作为线上零售，或者说任何行业杀青生意不能或缺的最后一环，支付是海豚君研究和笼罩标的中耐久缺失的一环。
因此，为了补上这个空缺，也为跨市场对照海内可能上市的支付公司，海豚君在本文将以美国的支付行业为研究工具，为人人解读支付行业基本的商业逻辑，和盈利途径。并剖析对比美国支付市场内的竞争名目，以及在差异支付场景下各公司的优劣势。从而最终实验判断，在市场空间伟大的支付行业中，哪些公司最有可能脱颖而出成为赢家。同时也能通过跨市场对照，辅助明白海内支付行业的情形
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以下为正文
一、美国数字支付如日中天，银行系“old money”仍是主导
美国虽是科技领域的执牛耳者，全球市值最大的数家互联网公司基本都降生自美国；然而犹如美国在电商领域上落伍于我国一样平常，美国在数字支付等fintech领域的生长相对中国也仍处于相对“原始”的水平。在海内，支付宝和等数字支付已基本可运用于任何支付场景，是中国住民支付首选；而在美国，银行卡的“老牌”支付手段仍是支付渠道的绝对主流。
凭证美联储数据，在2018年美国整体非现金支付笔数达1740亿比，总支付金额为94万亿美元。（下图中2019－2020的数据为推算值）。其中，按支付笔数来看，银行卡支付占比达75％以上，其次是 ACH（Automated Clearing House类似银行转账）和支票，通过移动钱包支付的占比仅为2．4％。
而按支付金额比重来看，ACH和支票则合计占比93％，银行卡占约7％，移动钱包则可忽略不计。从上述数据我们可以构建出以下情景，美国住民在一样平常小额支付中，银行卡是绝对首选；而在举行大额支付时则以银行转账和支票为主。P2P和移动钱包仅在少数小额支付情境下被使用。
那么在差异情景下，美国数字支付的使用率若何？在利于实体卡支付的线下场景中，美国电子钱包占比仅为11％，相比之下海内电子钱包占比已跨越半数。即便在利于数字支付的线上场景，在美国银行卡支付仍是主流，信用卡＆借记卡合计占比51％，电子钱包支付占比仅30％。
因此，无论线下照样线上，使用银行卡支付都是美国住民首选的支付途径，电子钱包的普及率和用户使用习惯远未成熟；相比之下，海内电子钱包不仅在线上场景占绝对主流，在线下场景中也已占比过半。与海内相比，美国数字支付产业仍处于如日中天的阶段，仍有很大的生长空间。
那么细究中国的数字支付行业青出于蓝，生长水平远远领先美国背后的缘故原由是什么？海豚君以为主要在两点：
1）在数字支付兴起前，美国的银行卡渗透率远超中国，线下银行卡支付已相当成熟。因此， 中国由现金支付跨越式迈向数字支付时，住民支付体验的改善是显著的。但数字支付相对银行卡支付的改善相对有限，因此美国住民普遍由银行卡转向数字支付的动力不足。
2）电商稀奇是移动电商的生长水平对促进有主要推进作用，支付宝和微信支付乐成的缘故原由之一是两方旗下划分有京东、淘宝天猫等稳固的线上支付场景，进而逐渐渗透至线下场景。而美国线上销售的占比本就较低，移动电商渗透率更是仅有个位数，多数线上消费通过PC端，因此数字钱包的使用场景并不高。电商市占率40％以上的亚马逊在美国也并不支持PayPal品级三方公司，进一步削减了数字钱包的使用频率。因此，在电子钱包在线上支付都不能占有主导，就更难向线下渗透。
虽然对于美国民众而言，银行卡仍是支付时的绝对主流，电子钱包占对照低；但这不意味着三方支付公司在美国支付流程中便无用武之地。除了银行和卡组织（Vise／银联等）外，三方支付机构（包罗收单机构、支付服务提供商等）在支付全流程也各自饰演者差异角色。下文中，我们以三方支付机构的角度（Square、PayPal、支付宝），从基于银行卡的四分支付流程，和基于电子钱包的三方支付两种情景为例，简述下支付的流程，以及支付机构的商业模式。
首先，在基于银行卡的四方C2B支付流程中，三方支付机构饰演的角色主要是收单方，即搜集终端消费者的支付请求，并通过卡组织／整理机构，将支付需求传送给银行后台完成支付的角色。一样平常情形下，支付所发生的用度都由商家肩负。举例来说，若美国消费者通过信用卡支付＄100，收单方会整体向商家收取～2．5％的商户手续费（Merchant Discount Rate MDR），同时收单机构会划分向整理机构和银行支付～0．25％和～1．5％左右的分佣，收单方收取的净用度率在～1％左右。
对比中国来看，由于海内羁系更多将支付视作一种基础服务而非商业盈利行为，因此海内总的支付费率一样平常在～0．68％，剔除银行和整理机构的分佣后，收单方收取的净用度率约在～0．2％。
横向对比来看，美国支付机构的变现率远高于中国，支付公司的盈利潜力更高，不外从收益分配的角度，无论在中美银行都占有了总支付手续费中的5到6成，三方支付则能分得3到4成。从商业逻辑角度，现在支付流程仍是基于银行卡or账户之上构建，因此银行就能在从中攫取最大部门的收益。而这也意味着，若是三方支付公司能绕过银行整理，其盈利能力将有伟大的提升。
在上述支付流程外，另有三方支付机构赚钱更厚实的自整理模式。在这种模式下，资金直接由消费者的数字钱包账户经三方支付机构直接转移至商家的数字钱包账户，由于不再涉及消费者和商家的银行账户，以及银行间整理机构，因此数字钱包支付机构能够独占～2．6％－2．7％的支付用度，收益显著高于四方整理模式。不外自整理模式确立的条件是消费者和商家都使用统一品牌下的数字钱包。因此，只有当三方支付机构同时拥有大量C端和B端用户时才可能通过自整理模式攫取更大的收益，现在美国尚无三方支付机构能知足此要求。
总的来说，在美国支付生态中，银行系统照样占有着主导职位，无论是数字支付的渗透率照样，三方支付公司的议价能力都不高。但美国支付行业靠近百万亿的市场规模，以及靠近3％的支付费率，解释美国的支付行业市场规模至少在数千亿美金（不思量银行转账和支票部门），因此当前数字支付较低的渗透率和市场集中度，也意味着未来赢家能获得伟大的增进远景。二、入场玩家众多，Square特有线下2B＋2C营业双引擎驱动
美国数字支付行业虽然并不成熟，但其伟大的潜在规模，以及较高的支付费率＆利润空间，吸引了众多靠山优势各异的支付公司相互角力。凭证靠山的差异，支付行业玩家主要可分为四类：1）原生支付公司：以支付营业为主业的公司，例如PayPal，Square，Stripe等，此类公司的优势在于支付营业上的know－how，以及较多的商户端资源；2）2C互联网公司：通过2C营业切入支付领域公司，例如Apple Pay，Google Pay,Amazon Pay等，此类公司的优势在于大量的C端用户资源，以及团体公司伟大的资金＆手艺优势；3）银行／卡组组织系公司：银行为防御三方支付公司竞争，团结或单独推出的支付品牌，例如Zelle（P2P支付），和Citi Moblie／Chase Mobile等银行App；此类公司的优势在已有大量适配商户和持卡人，但瑕玷在于手艺和线上运营能力；4）消费借贷公司（BuyNow PayLater）：以线上购物分期付款、消费贷为主要切入口的支付公司，例如Afterpay，Affirm，Klarna等，因此瑕玷是适用场景较窄；在上述玩家中，海豚君将以原生支付公司中的Square（当前公司名已换取为Block）为重点研究工具，并通过与其他玩家的对比探讨Square在支付行业中的竞争名目与优势。首先，海豚君先简要先容下Square的营业组成，以便更好的明白下文。简要来说，Square的营业线以两大板块组成：①是以线下商户收款POS机软硬件服务为焦点的2B营业线，主要为美国中小商家提供线下收款服务，此外也衍生出客户治理、门店治理、线上预约等SaaS服务，以及商家短期谋划贷等金融服务业；②是以Cash App一款小我私人电子钱包为焦点的2C营业线，主打P2P转账功效，并衍生出股票／加密钱币投资服务，线下付款等服务。
1、Square 2B营业生态
在众多第三方支付企业中，Square是少数以面向线下商家支付起身的公司。Square在2009年确立时，由于美国存在大量（超2000万）中小商家，因难以获批使用银行POS，或无力肩负高额的使用，从而无法接受主流的刷卡支付。针对这些中小商家痛点和收款需求， Square便以低申请门槛、价钱低廉、且易于使用的刷卡硬件切入了线下B端支付市场。
据外行统计，95％的商家都可通过使用Square服务的申请，相比之下传统POS机服务方的通过率仅30－40％。此外Square商家的审批是由系统自动操做，仅需1－2天，而传统服务发则需要数周的审批和调试。
在硬件段，以最初浅易的耳机插孔读卡器为例，商家仅需将读卡器毗邻上手机或电脑，在配合装备上安装的Square Point of sales 软件，便能使商家轻松接受刷卡支付。随后Square也接连推出了功效更为齐全的，价钱也更贵的刷卡终端，以提供更好的支付体验，也为公司缔造更多的利润。
由于在全美3000多万商家中仅有30％左右接受刷信用卡付款，因此通过填补小微商家支付收单服务市场的宽大空缺，Square乐成在线下C2B支付积累了一定是市场份额和商户资源，据公司披露，到2017年使用Square的线下商户数目已跨越200万。
2． Cash App C端生态圈在围绕线下POS支付的2B营业系统外，自2013年Cash App上线起，Square围绕这款应用也逐步搭建起了起2C支付生态系统。在Cash App降生之处，其功效主要为小我私人AA收款或P2P转账，功效相对单一。但随后，公司接连推出了① Cash Card（与银行团结刊行的借记卡）添加了C2B支付的功效；② App内直接生意股票和加密钱币功效；③小额现金短贷功效，额度在20－200美元左右，无需审查。而通过2021年收购“BuyNow PayLater”服务商Afterpay，Cash App进一步整合了线上支付和分期消费功效。至此，围绕Cash App的C端支付生态也开端搭建完成。
而随着Cash App功效的逐步厚实，用户使用App的频率和粘性也随之提高，公司的营收泉源也不停拓展，Cash App用户人均孝顺营收从18年的不到＄30增进到21年的＄280美元。
三、与偕行对照，Square的优瑕玷在哪通过上文的叙述，可以看出美国的数字支付生长尚不成熟，且靠山纷歧，偏重差其余三方支付公司数目众多，那么哪些公司更有可能从当前的“混战阶段”脱颖而出，支付公司的焦点竞争点又在哪些方面？海豚君以为焦点竞争点在于：支付场景，用户规模和习惯，产物线迭代速率，以及支付费率。首先，从用户感知最为直观的支付手续费率，横向对比来看各支付公司收取的费率基真相同，只有PayPal收取的费率稍稍略高。详细费率线上支付普遍在总支付金额的2．9％左右，线下支付则在2．7％左右。可见在支付手续费上打价钱战并非各公司的主要竞争手段。
而从用户规模的角度，可以看到现在两大P2P支付软件—Venmo和Cash App的用户规模领先，到2021年中皆为7000万左右，银行系App（以Chase Mobile 和 Zelle为例）的用户数和Apple Pay等2C互联网公司旗下支付品牌的用户数处于第二梯队，划分约有4000万用户。而“先买后付”公司的用户规模当前最少，头部公司大要在1000－2000万级别。因此，在用户广度上和使用习惯上，PayPal和Square这两家头部公司处于领先职位。
就支付场景，大要上可分成3类，①线上支付：例如网上购物、订房、买票等；②线下支付：线下门店餐厅购物付款；③P2P支付：即小我私人之间的直接转账，如发红包、聚餐AA收费等。针对差其余场景，支付公司也都划分有推出对应的产物或服务（详见下图）。
经由梳理后归纳综合来说，PayPal的优势领域在于线上支付；Square强于线下2B营业；Apple／Google Pay等强在线下2C营业；银行系在传统支付领域稳稳占有向导职位，但在数字钱包领域显著落伍。至于P2P领域则是PayPal和Square二分天下。
1）Square“独具慧眼”
线下2B营业领先由于Square是少数专注于线下的数字支付公司，因此在该领域有显著的规模优势。据Nilson估量，相较传统线下收单公司，Square的市占率虽然仍相当低， 在2018年占约1．5％的份额，但也已是全美第八大服务商。
虽然其他支付数字公司也先宣布了自己的线下支付品牌和硬件，如PayPal旗下的Zettle（原品牌名为PayPal Here），但并未能摇动Square在线下支付领域的领先职位，Square市占率遥遥领先Zettle，Strip，Shopify等。
2）线上支付，PayPal的基本盘
与Square偏重线下差异，PayPal的优势更多在线上支付。确立初期被头部电商平台ebay收购，给予了PayPal稳固的线上支付场景。但不局限于ebay，PayPal将其线上支付营业拓展至了全球。住手2021年，PayPal在全球有跨越3．9亿C端用户和3400商家用户。
据调研，全美头部1000家线上商户中约75％接受PayPal支付。而据海豚君观察，在头部平台中，全美电商市占率高达40％的最大龙头Amazon或出于竞争思量，并不接受PayPal付款，但其余Walmart、ebay、Mercado Libre、Expedia，Airbnb等都接受PayPal。因此，在线上2B支付领域，PayPal毋庸置疑拥有最广的使用场景和用户规模。相比之下，Square的线上支付场景就相对匮乏，普遍需通过其Cash Card联名借记卡，经由卡组织渠道完成线上支付。不外，在收购afterpay后，其适用的线上门店也被整合进Square旗下Cash App内，部门填补了线上支付场景缺乏的问题。现在，afterpay的适用场景主要为商品品牌的自力站，并不普遍。
3）P2P小我私人钱包，猛烈竞争的最前线
在上述线上／线下C2B支付场景之外，P2P支付场景可谓是美国当前竞争最为猛烈，增进潜力也最为可观的支付场景。Cash App，Venmo和银行系的Zelle都在该领域内的有力竞争者，且用户规模都在数万万以上。
三个P2P钱包各有优势，其中Cash App在于功效更广，除了支付外，也还可用于投资；Venmo的优势则在于内嵌了社交功效，可与同伙直接相同，此外作为PayPal旗下产物，Venmo也能在更多场景下直接用于线上支付；Zelle的优势则在于依托银行，因此对资金平安更为关注的用户更有吸引力，也更适用于较大额的P2P转账。
不外从最近的下载量数据和日活用户数来看，降生较晚的Cash App反尔后方先至，现在的增进势头有甩开Venmo的趋势。海豚君以为其背后缘故原由主要有3点：
（1）是Cash App的目的用户群体更偏重于没有或缺乏银行服务的年轻人或低收入群体。对于该类用户群体，Cash App能起到主要支付、理财工具的职位，而Venmo和Zelle对其用户群体而言则更多是传统银行服务外的分外支付工具。（下图中Cash App的搜索热度与美国住民缺乏银行服务人口的密度基本对应）
（2）Cash App更好的行使了Facebook，Tiktok，Twitter等社交平台举行宣传，因此在年轻人群体中流传更为普遍。
（3）Cash App产物功效迭代速率更快，能更迅速的掌握目的群体的需求，并提供更厚实的功效，从而使得用户的依赖水平更高。虽然Venmo也陆续推出了联名借记卡、虚拟钱币生意服务，但节奏始终落伍于Cash App。
四、连系海内先进履历，哪些支付玩家能够脱颖而出？参考海内数字支付领域支付宝和微信支付的胜出，海豚君以为数字支付工具能脱颖而出，甚至击败美国占有绝对主流的银行卡支付的路径主要有两条。①从控制支付场景出发，类似支付宝路径，即借助拥有大量流量和C端用户的生态内线上平台，确立起支付场景的基本盘，将电商平台内用户逐步向支付工具导流，再实验憧憬外破圈，占有系统外的支付场景。而当系统外支付用户显著增进后，反向向系统内电商平台导流形成正向循环，并借助系统内支付渠道的排他性，进一步稳固支付场景的基本盘和消费者习惯。从这个角度上，PayPal曾通过这个逻辑生长成西欧最大的线上支付工具。但PayPal的焦点缺陷是，在被ebay出售后PayPal并没有自身生态内的电商平台作为基本盘。而Amazon不接受PayPal付款，ebay将线上支付的主要服务提供商更改为Adyen，都能体现出PayPal在这条逻辑上的缺陷。由于缺乏系统内平台，PayPal照样需要依赖于第三方，因此谈判议价能力不会高，更别谈取代银行卡支付的职位。而对于电商平台而言，支付也是完成其生意闭环的主要组成部门。因此，当线上平台到达一定规模，有推出自有支付工具的念头，如Amazon Pay，京东白条，美团支付等。而在此情形下，PayPal此类第三方支付工具的职位势必受到影响。而对于Square，由于其在线下拥有系统内的商户支付资源，其对支付场景控制的力度相对更强。例如，对使用Square服务的商家，公司能够通过费率折扣等推广自有支付工具（Cash App），甚至有望取代银行卡成为主要支付渠道。但条件条件是Square必须笼罩足够多的B端和C端用户，才气保证自有支付工具的适用性。现在来看，另有较大距离。②第二条蹊径即通过C端用户规模上的伟大优势，以及对用户使用习惯和时常的控制，先培育出用户使用支付工具的习惯，再通过规模优势倒逼商家接受此类支付工具。微信支付即是通过这一逻辑乐成。从这个角度出发，Cash App和Venmo这两大P2P支付工具都有可能通过这一逻辑脱颖而出。同时，Apple Pay和Google Pay等也可能依附其伟大的手机等终端持有量脱颖而出。但住手现在，Apple Pay和Google Pay主要照样通过模拟银行卡完成支付，尚未确立起自力于银行卡的数字钱包。因此，Cash App和Venmo仍是最有希望获胜的选手。
小结：本篇我们主要梳理了支付行业的商业模式以及盈利途径，并以Square、PayPal为例，探讨了差异靠山的支付公司当前的竞争名目；在差异支付场景下，各支付玩家的优劣势；以及当前来看哪些公司最有可能像支付宝，微信支付一样脱颖而出。下篇，我们将选取一家标的公司，更仔细的剖析起收入、成原本源与组成。以及在支付之外，商家SaaS服务、2B／2C金融服务能为支付公司带来哪些分外的增进空间。最后，我们会判断支付公司的TAM市场规模及发展空间，并基于当前市场环境给出我们的估值判断和建议。＜正文完＞
本文为长桥海豚投研原创文章
原文题目 : 支付的“万亿选择”：Square 照样 PayPal？