前段时间，WPS被质疑因敏感词删除用户内陆文件，将背后的金山办公一再推优势口浪尖，随后WPS官方也多次出头回应自己是依法制止用户接见违规在线文档链接，不外网友们似乎对此并不“买帐”。
虽然现在外面优势浪稍作平息，但用户信托危急的种子可能已经埋入了金山办公的谋划当中。站在对数据信息平安高敏感的企业端态度，对于可能造成商业信息外漏的工具会保持慎用的态度。这对正在往B端发力的金山办公来说，显然不是一个好新闻。
在与微软博弈30年中几经灾祸，金山才拼出了在C端的职位。在产物遭受质疑的当下，想要在B端复制C端的乐成，金山办公需要的不止是时间。
配图来自Canva可画
办公玩家抢食B端
自从产业互联网起势之后，越来越多的办公软件向B端转身了，尤其在疫情时代，云协作办公异军突起，B端价值凸显，一大批办公正台加倍信托耕作企业端的准确性。
在需求侧，加速数字化转型对企业未来增进的催化作用逐渐显著。埃森哲全球调研数据显示，2018年至2021年，全球8300家标杆企业中，周全拥抱数字化手艺的前10％企业，与后25％的企业相比，营收增速快了5倍之多。某种水平上，企业对助力数字化提速的产物需求将会越来越大。
而基于云端的协作办公正台正是对上了部门企业办公数字化升级的需求，钉钉、腾讯聚会等平台的出圈无疑是最好的佐证。
在平台侧，流量焦虑日渐严重，办公企业面临新的生长困局，不外当下C端增进天花板容易到达，但B端的想像空间尚有很大，发力B端是个不错的选择。可以确定的一点是，现在To B市场正值蓝海，谁能争先占地，谁就能拥有更多的话语权。
纵观互联网巨头们的生长趋势，它们在办公B端营业上已经显著按下了加速键。
就在今年，阿里明确要将钉钉周全PaaS，并对外公布了专有版、专业版、专属版三个商业化产物，腾讯也紧随厥后升级了企业平台的收费模式，字节跳动也注释要加速飞书在外洋的商业化历程。
除此之外，金山办公这类老牌玩家也最先以新时代视角重新审阅B端价值，只不外相比于钉钉、企业微信这类新兴办公正台高抬高打的战略，金山办公更偏于静默调整的生长状态，借升级协作办公之名低调深入B端，起劲提升B端的造血能力。
从协同办公的维度上看，阿里、腾讯、字节跳动三家巨头有着充沛的平台流量，也能通过自身影响力轻松将钉钉、企微、飞书的营业辐射出去，而且这些年它们均已在B端市场中建起碉堡，金山办公厥后徐徐进入，难免存在生长时机上的竞争弱势。不外只管云云，金山办公在这场B端的洪流中，也坚定了自己急流勇进的刻意。
拿营业结构开刀
金山办公有多看重To B营业的生长？章庆元曾坦言，希望未来金山办公的模式是2B和2C订阅作为两个主要部门。显然，金山办公首先把火力瞄准了自己的营收结构，意想在B端领域复现C端的乐成效果。
虽然金山办公之前也有To B营业，但绝大部门都是向企业客户卖WPS客户端，相当于产物授权使用，企业按需买断。久远上看，这种商业模式对金山办公的延续收益并晦气好。
由于差异于订阅模式，授权模式只是买断某一个特定版本的使用权限，尔后续并不能延续获得新版本新增的产物服务模块，以及产物升级和手艺支持服务。站在企业机构的态度，可能会更愿意选择随时能使用新版本的订阅模式。最主要的是，一次性买断也意味着企业的复购周期长，平台收益不稳固。
为了分食企业数字化转型的大蛋糕，培植B端营业“上位”，金山办果然始从客户体验感和平台长线价值的角度上思量，在营业结构上努力推进B端商业模式转型，有意促成授权转向订阅。
在2021年报中，金山办公已将机构订阅划分成自力板块，时代，机构订阅营业的增速迅猛，总收入4．46亿元，同比增进23．40％。在2022年一季度机构订阅仍保持增势，收入达1．45亿元，同比大幅增进78．72％。
此外，随着金山办公下沉信创及行业信创的加速生长，将动员其To B商业模式从授权到订阅的提升，未来授权营业大有可能会成为金山办公B端营收的主要看点。
不外着眼于当下，照样需要认清机构订阅营业虽然增速快，但要把B端营网络中到订阅营业，并与C端收入平齐可不简朴。就去年年报营收占比数据来看，C端小我私人用户营业占44．67％，B端的授权营业和订阅营业划分占比29．34％、13．61％。
可见，相比之下订阅营业在金山办公的总营收所占分量还对照小。而现在面向B端的办公软件各处着花，金山办公要吸引企业客户订阅，还需要向企业客户亮出自己的杀手锏，给出一针强心剂。
用产物力语言
为了给资源市场更多信心，同时让B端客户感受到服务价值，金山办公不停试图增强B端协作办公的品类延伸和手艺创新。
品类延伸方面，针对大型组织办公数字化转型信息易泄密、自建成本高、现有产物开放性弱这三大痛点，金山办公推出基于自身产物矩阵的数字办公正台，知足客户使用功效模块、平台部署、文档等多样化需求。
值得一提的是，金山数字办公正台更偏向于中台属性，而钉钉、企微们更偏于协同办公属性，从这个层面上讲，双方的竞争关系对照小，金山办公可以借此绕开钉钉们，另辟捷径，在B端办公市场中实现超车。
手艺创新方面，金山办公延续加码研发，试图通过焦点手艺突破，牢牢捉住这波数字化转型时机。近年来，金山办公围绕数据云存储、智能数据处置、平安云文档等多项要害手艺举行深入研发，其手艺贮备池正在不停加深。
通过财报数据可见，金山办公确着实手艺研发上延续大手笔投入。2019年至2021年，金山办公研发用度划分为5．99亿元、7．11亿元、10．82亿元，2021年研发投入同比增进52．15％。
追根溯源，金山办公主要照样为了能够保持住自己创新者的形象。金山办公作为自主创新企业，要在数字化事态之下抢夺B端市场，需要依托AI、云服务等创新手艺延续迭代产物，以增强企业营业的生命力。
企业级客户差异于小我私人用户，迁徙文档、培育员工使用习惯等都需要大量的时间，转换成本对照高，以是大部门客户在替换某一款产物时，会异常注重对产物服务能力的考察。可想而知，在企业级市场谁更有产物服务能力，谁稳扎市场的潜力会更大些。
现在，金山办公正通过不停拓展产物界线、深化手艺优势，给客户提供定制化、高门槛的服务，同时也借此竖起自己的产物壁垒。不能否认，在B端简直横亘着许多强劲的对手，但作为深耕办公市场多年的内行，金山办公的影响力不言而喻，在B端快速确立优势也大有可能。
“钱”途一片灼烁？
对于B营业而言，越早实现商业化越有利于平台在后续稳妥生长。今年钉钉、企微们掀起了一股加速商业化的风潮，眼看偕行在B端市场的步子越迈越远，无形中也给金山办公增添了不少压力。
现在B端办公市场竞争气氛尤其主要，一个个办公正台都在着遽变现，无一不在提醒着金山办公踏向商业化的深水区。
横向对比其他平台To B商业化的加速逻辑，最主要照样围绕大客户做文章，协同办公B端选手都深知，想要真正完成变现，要害是要具备大客户的开拓能力。
就拿钉钉和飞书来说，钉钉注释要确立一套以相助和开放为焦点的大客户生长服务系统；飞书也在强调“先进企业”的观点，把其主打的OKR能力销售给大企业，并针对大企业设立对照重大的客户服务治理团队。
金山办公虽然也在通过数字办公正台改变现有大客户的付费模式（从授权到订阅），试图释放大客户的耐久价值，但现真相形是此类平台还处在探索阶段，还没完全形成对大客的吸引力，金山办公能否培育起稳固的大客户付费群体还需要市场来验证。
原文问题 : 金山办公在B端蓝海：玩急流勇进？