欧洲人。
除了和Lazada相同的本土化运营战略之外，Miravi一出发就是高配。据领会，蒋凡对这一平台投入了大量的资源，上线仅月余，Miravia团队规模已经到达几百人左右，且Miravia 团队已经有明确的国家扩张设计。
一位阿里外洋员工称，Miravia上线的这一个多月里，日用户活跃数、订单数等指标都超出了他们的预期。
这得益于Miravia的战略，Miravia 定位为更高端的电商市场，现在招商皆为定向招商。定向招商保证了Miravia的高门槛，现在，Miravia上线的产物中不乏NIVEA、FOREO、CUPSHE，乐高等全球着名品牌，商品的品类也是十分完整，涵盖了女装、清洁、食物等多个方面。
在发货方面，Miravia激励商家将货物存放在外洋客栈，内陆发货；但现在也有一部门跨境模式存在。这样一来，Miravia阻止了远途货运带来的配送时间和效率问题，同时，也更匹配欧洲消费者的购物习惯。
对于蒋凡而言，无论是Lazada、照样Miravia，要害词都围绕着重度本土化运营举行。已往，地域差距、消费文化差距等问题，阿里出海业绩并未大规模放量，蒋凡上任后，针对这些问题逐一举行破解。
组团出击，“出海四小龙”外洋抢市场
已往，阿里外洋营业一直难以取得突破性希望的缘故原由是多重的，当地经济生长水平、猛烈的竞争名目、本土消费习惯都是拓展外洋营业的难题。其中，阿里出海营业最被诟病的一点是，单纯复制淘宝模式，没有创新。这一情形正在改变。
去年5月的阿里日，阿里CEO张勇在谈到全球化时示意，无论是消费照样云盘算的全球化，都要站在当地角度思量问题、领会当地痛点。“阿里在中央看到能帮到什么，而不是简朴说把阿里在中国做过的事情，搬到外洋再去做一遍。”
从蒋凡的本土化战略看，这一次阿里出海踩到了本土化效率提升和创新的点子上。
通过本土化运营的一年起劲，阿里出海营业业绩获得更大的提升。凭证移动数据剖析平台 App Annie 的统计，速卖通从去年 11 月以来连续两个月位列韩国购物类 App 下载量第一，速卖通在韩国现在基本可以做到3日－5日达。
一方面，通过提升运营效率，Trendyol的收入有所增进，另外，Lazada的增值服务带来了更高的变现率。这都使得阿里国际板块亏损有所缩窄。上个财季（2021年12月31止三个月），阿里国际商业分部（经调整EBITA）为29．17亿元，但今年同期，亏损大幅收窄为7．63亿。
亏损收窄，阿里出海的劲头更猛。
从2020年以来，中国市场通过壮大的制造供应链能力，给全球消费者提供质量更优、价钱更廉价的“中国制造”商品，不少外洋消费者热衷从中国电商APP上“反向海淘”中国商品。
日前，着名第三方数据机构data．ai公然了全球购物APP中ios用户规模排行，Shein排名第2，阿里巴巴全球速卖通排名第7，拼多多外洋版的Temu排名第17。正在扩展跨境电商营业的Tiktok则在娱乐APP榜单中保持领先。
中国电商“出海四小龙”整体上榜背后，是中国本土品牌的崛起。
但从出海的基因和角度看，出海四小龙每家的偏向并不相同。有人重压东南亚，有人则单押北美；有的靠 “烧钱广告”和“社交裂变”迅速增进，有的则重本土化运营。
不外，“组团”出海也有一个壮大的优势，就是能更快的将本土产物带给外洋的消费者，通过这样大规模的“席卷”和“教育”，外洋消费者对于中国产物的接受水平不停提高。这对于每一个介入者，都有有利的。
今年年头，“出海四小龙”已经纷纷定下不小的增进目的，最先搅动全球的电商市场名目。这一次组团出击，在打造中国式电商生态、物流基础建设的同时，阿里通过笼罩全球200多个国家，重度运营的打法，能更好的抵消依赖单一国家市场的不确定性，蒋凡的胜算也会增多一分。
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原文题目 : 蒋凡上任一年交出答卷：阿里外洋电商强劲增进