已往一年是企业数字化升级和SaaS行业加速渗透的一年，海内各种企业服务商都借此迎来了全新的生长。作为在IT办公装备领域深耕多年的企业服务商，小熊U租依附其领先的行业优势和模式创新，在已往四年均保持了高速增进，并日渐生长成为IT办公租赁领域的独角兽，这也从侧面折射出IT装备办公租赁行业的超高景心胸。
与其他共享经济如共享充电宝、共享单车等逐渐祛除差异，以IT装备租赁为焦点的共享办公租赁行业不仅没有在生长中祛除，反而借助外部条件的利好实现了逆势腾飞。
IT办公租赁起风了
据观研讲述网宣布的《2021年中国IT办公装备运营行业剖析讲述—行业观察与生长战略设计》显示，停止2020年IT办公租赁行业市场规模跨越1400亿元，预计2023年将突破2000亿元。而IT办公装备产业能够实现高速增进，与各方面的因素都有关系。
首先，得益于海内中小微企业规模的连续扩大，企业对租赁IT办公装备的需求大幅增进。据日前国家相关部门宣布的数据显示，停止2022年我国现有企业数目到达了4000万家，其中95％以上为中小微企业，这个数据已经较2012年的企业数目翻了一倍。对于源源不停增进的中小微企业而言，向有条件的第三方租赁IT装备比单纯去买更划算。
一来，处于初创期的中小企业并不知道自己能活多久，因此贸然购进大量的资产无疑会极大增添其谋划风险和谋划成本并不划算；二来，相比于买装备而言租装备加倍天真，承租方可以自行决议租多租少以及租那种型号，较低的成本使其拥有更多选择余地。
其次，相比西欧等蓬勃市场，海内装备租赁业尚且处于起步阶段，市场渗透率还不高。据DBI数据服务公司调研显示，欧洲IT类上市公司接纳装备租赁的规模占比62．15％；美国办公装备接纳租赁的方式占比58．74％；而在中国，办公装备租赁的市场渗透率仅为4．9％，到2027年守旧估量将到达35．2％，市场规模将跨越800亿元。若以西欧为参照，海内办公装备租赁市场将不低于千亿规模。
最后，国家政策和资源的涌入，进一步推动了办公装备租赁行业的生长。近年来受国家推动资源节约型和环境友好型社会等系列政策的出台，以资源共享、使用权租赁为代表的新经济受到了激励和扶持，一些拥有资源和资源的机构先后下场介入其中，由此推动了如易点云、小熊U租等龙头企业纷纷最先袭击IPO。以上种种因素，都极大地推动了IT办公装备租赁行业站优势口。
装备租赁龙头养成记
不外，由于IT办公装备运营行业门槛较低，企业数目居多，大部门规模较小，年营收跨越10亿元规模的仅有小熊U租一家，其他营收上亿的企业则屈指可数，其中年营收在1亿到10亿元的企业仅有易点云和租葛亮，其余大部门企业年营收不足万万元。总的来看，只管玩家众多，但以小熊U租、易点租为代表的行业头部已经形成。而小熊U租能够成为行业龙头，与其连续多年的起劲分不开。
一是，相比其他厂商，在IT办公装备租赁市场深耕多年的小熊U租，更着重于行使其全生命周期的整合能力，辅助客户实现租赁资产价值最大化。详细而言，小熊U租充实行使它在装备租赁市场的伟大影响力，介入装备接纳、SaaS手艺服务等全新市场，进而实现IT资产的全生命周期服务能力和价值最大化。
在现在的IT办公装备租赁市场，绝大部门IT装备租赁厂商做的生意，照样以融资租赁生意为主，说白了就是通过“先买后租”的方式赚取金融利差，本质上照样做金融的生意。而小熊U租的模式则是以谋划租赁为主，它主要通过其对IT装备全产业链的能力将一台IT装备的资产价值最大化，并辅助企业降低IT装备采购和运维成本，赚取装备运营和服务的钱，而不是资金的利息差。
二是，充实行使其在IT装备租赁市场的头部职位，强化其在供应端和需求端的竞争壁垒。作为业内压倒一切的龙头厂商，小熊U租在IT装备租赁市场的头部影响力，为其提升供应端的议价能力和品种形态提供了多方面的便利。
例如，随着采购规模和服务客户数目的连续增进，小熊U租在装备采购商如遐想、惠普等品牌厂商拿货的折扣会越来越低，同时在债券端获得银行贷款的资金规模也会越来越大，资金成本也更低，同时其服务客户能力也获得了增强，对客户的吸引力也将获得连续增强。放久远来看，这种马太效应的势能一定随同着企业规模的扩大而获得不停强化。
三是依托巨头加持，不停降低自身的获客成本低优化总体效能。从现在公然的信息中不难发现，包罗经纬中国、腾讯、京东、源码资源等着名投资机构，均介入了小熊U租的投资，它们的到来于小熊U租而言无异于为虎傅翼。
例如，小熊U租在获得腾讯的融资之后，腾讯便向小熊U租开放了更多资源，如将腾讯云的客户导到小熊U租，并将其拉入腾讯云SaaS加速器、SaaS手艺同盟等资源群之中；电商身世且着重3C的京东，更是在融资之后与小熊U租团结开发线上企业租赁入口，将有电脑租赁需求的用户全数导入小熊U租，使其获客成本大为降低、实力显著增强。
长租、大客户成要害两翼
在详细的执行战略上，小熊U租与其他数字化的SaaS类企业也有共通之处，即都是围绕焦点市场的大客户来睁开结构。
据小熊U租的招股书显示，2019年到2021年小熊U租订阅装备数划分为23．15万、34．79万和45．53万，复合年增进率为40．2％；耐久装备订阅客户数划分为5068名、6671名和10030名，年复合增进率为40．7％。总的来看，无论是订阅装备总数照样耐久订阅客户数，已往三年小熊U租均出现出迅猛增进的态势。值得一提的是，小熊U租装备订阅服务在2019年至2021年的NDRR（净收入留存率）也划分到达了117．4％、113．8％和138．8％，其总体净收入留存率也保持了稳中有升的态势。
现在来看，这些成就的取得源于两个方面：一方面，小熊U租较早地从短租市场转入长租市场，这使其得以较早地推出了顺应长租市场的产物和服务系统。在小熊U租进入IT装备租赁市场早期，其营业主要以办公展会之类的暂且电脑装备租赁服务为主，其焦点商业模式是通过押金的方式出租租赁时间，也就是最早的分时租赁；但短租市场规模小、空间有限，很容易限制企业的未来增进，因此小熊U租思量再三之后，最先起劲追求转向。
为此，小熊U租遍访观察蓬勃市场的情形后发现，外洋的租赁业偕行大多以服务大型企业客户为主，其中美国市场上大部门大型企业如谷歌、富国银行、适口可乐等大型公司，IT装备都是租赁第三方的，这与海内的情形恰恰相反。相比不差钱的大企业，海内市场中小企业对于IT装备租赁的需求加倍显著，其对装备的需求也更多，尤其是在国家发出“民众创业、万众创新”的招呼之后这种需求就加倍显著。
随着小熊U租营业服务大客户能力的不停增强，其逐渐形成了“租赁＋接纳”的闭环服务模式。即通过早期从大型IT装备厂商那里买来电脑，然后通过租赁赚取租金，最后再通过接纳完成对装备资产的全生命系统治理，这种闭环模式不仅有利于装备厂商接纳电脑，也为租赁客户处置废弃电脑装备提供了极大利便，云云一举多得的行动自然受到了各方青睐。
另一方面，充实行使长租市场和大客户的深度关联关系，维持营业增速的稳健增进。相比远景、营业不明的中小企业而言，以互联网大厂为代表的大客户显然更具确定性和耐久性，长租市场与大客户的稳固需求自然具备深度关联，小熊U租充实行使这一点与京东、腾讯等睁开普遍互助，使其长租营业与大客户战略取得了显著的成效。
数据显示，2019年底到2021年底，小熊U租的大客户数目划分到达了65480名，143026名以及200745名，2020年和2021年小熊U租的大客户增进率划分到达了37．6％和55．5％；三年的大客户留存率划分为78．9％、80．3％和84．2％；大客户平均孝顺收入从2019年的82436元增进至2021年底的153312元，年复合增进率为36．4％，其大客户带来的效益之高可见一斑。
难以回避的耐久磨练
连系整个IT装备租赁行业的生长纪律来看，其乐成与否往往取决于：相关市场的信用系统成熟度，服务、效率和规模化能否到达最优组合以及客户看法等。如前文所述，小熊U租身为业内龙头，其在规模、服务、效率方面都已经站到了行业前线，因此这方面的影响并不大，其现在存在的最大磨练更多来自于海内尚不健全的信用系统和落伍的客户看法。
就信用系统而言，海内整个企业信用系统尚未搭建完成，由此导致了生意双方都需要支出较高的“信托成本”。一样平常而言，IT装备租赁行业是个相对重资产的行业，对于以租赁为业的出租方而言，倘若承租方面临重大的谋划风险或者谋划隐患（如资不抵债、公司债台高筑等等）而事前不被察觉，那么其将面临被对方“拖下水”（如租赁资产被变卖、租金收不回来等等）的状态。
同时由于信用系统不健全，出租方为了降低风险，会选择在出租时提升承租方的押金数额或者抵押物资产门槛，这无疑会增添承租方的租赁成本，影响对方的租赁意愿，这也是海内市场相比西欧蓬勃市场（信用系统健全），IT装备租赁一直渗透率不高的缘故原由所在。
另外，只管今天许多企业客户的看法已经有所转变，但相比使用权看法畅行的外洋依然相去深远。在许多海内企业看来，企业的装备资产必须得自己买才放心，因此相比于租赁资产他们更倾向于购置资产，这种对“资产所有权”的执念，一定在一定水平上影响IT装备租赁企业的市场推广。
然而，海内企业信用系统的构建不会一蹴而就，看法的改变也需要时间来磨平。从这个角度来说，由信用系统不健全以及传统看法带来的障碍，仍将会是摆在包罗小熊U租等IT装备租赁企业眼前的耐久磨练。
原文题目 : 小熊U租袭击IPO：IT办公租赁起风了？