若是把视角拉向更宏观角度，海内四大跨境电商平台要做的远不止内卷这么低级，在匹敌外洋电商巨头之外，确立外洋市场的话语权才是正向选择。
作者/洛枳
出品/新摘商业谈论
“想不想咱们一起折腾点事情？以后你可以讲故事给孙子听；想不想一起在阿里这个舞台演出一下？留点影象？”
28岁就实现财政自由的蒋凡，原本计划在阿里做到合约期满就走人，被时任阿里首席运营官张勇相中，一番有关“梦想”的言论，蒋凡立刻热血汹涌。
把淘宝推上的列车、完成淘宝的智能化、打造淘宝的内容生态，是蒋凡立下的汗马收获，淘宝从一家简朴卖货的小店肆升级成了一家超级购物广场。
顺理成章地，在32岁那年，蒋凡年数轻轻就成为执掌万亿生意的淘宝总裁，34岁又兼任了天猫总裁。
永远的板寸头、络腮胡，加上一副黑框眼镜，内向镇静，不爱语言，非要说上几句，冒出来的也都是些手艺和营业的内容，若是不是那段桃色新闻，蒋通常很典型的理工男，用业绩语言。
流放500多天后，39岁的蒋凡再次回归阿里权力中央，也照样拆分后六个子团体中最年轻的董事。
一、流放外洋，蒋凡闷声干大事
2021年的淘宝天猫，发生了两件大事：营业重组、职员重组。
在营业上，阿里的主营业划分为中国数字商业、外洋数字商业两个新板块；在职员上，戴珊掌管中国数字商业板块，原本卖力淘天的蒋凡被派往外洋数字商业板块。
职位水平移动外面看似体面，和“被流放”并无太大差异，那一年，与显示淘天GMV成交额电子大屏悄然撤下的，蒋凡算一个。
早期阿里的外洋营业是个边角料，涣散在多条营业线里由差异高管分管，没有确立过一个成建制的营业单元。
大略划分，外洋数字商业板块可分为B端和C端：划分对应批发营业阿里国际站、跨境电商平台速卖通和内陆化运营的电商平台（东南亚电商平台Lazada、土耳其电商平台Trendyol等）。
由于内陆化不足和战略水土不平，蒋凡接手的外洋营业已显露疲态，阿里在海内数字商业的乐成，未能在外洋乐成复制粘贴。
速卖通运营粗放，不关注当地用户，大部门仍然以中国人的需求为主，连优惠力度都没有凭证币种和国家调整；Lazada被阿里收购后，短时间内空降了一大批原阿里中层，讲着中文试图将大陆的消费履历套用在这家异域企业。
结果就是，到了2021年，对手Shopee在东南亚的GMV达425亿美元，而Lazada只有210亿美元，连一半都没有。
要知道，Lazada是阿里在国际数字商业中投入最多的，也是孝顺销售额最多的营业之一。
面临这样略显棘手的营业，蒋凡没有大动干戈、操之过急，而是仔细梳理了阿里的外洋营业，并实地考察，先后去了东南亚及欧洲各国走访市场。
真正动刀子在蒋凡上任半年之后，蒋凡围绕“内陆化”打：人才内陆化、服务内陆化、市场推广内陆化。
原阿里事情职员不行，那就换成当地生长起来的营业卖力人；供应和履约端运营不行，那就上线“全托管服务”，速卖通肩负销售、物流等种种脏活累活，Lazada将卖家中央搬上移动端，利便内陆卖家操作；痛失价钱战战败于Shopee，那就继续津贴用户运费，在广告上砸钱，选择国家适合的代言人，好比韩国就约请马东锡。
最终，阿里出海的业绩在2023财年Q4获得了集中释放：包罗Lazada、速卖通等在内的C端营业，商业订单量整体同比增进15%，收入同比增进41%，动员整个阿里国际商业收入同比增进29%。
就像昔时拯救淘宝一样，用一年多的时间，蒋凡让外洋数字营业板块面目一新，原本不被看好的营业重新让高层看到了更大的商业潜力和战略价值，蒋凡能“杀回”阿里合资人，并不意外。
二、外洋数字商业，优等生的烦恼
从营收来看，2023财年Q4，国际数字商业团体整体营收到达185.41亿元，处于新拆分的六大团体首位；从比例来看，占比团体总营收9%，仅次于淘天团体。
外洋营业格外亮眼的增进，让其获得了阿里团体更多的青睐：前段时间，阿里外洋再添P11高管王曦若，担任数字零售手艺卖力人。
王曦若混名优昙，是原来阿里数字供应链卖力人，2008年就加入了阿里，是天猫首创团队成员，名副着实的老阿里人。
随着王曦若的转岗，阿里国际数字商业团体无疑再添一员猛将。
然而，这并不意味着，阿里外洋营业今后高枕无忧，留给中国电商巨头增进的时机不多了。
阿里国际商业的增进很洪水平上源自对中小卖家的重视。
Lazada是东南亚第一个推出全托管服务的电商平台。“全托管”模式，指的是卖家只需要提供产物，运营、物流、售后均有平台统一卖力。
该模式下，电商平台为卖家提供全方位的服务和支持。Lazada还专门整合了平台资源搭建全托管服务专属购物频道：Choice，为商家提供更多曝光时机。
速卖通则基于自身的优势，和商家配合订价以保证商家利润，同时自建物流确保服务体验。
但全托管模式不是阿里的独门特技。
“出海四小龙”甚至单单只在全托管模式上，都各有各的绝活。AliExpress依托全球物流建设和全球市场结构；Temu借助社交举行裂变；Shein的优势在于服装供应链治理；TikTok Shop的两把刷子则是短视频推广。
种种做法背后都是一个“卷”字，东南亚电商竞争猛烈。
Shopee实现单季盈利，低价计谋和产物官方保证，吸引了不少转头客；TikTok Shop增进不容小觑，CEO周受资示意东南亚是公司增进最快的区域之一；
Shein占有天时优势，早出海已经搭建好外洋消费强心智，在泰国、菲律宾、马来西亚等地的订单量同比增进跨越40%，又已经提交上市申请；
Temu预计年底也会掺和进来，6月份已经最先对东南亚日韩商家举行调研信息征集。
可以看出，增进混战不能制止。这从Shopee订单增速放缓加倍能获得证实，去年跨越116%的增速已经迅速下滑到不足24%。
曾经，外洋营业伟大的增进时机是吸引巨头入局的主要缘故原由。不能否认，Temu和速卖通现在确实仍然处于高速生长阶段。
只是对于东南亚而言，已经卷成了一片红海。进入存量市场，Lazada再想获取增进，所需的投入只高不低。
现实上，阿里为此已经支出了许多，平均每年都要向Lazada注资跨越百亿元，拿2022年举例，先后三次注资总金额跨越16亿美元。
烧钱仍然是现在最好的出路。
更况且，阿里国家商业的财报业绩亮眼归亮眼，本质上并没有实现盈利。
三、电商出海，那些渺茫的与期待的
时至今日，外洋市场还没有泛起一家量级相当的电商平台。
中国跨境电商能挑战亚马逊的，一只手就能数得过来：阿里的速卖通和Lazada，拼多多的Temu，字节跳动的Tiktok Shop，Shein，这四家虽然也能称得上是出海寡头，但路子总归来说只有一个：低价。
只是在低价这件事上，打法所有差异而已。阿里广撒网，线上低价小商品市场；拼多多外洋版“砍一刀”，拼团拉新；TikTok Shop短视频提高用户粘性；Shein死抓着最廉价的女装不松手。
每个平台都无比希望自家APP能留住人，惋惜的是，超级APP还远未成型。
早先，中外洋贸电商走的是站群模式，这就不得不提已经快被遗忘的兰亭集势。
兰亭集势上线于2007年3月，2013年6月已经挂牌纽交所成为“中国跨境电商第一股”，首创人郭去疾估量都没思量过复购这件事情，逻辑简朴粗暴，迅速买量冲高GMV，直指上市。
所谓站群，就是用建站工具建一堆网站，通过人海战术，分成许多组，每个组卖力几个站，实验种种投松手段在Google、Facebook上测流量，哪个站能起来就继续投放。
在兰亭集势网站付款甚至都不需要注册就可以直接付款，从商品到支付的路径极短，复购率一直低于20%，现在市值只剩1.46亿美元。
生长事态不难想象，只做流量生意，这种一锤子生意做的就不是转头客生意，海量的商品和没有计划的卖法，既控制不了供应链工厂，也保证不了产物质量。
厥后学过站群模式的是Shein，直到2012年才放弃站群转做大站，集中气力做一个网站。
这并不意味着流量被放弃了。
之后，Shein最先做ins账号，逻辑换成海内的小红书更好明晰，好物条记种草让小红书成为了中国社交媒体的一支雄师，Shein的路子也一样，在ins上找到了流量洼地，晒外洋年轻人生涯，只是加倍丝滑地将流量导入了自己的池子。
后面TikTok Shop通过短视频这个流量口做生意，就加倍不难明晰了。
除了流量之外，最能捉住消费者眼球的就是低价，价钱廉价才是王道。
拿最典型的Temu举例。Temu的拼多多基因在游戏最最先就要求入局商家尽可能低地报价，提供提价产物。
海内低价的天下工厂模式没有改变，只是市场从下沉市场换了个地方到外洋。正如一个编织品首创人在同伙圈写的一句话：“Temu用旧模式整合天下工厂的资源，并把它复制到新的国家”。
但流量和低价，客观上来讲，只能说是是讨巧的打法，保证得了平台一时的海不扬波，赚一段时间的钱，但耐久来看，平台显然需要升级玩家技巧，低质量的内卷带不来恒久的生长。
若是把视角拉向更宏观角度，海内四大跨境电商平台要做的远不止内卷这么低级，在匹敌外洋电商巨头之外，确立外洋市场的话语权才是正向选择。
天下经济的繁荣史本质上是一部商业商业的变迁史，掌握了商路就掌握了天下经济的话语权。
中国电商平台的出海要为万千中国商家们组成的蚂蚁雄兵保驾护航，当中国制造走向天下时，外洋市场应当有足够的的气力捍卫中国大巨细小外贸商家的利益。
原文问题 : 阿里外洋电商，离吹响军号还远