这些年，但通常个节日都能被电商平台打造成促销节点，38女神节、520母婴节、61儿童节……商家一年到头都在“造节”，反而让“618”、“双11”这些传统电商节点变得“不香”了。
当低价促销已经成为一种常态化的购物方式后，消费者的购物需求便涣散到一样平常购物里，人人的消费总量就那么大，一样平常消耗了，囤积的需求自然就少了。
还记得京东前任CEO徐雷曾示意，去年“618”是京东19年来最艰难的一次，幸好徐雷已经去职了，否则他可能会遭到打脸，究竟今年的“618”也许率比去年还难，由于消费者早已进入购物疲态区，光靠价钱已经很难感动他们了。
1
”价钱战“卷出新高度
今年的价钱战到底有多夸张？有网友提出了一个奇葩的问题：到底是买苹果14pro，照样买小米13？放在往年，这个问题并没有什么讨论空间，由于两款手机的价钱差异很大。
但在今年，苹果手机却泛起了史无前例的优惠，在拼多多、天猫等电商平台，苹果14PRO的最低售价仅需6499元，对比苹果官网7999元起的售价，优惠足有千元之多。
往年，苹果手机的优惠大多都是来自第三方，因此优惠力度有限，通常在500-700元之间，但今年苹果却直接在电商平台的旗舰店放出优惠，连系平台的津贴优惠，力度自然更大。
只是，除了降价之外，岂非就没有新的“大促姿势”了吗？
早在各大电商平台提出“低价战略”后，今年618人人要往死里“卷价钱”已是意料之中。而且，各大平台也都异常有默契的收起了往年“弯弯绕绕”的优惠政策，主打就是一个“直接”，直接满减、直接津贴、直接宣布最低价，不再搞种种互动游戏来吸引消费者。
淘天团体CEO戴珊称这是“历史上最大投入的一届618”；京东则示意“全行业投入力度最大618”；拼多多则示意是“史上最实惠618大促”。
消费者若是郁闷买贵了，那也没关系，由于淘宝和拼多多都宣称“买贵必赔”；京东则更狠，示意“买贵双倍赔”。在一轮轮的“口号竞赛”中，各大平台都希望能率先占领消费者的低价心智。
从各个平台的促销津贴方式来看，依然有我们所熟悉的跨店满减、定金预售、百亿津贴等打法，但优惠规则确实更为简化，平台们还推出了“直降专场”，好比淘宝天猫的“聚划算直降专场”、 京东的“单件得手价”，消费者无需凑单，直接买到最低价。
除此之外，今年诸如抖音、快手、小红书等内容平台的加入，也让今年618的战场加倍硝烟弥漫。现在来看，内容平台已经直接拥抱各电商平台的大促玩法，深入到电商平台的要地来。
好比小红书通过董洁、章小蕙等明星带货彻底出圈后，赶在了618前开启站内达人的直播带货，乐身分走了一部门细腻客群的注重力。
而抖音、快手除了照搬电商平台跨店满减、定金预售等打法之外，还通过大V直播间疯狂撒福利，聚拢流量。最高调的莫过于大V“广东配偶”，在直播间提出“每分钟送8台苹果手机”，当日带货销售额就突破了5亿，有高达9000多万的旁观人次。
2
”低价“能否续写事业
各大平台铆足了劲拿出津贴优惠，但消费者又是否买账呢？据山西证券讲述显示，在今年天猫618 预售付定金阶段，面部护肤、男装、女装、户外服、户外装备、家纺软饰品类均呈下跌趋势。
南方都市报最新公布的《618消费趋势考察》讲述显示，过半的受访者均示意自己更在意性价比；近6成网友以为自己更理性消费了；7成消费者示意希望电商平台提供价保。
消费者变得更理性，缘故原由也是老生常谈，经济疲软对就业与收入方面的影响，让不少消费者从“消费升级”转变为“消费降级”，消费市场逐渐进入“低欲望”状态。此外，当下电商平台险些每月都有促销节点，消费者也早已对折扣感应麻木。
但值得一提的是，消费者虽然理性，但也并非不再囤货，只是他们的囤货目的从以往的美妆、3C的可选消费品，酿成了洗发水、卫生纸等刚需消费品，像淘宝的“一元购物”、抖音的“9块9特价”，对消费者而言照样很有吸引力。
这也是为什么这些年平台们都不再把GMV放在首位的缘故原由，由于在电商盈利没有增量的靠山下，GMV规模已经不能能延续创新高，要害是谁更能留存用户，不管是大单照样小单，用户有复购，平台才有“活水”。
从各大平台618的首轮战报中就能看出，平台的重心早有转移。淘宝天猫示意6月1日淘宝直播成交金额超51亿元，多个直播间成交额破万万；京东示意618预售的人均购置预售商品数目同比增进30%、首购新用户同比增进超30%。
淘宝更强调的是直播间成交额，连系其努力引入大V举行电商直播来看，淘宝未来发力的偏向是“内容”。淘天团体CEO戴珊在今年的618商家大会上就提到，“跟商家一起吸引更多的用户，把用户的规模做大”，可见内容就是主要的手段之一。
现在年京东则回归“多快好省”，这可能也跟徐雷去职有一定的关系，再连系京东最近组织架构的转变来看，京东似乎想要调整当下的高端形象，从而变得更接地气，借此来吸纳更多新用户。
平台们似乎都明晰，若是仅仅依赖低价刺激用户，那么用户对价钱的敏感度只会越来越高，最终价钱只能“一低再低”，对整个电商生态而言是“负面循环”。
3
中小商家玩不起”价钱战“
更主要的是，中小商家也并不迎接“价钱战”。对他们而言，产物的降价空间原本就不大，加入大促更像是“陪跑”，由于大部门流量都流向大品牌，小商家只能喝点汤，清清库存，更多时刻是赔本赚吆喝。
即即是通过加入流动来增添曝光，这些年流动所带来的“销售增量”也越来越少。有商家对媒体示意，之前加入大促一样平常都能有300%的增进，但今年只增进了100%，各平台的流量都在下滑。
因此，相较于大品牌愿意在多个平台“广撒网”的玩法差异，中小商家更愿意集中精神做好一两个平台，从公域流量头脑转向私域流量，通过内容、种草等运营方式，提高销售转化率。
但这对平台来说也是新的挑战，中小商家作为低价商品的主要供货商，它们能够更好厚实平台的产物矩阵，平台也需要留住它们。因此，今年不少平台都试图增添中小商家的流量津贴，好比淘宝提供“600亿流量曝光”，京东“超10亿优质流量”等。
然则，中小商家不愿意再被“低价”绑架，那单纯依赖平台津贴流量也是治标不治本。久远来看，平台和商家都要告辞“销量神话”，通过运营、服务、质量等来提高消费者的粘性，越是一样平常的产物，在价钱上的可卷空间就越少，平台和商家都要拿出真功夫来迎战。
总的来看，当低价促销成为一样平常之后，再加上商家的套路化运作，好比“先涨价再降价”，消费者对大促的敏感度已经不停降低，平台单纯通过“价钱战”来吸引商家和消费者，将会越来越难。
但另一方面，电商直播在大促中的存在感却是越来越强了，好比在淘宝、快手、抖音等都泛起了多个GMV破亿的直播间。
这意味着，内容平台对电商平台的威胁正在变大，市场的盘子就那么多，想要抢到更多资源，各大平台都在起劲修补自己的短板，好比淘宝正在发力直播电商；抖音把货架电商放在了一级流量入口；快手则宣布把“泛货架”场域作为未来的生长偏向。
618的大考已经靠近尾声，信托在这之后，各大平台都能找到更适合自己的生长定位，低价虽好，但也不能只有低价，找到适合自己的定位才是要害。
原文问题 : 鏖战6.18：大平台卷出新高度，小商家打不起价钱战