SaaS热潮，滔滔来袭。
当消费互联网盈利消退，产业互联网进入深水期，没人能忽视SaaS的远景和钱景，许多企业由此开启了一场“大迁徙”。
介入到这场“大迁徙”的企业，《一点财经》考察到主要有两大类：一类是原本在软件上就处于强势职位的企业，如微软、Adobe等；另一类是跨界而来的互联网企业，如腾讯、阿里、美图等等。
对于跨界而来的企业，他们进军SaaS的路径，正是依附能力打破界线的历程。
美国经济学家契斯将这种企业的动态能力界说为“整合、塑造和重组内外部竞争力，应对不停转变环境的能力”。他以为，企业的界线在于能力的适用界线，在不停破界的历程中，内部能力、资源和知识的积累，则是企业获得超额收益和保持竞争优势的要害。
《一点财经》通过对全球企业的耐久研究发现，契斯提到的这种“企业能力论”在各行业中都有对照典型的实践案例。在尤为考究手艺和知识的SaaS行业当中，显示得格外显著。
千亿诱惑
SaaS行业已成公认的掘金圣地。
提到Adobe，许多人知道它是设计软件开发公司。但鲜为人知的是，Adobe已经是全球最大的营销SaaS公司。早在2019年，其SaaS订阅营业收入占比已达90％。
不外，说到Adobe，不得不提一家海内的互联网公司，即美图公司。其打造的美图秀秀，跟Adobe旗下的PS并称为“P图”神器。
不约而同的是，眼下，美图公司同样在进军SaaS领域。
果然信息显示，美图公司在SaaS领域一再落子，现在已结构美得得、美图云修、美图宜肤等营业，而据《一点财经》获得的新闻，美图公司尚有一些尚未果然的SaaS相关营业正在推进。
在进军SaaS之前，美图被广为人知是由于影像领域的综合实力。
据2021年财报，美图公司总收入16．66亿元，经调整归母净利润8510万元，实现延续两年经调整利润净额盈利。
从详细营业来看，2021年美图公司的在线广告营业收入，同比增进12．5％至7．658亿元，这也一直是美图的主要收入泉源。令人略感惊讶的是，美图2021年VIP订阅营业收入同比增进146．9％至5．195亿元，俨然成为第二增进曲线。与之相匹配的是，停止到2021年12月，美图公司的VIP会员约400万，较2020年底增添超一倍。
VIP会员数目的增进源于两方面。一方面是女性“悦己”消费需求上升，更舍得为自己的颜值花钱。《2022年女性消费趋势讲述》显示，女性悦己消费金额跨越家庭型消费，占比达54％，成交金额同比增进近三成。这在美图身上获得很好的映证，2021年其月活跃约2．46亿，女性用户占比高达89％，正是悦己消费的主力人群。
另一方面，VIP会员数目的增进，照样由于美图公司的战略聚焦，通过美图公司首创人兼首席执行官吴欣鸿果然采访可知，现在来看，互联网平台的许多领域已经泛起了规模竞争的问题，这意味着兵分多路、在多个赛道齐头并进的生长思绪已经不顺应市场竞争的需求，必须要集中军力，在优势赛道上做到足够专业，确立自己的护城河。
自2020年起，美图公司就在美图秀秀、美颜相机等主力应用上提供VIP订阅营业，并延续迭代产物功效，通过知足用户的影像服务需求，实现了会员数目的高速增进。
对美图公司来说，维持影像赛道的用户规模老大职位，保持营业基本盘的稳健增进，显然是不够的。SaaS营业的结构，正是在基本盘之外，最先拓宽企业界线。
除了美图，包罗阿里、腾讯、字节在内的巨头们也在向SaaS领域进击，自然是看中了伟大的市场空间。
数据显示，2022年全球SaaS市场规模达1719亿美元。相对全球，中国的SaaS市场起步晚一些，但处在高速生长当中，预计2023年将达1304亿元。
千亿诱惑，涌入者众，2021年中国SaaS厂商数目已增至4500家。但这并不意味着涌入的SaaS企业就能轻松掘金。事实上，现在能盈利的SaaS企业占对照低，绝大多数都没有击中行业痛点。
通过《一点财经》的耐久考察，许多SaaS企业陷入两大误区：纯手艺自嗨和大而全的场景笼罩。
SaaS产物对手艺的要求相对较高，这也让一些SaaS企业陷入对手艺的狂热追求，却脱离了现实的场景需求，效果就是研发投入伟大，做出的产物无人问津。
另一个误区是太过痴迷场景，恨不得用一个通用型SaaS产物笼罩大多数场景需求。效果发现，一方面许多场景已经被人争先占领，另一方面要领会众多行业，精神上完全吃不用。
在SaaS领域，有时刻“大而全”反倒不如“小而美”。
重塑界线
进军SaaS的企业阵容赫赫，除去一些战略失误的，着实照样有不少优质标的。
Adobe结构SaaS，着实都是围绕着“创意设计”这一战略，外部市场上实现精准的场景挖掘，内部实现各大产物的买通，最终形成厚实的产物生态。
经常同Adobe一起被提到的美图公司，其进军SaaS领域的路径，也可以用企业能力理论来诠释——它用自身十几年的手艺积累，重塑和拓宽生长界线，从而获得增进潜力。
美图的手艺能力毋庸置疑。早在2010年，美图就确立了美图影像研究院（MT Lab），厥后还确立了美图AI开放平台。
MT Lab一方面为美图秀秀、美颜相机等美图全系产物提供手艺支持，另一方面则面向影像行业内多个垂直赛道提供针对性SaaS。据美图人士透露，MT Lab在内部被称为“手艺中枢”，专利跨越451项（其中发现专利256项），并持有192项软件产物的著作权。
此外，据果然信息，美图公司旗下的美图宜肤还与中科院睁开了手艺方面的相助，将以往运用在商业领域的皮肤影像手艺，提升到高度专业的基因研究和细分算法领域，并有一些科研功效公布在国际皮肤病研究学会及国际皮肤生物物理与影像学会上。
固然，手艺研究也会出现在财政数字上，2021年美图公司研发投入达5．455亿元，很能说明问题。
在《一点财经》看来，现在美图公司进军SaaS，现实上将其积累的手艺能力，外延运用到SaaS领域。在保持高增进的同时寻找新的动能，相当于“开着飞机换引擎”。
那么，在美图公司进军SaaS的路上，会有好的远景吗？这得分短期、中期、耐久来看。
短期看市场能力，即能否从某个场景需求，切入到广漠市场空间，进而打造差异化的爆款产物。
SaaS向场景而生。手艺迭代最终都要落脚于更厚实和仔细的个性化场景，而且这个场景及市场空间要足够大，许多陷入“手艺自嗨”的SaaS企业，以为仅用手艺就能够挖掘需求，着实是舍本逐末。
就现在看，美图公司在进军SaaS营业时显然制止了这一类错误，遵照着“发现需求——用手艺知足需求”的准确商业逻辑，显示出了相对敏锐的市场能力。
据吴欣鸿透露，商业摄影领域存在大量修图需求和未被知足的市场缺口。商业摄影一年修图跨越100亿张，对许多从业者来说，修图不仅是重复性劳动的繁杂活儿，而且手艺门槛还相对较高，给商业影楼带来极大的成本压力。
正是在这种场景下，美图公司公布了“美图云修”，成为专为影楼后期修图场景打造的SaaS产物，一键即可完成对脸部、牙齿等80余个修图子项的批量处置，解决了人工修图效率低、缺乏尺度化等难题。
商业摄影赛道预计2026年市场规模有望到达7658．60亿元。美图云修的降生，无疑能为整个市场带来降本增效的推动力。
《一点财经》还发现，美图的服务场景正在不停拓宽，影像产物在笼罩生涯场景的基础上，最先延伸到事情场景，这跟眼下的就业趋势是慎密贴合的。
国家统计局数据显示，去年年底海内天真就业人数到达2亿。天真就业也让影像、设计行业的办公模式和需求最先发生转变。
一方面，自由职业的设计师、摄影师越来越多，他们有牢固客户群，但资金实力有限，需要有更低成本的工具来辅助办公。另一方面，一些设计和摄影公司把更多的营业外包，用协同办公降低成本。这些设计事情室，都需要高效而低成本的产物来提高效率。
今年3月，美图一口吻公布了六款影像产物——除了前面提到的“美图云修”，尚有“Wink”主打视频人像美容；“Chic”主打潮水主题滤镜；“美图秀秀Mac版”针对商用场景提供图片处置及海报设计两项焦点服务；“美图设计室”为线上营销推广和带货需求提供设计服务；“美图证件照”则为用户高效制作专业高清的证件照。
这六款新产物，大多在生涯场景上笼罩了事情场景，在手艺迭代和场景落地之间，打开了互通通道。
短期的市场能力，能帮企业快速切入市场。而能否在市场站稳脚跟，看的是中期的流程能力，即实现营业的联动，在场景赋能上提升运营效率。
虽然SaaS领域讲求垂直领域的场景，但一家公司仅凭在一个场景里的领先职位，难以获得市场竞争力。企业需要连系内部的各个营业，买通流程能力挖掘更多场景，实现更强的竞争力。
美图公司与美得得的联动是个很好的案例，通过内部的营业协同，提升了自己的流程能力。
美图是在2022年1月控股美得得的。作为一个综合移动平台，美得得主要为下沉都会的小我私人照顾护士和美容产物零售店提供商户服务及SaaS产物，辅助门店降本增效。现在美得得已为中国250多个都会的11500多家化妆品门店提供ERP SaaS解决方案。
被美图控股后，美得得的财政显示显著上扬，据悉，美得得2021年收入（预估）较2020年增进约330％；2021年供应链收入（预估）较2020年增进约416％。
更主要的是，得益于美得得的壮大整合能力，美图公司在美业SaaS的流程能力也将实现进一步提升。
中期的流程能力，决议企业能否站得稳。而耐久的战略能力，决议它能走多远。
在《一点财经》看来，岂论美图公司发力C端营业照样B端营业，着实都围绕“变美”这一焦点。
前不久，吴欣鸿在接受《证券日报》专访时示意，美图未来将延伸至线下并与美业相连系，将服务工具从to C延伸到to B，服务场景从生涯延伸至事情。
C端和B端营业的联动，有助于产物生态和品牌生态的形成，美图公司的界线将被加速拓宽。
战略能力是企业最高层的能力，它指导企业的一切能力；流程能力是企业的内在能力，它代表了内部运作；市场能力是外在能力，它是企业一切能力的最终体现。可以说，企业能力理论在SaaS行业和美图身上获得了很好的实践和磨练。
价值真容
商业是庞大的，企业的真实价值经常未显露真容。
已往，美图公司常被外界诟病为只是工具型产物，商业模式基本不够稳固。相比巅峰时期，美图公司的市值有所下降，但眼下看，确实是被低估了。
在企业能力的支持下，美图公司已经确立起依赖内在知识和手艺积累驱动的稳健商业模式，但其价值仍没被完全挖掘。
价值，看的是护城河的深度和未来生长的广度。
美图公司的护城河是知识和手艺。根据企业能力理论，企业能力难以被模拟的要害在于，知识的缔造具有专业性、积累具有耐久性、表达具有隐含性、漫衍具有涣散性、运用具有整体性。
这种理论用到美图公司身上，即它已往十几年在影像行业积累的手艺以及对产业链的认知，让它具备难以被偕行模拟的能力，进而确立起自己的护城河。随着时间的推移，美图的知识特征会释放出更多价值。
许多时刻，某些企业一跃而起，是由于潮水来了。然而潮水褪去，才发现他们是裸泳者。真正始终站在潮头的是，是手艺傍身的能手。
美图公司进入的是一片价值高地。
就美股来看，SaaS软件板块是近年来涨幅最大的行业之一。以VC机构Bessemer Venture Partners体例的BVP Cloud Index盘算，该指数自2013年8月至今累计上涨1009％，远远跑赢纳斯达克指数。
聚焦到海内影业SaaS赛道，仍有很大的待挖掘空间，而所有选手都刚刚起步，就综合实力来看，美图公司是跑在最前头的选手之一，而且未来有很大的增进潜力。
他山之石，可以攻玉。
《一点财经》在剖析美图公司进军SaaS的路径时，总结出几条对行业的启示。
首先，企业要有厚积薄发的意识，即明白“竹子定律”。
竹子在前期生长较慢，但在后期以几百倍的速率增进。事实上，在前期竹子就将根延伸了数百平米，为后期的快速生长增添养分。
这些“根”，就是企业耐久积累的能力。虽然有些是隐性的，但它能在要害时刻施展作用。就像美图公司耐久积累的C端手艺能力，让它现在能在SaaS领域迅速切入。
其次就是企业开拓第二增进曲线，最好跟美图公司一样，选择跟主业较为契合的营业。好比，美图从保持领先职位的图片美化、摄影摄影营业，到进军VIP订阅和SaaS领域，实现了较为显著的协同效果。
多元化，简直是企业抵制风险的途径，但要有一条清晰的主线。不能四周出击，若是没有壮大的整合能力，最终效果就是四周溃败。
最后，做B端营业并不能跟C端完全伶仃。现在产业互联网浪潮滔滔来袭，许多企业一头扎进B端反而忽略了C端。现实上，通过美图公司的战略可以发现，许多时刻C端和B端是相相助力的。例如，美图公司可将美得得触达的美妆用户资源，拓展至VIP订阅营业。
通过剖析美图这个案例，我们得以洞见其给市场带来的三条价值启示。
在SaaS赛道，大而全的规模效应并不经常奏效，惯有的流量头脑也会被打破，企业真正要做的是找准行业痛点，洞察用户需求，积累具有影响力的手艺，基于焦点优势拓展界线，才会延续康健地生长下去。
具象到美图身上来看，岂论是其王牌产物美图秀秀、美颜相机，照样一口吻推出的六款新品等，都是在洞察行业痛点后，对用户需求的精准知足。
在知足用户需求的背后，则是手艺的支持——背靠MT Lab 的手艺实力，以及美图宜肤、美图云修等营业的手艺创新，美图进一步积累了相关手艺。
而基于焦点“变美”优势，美图控股美得得、进军SaaS并将服务延伸到事情场景，切入多个“小而美”的领域，延续不停地拓宽界线。
借助这些动作，美图走得更远了，也走得更稳了。
原文问题 : 拆解美图SaaS：开着飞机换引擎