格力电器确立于1991年，到今天已经走过了31个年头。在履历高速增进之后，格力电器的种种问题也最先逐一浮现。
危急眼前，有的企业转型失败，坠入深渊；有的企业则向死而生，再创绚烂。在生长的十字路口，格力电器将向哪个偏向转弯呢？
01
格力的中年危急
增进瓶颈日益凸显
4月28日，格力宣布了2022年度及2023年第一季度财报。数据显示，2022年格力电器实现总营收同比增进0.26%，归母净利润增进6.26%。今年一季度，格力电器总营收同比增进0.56%，归母净利润增进率仅为2.65%。
不难看出，格力正在陷入增进瓶颈。
究其基本，照样时代变了。随着房地产逐渐步入饱和阶段，空调市场也进入存量市场时代，空调消费自然受到影响。奥维云网数据显示，2020年-2022年空调零售市场遭遇三连降。而且空调的保有量已经处在较高水平。
更要害的是，相比起美的等其他偕行，空调营业对格力来说是“命脉”般的存在。凭证财报，2022年，格力的空调营收占比早年一年的70.11%升至71.36%。而美的2022年的空调营业，只占到总营收的43.8%。
但这条生命线，却早在2020年就被美的逾越了。
那一年，格力空调产物营收约1178.82亿元，同比下滑14.99%；美的空调营收为1212.15亿元，同比增1.34%。
02
那些年格力追过的风口
相比格力电器占比跨越七成的空调营业，美的和海尔的复及名目，显然更平衡，也更能匹敌颠簸。
更要害的是，友商正在跳出制造业名目，算的是另一笔账。
美的的营业，早已逾越了传统的家用电器。2022年，它的机械人和自动化营业实现299.3亿元营收，占总营收比例8.7%。并正在向工业自动化、智慧交通、楼宇科技甚至高端医疗器械结构。
早在2019年，海尔就开启了全新的生态品牌战略，差其余产物，可以在海尔的整体生态和场景里，实现相互链接，提升整体体验，最终相互拉动销售。
美的与海尔，一个正迈向综合科技团体，一个选择走大生态的蹊径，但格力却还停留在“好电器，格力造”的阶段。
那么是格力不起劲转型吗？实在否则，细数格力这些年的多元化起劲，多个风口都有格力的身影。
从2012年最先，从智能装备、小家电、得手机、汽车、芯片，格力在许多行业都有试探、结构，但大多数都难言乐成。
那么格力另有哪些可能的破局偏向呢？
03
已经看到的偏向一
壮士断腕，向线上渠道拓展
格力的商业模式，耐久以渠道为王，很经典、也很传统。多年来，格力的焦点竞争力之一，就是格力的经销商渠道。格力通过与大型经销商交织持股的方式，搭建了一个极具粘性的经销商网络，让格力在已往谁人以渠道为王的时代，统治了空调市场20多年。格力曾经最引以为豪的是，线下有三万多家经销商。
因此，那时格力甚至可以与国美的黄光裕叫板，就是不进国美的大卖场。但已往是已往，现在是现在。
经销商入股格力，在10年前对格力的生长是一种促进，在互联网时代，却是一种掣肘。
现实上，董明珠曾认可格力的线上渠道确实晚了，并痛斥有些人“养尊处优、自以为是”，为了抓销售，董明珠亲自搞了十几回风风火火的直播带货，也确实提升了一定的线上市场份额，但高管和一些焦点经销商们不干了。
2020年618大促，董明珠创下单场直播销售额破百亿的新纪录，但厥后院却起火了。仅仅过了两天，格力就宣布了省级经销商京海互联(原京海担保)的减持通告。7月，京海再次减持格力股份。
“你们不改变，我就来改变你们”，无奈的董明珠最先对经销商痛下杀手，一边精简层级，一边收回省级销售公司订价权，只认真提供安装售后等服务，从赚差价改收服务费。
在这番操作下，河北格力总经销商徐自觉宣布转投飞利浦空调，河南经销商郭书战加入了美的，山东经销商段秀峰倒戈奥克斯，格力电器曾经的执行总裁和总裁助理投入到飞利浦的怀抱。
线下经销商的离去短期看可能会给格力带来袭击，但从耐久看，这是格力转型线上不得不落下的一子。
04
已经看到的偏向二
削减分红 为第二增进曲线留足粮草
已往高分红一直是格力的标签，而最新的分红方案却出乎市场预料。
从年报数据来看，格力电器2022年、2023年一季度的营收与上期同比险些都是持平，但备受关注的分红远低于预期。格力电器公司拟向全体股东每10股派发现金股利10元(含税)，合计派现56.14亿元(含税)。需要指出的是，市场曾预计分红规模为每10股派发现金盈利20元。
而格力电器2018年-2021年分红方案划分为10派15元(含税)、10派12元(含税)、10派30元(含税)、10派20元(含税)。2022年度的10派10元(含税)是已往5年里分红力度最小的一次年度分配。
而这次最少分红的背后或许也提醒着格力思绪的转变。格力公司是不缺钱，然则从稳健谋划降低欠债风险的角度说，格力需要适当削减分红。这是可以明白，留有一部门钱去加倍好生长企业其他的营业板块。
2022年，格力电器的谋划流动现金流泛起了大幅增添，同比增进1413.35%，并在2023年保持增进，于今年三月增进到1863.06亿元。
虽然股民可能不开心，但事实是，随着分红比例的削减，格力电器的现金流还将连续增添。在大笔资金的注入下，第二增进曲线成型的速率也将越来越快。
05
未来可能的偏向一
学习海尔，加速出海
除了已经看到的偏向，格力或许还可以从以下三大偏向实验破局。
第一是学习海尔，加速出海。
随着国产制造的生长，海内白电市场已经逐渐成为存量市场，各大龙头也在近些年陷入了业绩的瓶颈期，这从格力电器海内营业营收忽高忽低就可窥见一二。
但海尔一季度却实现了利润的双位数增进。
海尔智家宣布2023年第一季度业绩讲述。一季报显示，海尔智家Q1实现营业收入650.66亿元，同比增进8%；归母净利润39.71亿元，同比增进12.6%；扣非归母净利润37亿元，同比增进16%，利润增速连续超营收增速。
此外，白电行业正在面临通胀带来的产业链原质料价钱上涨压力，以及高昂的出口运输成本，比起营收和利润，海尔智家更亮眼的是其盈利水平，海尔智家是白电三巨头中毛利最高的企业。
数据显示，2023年Q1海尔智家毛利率为28.70%，美的为24.04%、格力为27.42%。
而海尔能够实现逾越的焦点就在于其一直坚持的出海战略。若是用一句话归纳综合海尔的出海战略，就是在新兴市场做大自身品牌着名度，在蓬勃国家市场收购本土着名品牌。对于格力而言，未来或允许以实验复制海尔的乐成路径。
06
未来可能的偏向二
缩短跨界战线 鼎力押注工业机械人
第二是缩短跨界战线，鼎力押注工业机械人。
虽然格力的家底很厚，但也不能总是东一榔头西一棒子的去跨界。这不仅会造成优势资源的涣散，而且会导致大量的资金虚耗。
巴菲特有句名言：投资者要学会跨过一尺高的栏杆,而不是试图去挑战7尺高的栏杆。这话的意思就是投资者要做简朴的有掌握的投资，而不是挑战难度太大的投资。
对于格力而言也是云云，与其一再涉及自己不熟悉的领域，不如应该寻找到一个有潜力又适合自己的偏向，通过耐久的投入，把其培育成第二增进曲线。
从产物端来看，格力电器的工业制品或许最有可能成为格力未来的第二增进曲线。虽然去年工业制品仅为75.99亿元，占格力电器总营收的4.02%，但同比增速到达了137%。
作为海内家电行业较早启动和生长自动化的企业，格力电器在2012年先后设立自动化办公室、自动化手艺研究院、自动化妆备制造部、智能装备手艺研究院等手艺单元；2015年提出将工业机械人和高等数控机床作为该公司未来的两大研究领域来设计结构，诸云云类，纷歧而足。较厚的手艺沉淀和起劲的研发创新，使得董明珠有底气说，“我们的空调能做到极品，我信托自动化妆备一定也能做到极品”。
而从行业自己看，工业机械人也有较快的增速。家电向来是劳动麋集型产业，在人力成本大幅增添、中国人口盈利逐渐消逝、周详制造提升等客观因素推动下，工业机械人在家电领域的应用一定会越来越普遍。
事实上，工业机械人的生长与全球制造业转移亲热相关，工业4.0时代，家电生产的高度智能化、柔性化成为共识。尤其是中国重大的制造业需要向自动化转型，机械人替换人工将是许多企业的选择。
因此对于格力这样的家电制造企业而言，生长工业机械人不仅可以实现营业多元化，也能为自己的主业降本增效。
07
未来可能的偏向三
追求高瓴赋能
第三是追求高瓴赋能。
高瓴资源于2005年确立，梳理其历史投资，从最早的腾讯，到协助京东、笼络腾讯与京东互助，到近两年的私有化而且数字化刷新百丽国际，都证实晰其在产业升级和产业整合方面的能力。
2008年，正值全球经济危急，险些没人愿意投入资源打造消费品高端品类。张磊迅速捕捉到市场的空缺，坚定投资蓝月亮开发洗衣液产物，在亏损阶段连续投资。3年后，蓝月亮在高端洗衣液市场中打败国际巨头宝洁和团结利华，成为中国洗衣液行业老大。
高瓴投资京东之前，高瓴已经通过对零售电商行业的耐久观察研究，明确了零售电商下一阶段的生长模式。随着高瓴资源投资入股京东后，还牵线搭桥，让蓝月亮高管与京东联系，在品牌宣传和销售提升方面实现双方共赢。
2014年高瓴资源投资海内着名母婴童品牌孩子王，辅助其重新梳理了战略设计和实行路径。同时，在垂直电商为津贴厮杀时，将企业的焦点资源所有投入到线下渠道基础的夯实和全渠道平台的开发和迭代，为厥后的O2O战略快速实行奠基了基础。
作为格力第一股东的高瓴也要为自己的真金白银认真，未来高瓴或许也会为格力牵线搭桥。
但以上的种种偏向要实现，焦点实在都是谋划战略的改变，而这背后都需要格力治理层的推动，因此格力未来能否破局的要害照样治理层。
参考资料：
1.《董明珠与格力的弯路》，锌财经，陈妍
2.《海尔智家出海 “逆袭”美的、格力》，英才杂志，刘超然
3.《董明珠不平：格力多元化的薛定谔下场》，全天候科技
4.《董明珠赢了，格力输了》，华商韬略
原文题目 : 格力若何渡过“中年危急”？