LAIKA
2023/03/26
生意用户数6.8亿，活跃商家数目930万——美团要在内陆生涯领域守好自己的山河，服务好重大的客户群，绝非易事。
作者 | 柴犬
编辑 | 龚岩
最大的内陆生涯APP在上周五宣布2022整年业绩。
3月24日，美团宣布2022年第四序度及整年业绩，整年营收2199.55亿元，同比增进23%；年内亏损66.85亿元，上年同期年内亏损235亿元；经调整净利润28亿元，上年同期经调整净利润亏损156亿元。
对内陆零售而言，2022年是极为艰难的一年，就连四处出击的美团都变得“乖”了，起劲举行降本增效。从效果看，收入和利润均大大超出了资源市场预期——22Q4，美团实现营业收入601亿元，同比增进21%，彭博一致预期为579亿元；经调整净利润8亿元，彭博一致预期为5亿元。
年头至今美团港股股价跌幅近20%，走势疲软。2月抖音入局外卖营业引发市场关注。美团若何看待竞争者也成为了投资者关注的焦点。本次财报宣布会透露出了几点信息：
1、外卖营业，美团的焦点优势和壁垒都异常显著，抖音难以撼动。抖音的入局，跟美团PK的主战场实在非外卖而是到店酒旅；
2、未来公司随同消费苏醒，将把商家苏醒作为目的，市场营销用度会增添；
3、新营业连续调整，亏损大幅收窄，公司未来会更注重毛利率。
01
连续输血新营业
2022年，美团调整更新统计口径，将原来的餐饮外卖，到店、旅店及旅游、新营业及其他等三大板块，调整为焦点内陆商业、新营业两大板块。
焦点内陆商业，包罗了外卖、到店酒旅、闪购、民宿及交通票务营业。
新营业，包罗了美团优选、美团买菜、餐饮供应链快驴、网约车、共享单车、共享电单车、充电宝、餐厅治理系统及其他新营业。
22Q4，焦点内陆商业收入435亿，同比增添17.4%，环比削减了6.2%，运营利润72亿，同比增添41%，环比削减了22.6%。其中，配送服务收入、佣金收入、营销营业收入占比划分为45%、34%、18%，跟去年同期相比，配送服务收入占比提升了5个百分点。
22Q4，新营业收入167亿，同比增添33.4%，环比增添2%，运营亏损收窄至64亿。其中，佣金收入占比2%、其他服务及销售（含利息收入）占比98%。
从2022年整年的情形来看，焦点营业连续为新营业输血，新营业2022整年收入592亿元，同比增进39.3%，但整年依旧录得谋划亏损284亿元。
美团治理层以为，新营业板块会聚焦在耐久战略价值和耐久盈利能力，“上个季度新营业推行高质量增进的战略，同比增进并没异常高，然则环比优化态势显著。”其中商品零售、美团优选、美团买菜、B2B在2022年都有异常快的增进。
4Q2022，美团优选统采孝顺的生意金额占比显著增进，低线市场自提门店数跨越 110 万个。同时，美团买菜也有较为强劲的增进。
另外，快驴有7年谋划实现增进，投入大量资源，在22年12月实现其盈利，市占率第一，这都是公司的耐心获得回馈的效果。
美团治理层还透露，对于一直烧钱不停的打车营业美团也举行了调整。其治理层示意，在评估了投资回报率和市场情形之后，美团削减了资源投入和设置，包罗资源和人力方面的资源，最终住手了打车营业的平台运营模式，转向聚合服务模式，由于模式较为轻资产。
“新营业目的是大幅收窄亏损，提升未来的23年运营利润率，展望未来，希望公司的毛利率更好。”
02
不怕抖音搞外卖
美团作为内陆生涯最大的APP，一直在外卖领域占有了绝对领先职位。然则今年2月抖音也宣布进军外卖营业，让市场看到了一些转变。
2月有新闻，抖音会在3月1日上线全外洋卖服务，那时已在北上广三地举行内测。那时抖音生涯服务相关认真人回应，“团购配送”在北京、上海、成都试点当中，近期已开放该三城的商家自助入驻。3 月 5 日，据亿邦动力，抖音在天下 15 城上线外卖营业。抖音方面随即示意新增 15 城为饿了么抖音小程序试点都会，现实早在数月前即已开启试点，并非克日新增。
昔时，人人都说美团是一家没有界限的公司，现在看来抖音正在沿着美团的蹊径，继续把"没有界限"的四字要义不停发扬光大。
抖音上线外卖的新闻在社交媒体上还一度登上了热搜。美团本次的财报宣布会，抖音入局对美团营业的影响成为了各路投资人最为关注的问题之一。
这次美团的态度很明确：“对公司影响有限。”
食物外卖服务有2个特点，地址+需求，与店里服务差异，用户在短时间内选择下单，公司从周围骑手中选择订单，需要极为高效的系统支持。对美团而言，公司有信心，从骑手响应、网络支持和商户端都可以凸显自身的优势 。进来对手是隔日达，对公司的影响有限，公司的外卖服务知足用户需求，效率更高的产物。
浙商证券剖析师谢晨以为，抖音外卖现在仅上线 18 城，显示出拓城希望低于预期并判断抖音外卖 UE难以跑通或因低抽佣下难以笼罩配送成本。
“假设抖音外卖客单价为 70 元，佣金率 2.5%、每单配送费收取 5 元，配送成本按顺丰同城的 10 元盘算，则抖音外卖单均亏损 3.81 元，亏损率 56.4%。”谢晨示意，抖音外卖与美团外卖现实是两种差其余生意类型：抖音外卖是高客单价驱动、部门知足“先屯后送”需求，美团外卖是高频驱动，知足即时需求。抖音外卖高客单价模式决议了其订单有限，配送成本难以通过规模化降低。
而美团治理层以为，二者的模式对比下来看，商业逻辑是差其余。在即时零售中，效率尤其主要，知足其用户的逐日需求，而短视频、广播内容更好知足短期的广告需求。新进入者，与公司一同探索，对美团的占优向导职位有信心。也会进一步优化市场战略，差异市场营销战略来知足消费者需求，进一步提高效率。
有剖析师对来咖示意，抖音的流量优势更适合商家曝光打广告，但即时零售的履约效率完全跟不上，不外这并不故障商家从抖音获取流量，现在许多商家已经纷纷入驻抖音获客，以是二者未来真正PK的领域在到店酒旅营业。
美团财报显示，去年其生意用户数目约为6.78亿，同比下降1.8%。每位生意用户平均每年生意笔数为40.8笔，同比增进14.1%。此外，去年美团平台上930万活跃商家数目同比增进了5.1%。
不外美团治理层以为，未来有信心保住市场的向导职位，并进一步强化优势，包罗消费者基础、商家基础和物流网络。“未来公司随同消费苏醒，将把商家苏醒作为目的，市场营销用度会增添。”
同时，美团也将进一步优化公司的运营战略，运用好相关的战略和能力去推出更多的爆品来知足消费者的需求，并辅助商家提供运营效率。
“到店服务方面的竞争，电商现在的渗透率在内陆焦点商业营业这块还对照低，虽然短视频可以辅助推动这一领域的生长，但美团拥有怪异且差异化的能力和优势，例如大量的高质量商家、厚实的内陆产物品类、异常好的当地消费者的基础和异常强的消费者心智。”美团治理层称。
原文题目 : 不怕抖音搞外卖，但美团照样命苦