文／陆星集
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最近，华为首创人、CEO任正非的一个论断，引发了产业界的深入思索。他以为，对于全球经济而言，未来十年应该是一个异常痛苦的历史时期，全球经济会连续衰退，这将给企业带来伟大的市场压力，企业要做好为生计而战斗的准备。
无论任正非的论断是否精准，疫情进入第三年的全球经济已经不堪重负。
雪上加霜的是，随着国际关系震荡、地缘政治危急四伏，蓬勃国家对中国的手艺封锁与日俱增。
然则，若是我们换一种角度，就会发现，“断供”从来断不了中国经济、中国高科技产业的发展，一次次的封锁，实在是提供了一个客观有利的环境，倒逼中国企业加速生长焦点竞争力。
固然，这次倒逼到底是发生弯道超车的时机，照样只是实现解决“有无问题”的替换品？其取决于企业的刻意、雄心和战略，固然另有实力问题。
1、“断不了”和“进不去”
继《芯片与科学法案》落地后，美国再次管制先进手艺出口。美国商务部工业和平安局（BIS）日前宣布，对EDA软件工具等四项手艺实行出口管制。
在半导体芯片行业内部，EDA（Electronic Design Automation）享有“芯片之母”的隽誉，属于半导体产业链上游的基础工具，没有EDA工具的助力，现今的大规模集成电路设计和制造等都将陷入产业停摆的困局。
而现在EDA的国产化水平并不高。中金公司指出，其整体国产化率在10％左右。这种名目下，美国的管制对中国相关产业的影响就更为深远。
不外，那里有封锁，那里就有突破的迹象。仅2021年，海内在EDA领域的融资已经跨越20亿。我国的EDA龙头华大九天， 市占率到达约6％，并披露设计在2025年实现集成电路设计 EDA 工具全流程笼罩。
光刻机也是被卡脖子的重点，克日，据知情人士透露，美国正在施压全球最大的光刻机生产企业阿斯麦公司（ASML）阻止向中国出售深紫外线光刻机（DUV），从而把对中国光刻机的禁售局限从先进制程的极紫外线光刻机（EUV）扩大到普遍使用的DUV，目的就是全力停止正在崛起的中国芯片产业。
然而，正是在这种压力下，上海微电子已经量产90nm光刻机；同时，海内企业通过工艺改良，已经基本可以搞定28nm级别芯片的量产，在中低端芯片领域有了一定的“自卫能力”。
在大飞机发念头领域，C919一度传出由于LEAP－1航发的入口或将因入口限制而“跳票”，但由于国产的长江发念头早在2018年就焚烧乐成，经由一系列测试预计将于2023年投入使用，国产大飞机的艰难崛起已然看到希望。
然则，除了大飞机、光刻机、EDA这些引人注目的科技领域，让许多人想不到的是，在大型企业治理软件赛道，稀奇是其中的高端赛道，海内企业也许也就是25％以内的份额。
市场数据显示，在中国高端ERP软件市场，市占率最高的仍然是SAP，到达了33％，其次是Oracle，市占率到达20％。而海内最著名的两家ERP企业金蝶和用友在高端市场的份额合计约为20％上下。
某种水平上，这是历史缘故原由造成的。
在海内，最早一批应用ERP的企业都是特大型的央企、国企、金融企业和部门顶尖民企，它们营业体量重大、对软件系统稳固性的要求水平很高。而且，这一类型的企业，上马ERP的时间普遍很早，那时海内ERP企业的成熟度普遍较低，和国际巨头没有一战之力，自然不是首选。
然而，随着国产ERP手艺能力的不停增强，海内企业在海内中小型企业客户群体中已经完全占有优势，依附价钱低、操作简朴、本土化充实等优势，将外洋厂商清扫在外。
然则，在高端市场，海内ERP市场的逆袭一直异常艰难。若是说，中国人在面临手艺封锁时，会以惊人的缔造力实现“断不了”，那我们也必须看到，在充实市场竞争的靠山下，部门高端市场仍然会泛起“进不去”的困局。
是中国的大企业不愿意采购国产ERP软件么，并非云云。其中缘故原由，十分庞大。
从手艺特征来讲，ERP的代际承袭性和反解耦能力都很强，一旦成为企业的主要信息系统，迁徙成本异常之高、风险异常之大，以是哪怕国际ERP大厂对照“狂妄”，内陆化事情也始终做的不尽如人意，但历史绑定使得海内软件企业反扑高端市场始终效果有限。
而从品牌心智来说，海内企业在大企业中的乐成样本较少，而以前专攻中小企业市场的做法，使品牌心智在一定水平上较低，这也增添了海内企业切换系统的决议成本。
固然，国际企业的综合优势并不仅仅体现在品牌和功效上，而是体现在成熟度和秘闻深度上，好比SAP或者Oracle、IBM等，都是全球领先的企业治理软件企业，数十年的积累下来，可能在单一行业的实践案例就成千上万，而中国企业可能在一个行业稀奇是行业高端领域的案例只有几十上百，无论是从气焰上照样着实的秘闻积累上，都差之甚远。
因此，从深条理讲，这种被动事态的形成，与海内ERP厂商起步较晚，以及我国高端ERP软件的手艺水平，产物能力和产业规模均与我国制造业大国的职位不匹配都有亲热的关联。
然而，ERP及一系列大型企业治理软件，被称为“商业天下的操作系统”，国产ERP在高端市场占比过低的问题，不能仅仅看做是一个市场竞争效果的问题。这其中，涉及到自主创新和信息平安，同时，也不能阻止存在被卡脖子的问题。
2、弯道超车，但不能寄希望于别人减速
数字化市场有一个主要特点，就是创新的非线性特征。也就是说，后发的突破式创新，会让前一个世代的龙头企业还没有做好准备，就被历史潮水吞没。
然则，这种逾越的基础是扎实的逾越式创新，而不是期待竞争对手自己退出市场。
最近，在企业治理软件领域的一些异动，让产业中的某些人，发生了一些不切现实的期望。
先是SaaS龙头企业Salesforce调整了中国区的整个销售团队，关闭了不到100人的香港办公室；往后是ERP巨头Oracle的中国研发中央泛起了整文体员。
一时间，国际治理软件巨头给中国企业“让出市场”的新闻甚嚣尘上，但情形真的云云么？
首先，Saleforce简直在中国的营业规模不大，然则，据其内部人士透露，Salesforce的中国营业续费率是92％，与全球营业基本完全一致。更主要的是，其客户多为从事全球化和跨境营业的大型客户，仅就这点，实在本土CRM厂商便很难替换。
这些征象说明，且不说Saleforce并没有真的退出，而且纵然泛起机构调整，其焦点用户的忠诚度仍然很高。换言之，人家打下的地皮依然很牢靠，我们“占有”的是其自己存在感不强的部门海内行业市场。
而Oracle的中国研发中央裁员也简直是事实，但这和其全球化战略更多的向云盘算倾斜资源有关，而并非放弃数据库营业。而且，一旦Oracle的云原生手艺底座焕新乐成，具备云能力加持兼有根深蒂固数据库优势的该公司，对已经通过加速结构云营业转型而抢得先手的金蝶、用友、浪潮等代表性厂商，也可能造成二次袭击。
然而，就在当下，企业治理市场迎来了一个历史性转折的时机，它叫EBC。
EBC不是一其中国企业自造的看法。
相反，它是在2019年由着名第三方机构Gartner提出的看法。这个看法一经提出，作为EBC中国企业市场落地最佳实践企业之一的金蝶，就敏锐的意识到了这个看法的价值，并以为这个看法将逐步成为企业数字化市场的共识。
为此，金蝶团结Gartner配合推出《EBC白皮书（2020）》，旨在为中国企业数字化转型提供新偏向和新路径。
那么，事实作甚EBC呢？
EBC，即企业营业能力（Enterprise Business Capacity）。数字经济时代，企业治理已从ERP（企业资源设计）时代进入EBC（企业营业能力）时代。ERP不再只偏重“资源”或“设计”，正在逐步从“企业”转移焦点，正在逐渐生长成为一种加倍普遍的器械—EBC。
我们可以这样明白，在ERP时代，由于大型IT系统的基础设施异常昂贵，以是人们只能选择那些最主要的领域的数据举行数字化，这就形成了ERP；而随着数字化2．0的历程，数字化成本大大降低，每小我私人、每个物、每台手机、每个组织细胞都在发生数据，人们将从只挑选最主要的部门（例如人财税）举行数字化，酿玉成局数字化，而这就是EBC的焦点。
用最简约的话语归纳综合就是——EBC是企业顺应数字化时代生长的全新数字化生态系统，它包罗面向客户的体验平台、面向员工的信息系统平台、面向同伴的生态平台、面向万物的平台、数据与智能剖析平台等五大平台，助力企业重构数字战斗力。
这么详细的先容EBC，是由于这个看法的提出，是至少在20年内，中国的企业治理软件企业和国际巨头被拉到了统一条起跑线前，甚至，中国企业已经最先了“抢跑”。
许多人只知道有新基建，不知道新基建实在另有三个细分看法，划分是信息基础设施、融合基础设施和创新基础设施。
笔者以为，其中关于“融合基础设施”的表述最靠近EBC的实质，那就是——“深度应用互联网、大数据、等手艺，支持传统基础设施转型升级，进而形成的融合基础设施”。
以是说，EBC才是偏向，而云盘算、大数据、云原生等等，都是通向EBC的路径，而要把这种路径建设具象化，就需要一个现实的营业承载和开发环境的平台，好比，金蝶云·苍穹所组成的手艺底座。
笔者和金蝶软件行业解决方案总司理梁威曾经有一次对谈，他对于“EBC是一条新的起跑线”的看法基本认同，而且给出了三个支持性的看法：
梁威以为，在用云原生架构搭建新的企业营业能力软件这件事上，中国企业的最大优势，就是没有历史肩负，一最先就从云原生起步，即是直接架构在了最相宜的手艺底座上。相反，传统的国际大厂商，有异常多的系统是架构在内陆，它们的用户异常多、使用的软件的代际跨度也异常大，这些昔日的优势在今天都是云原生转型的历史肩负，要实现周全转向，是一个异常艰难的事情，而中国企业相当于轻装冲刺。
另一个在梁威看来很主要的中国优势是，近10年间是中国企业对产业数字化手艺追赶最用功的十年，同样也是由于没有历史肩负，以是一切都从最新的架构起步，包罗AI深度学习框架、元宇宙、区块链、WEB3、云原生等等，这些领域中国都是全球唯二的创新策源地。而且，由于政策导向、增进引擎切换等宏观环境的支持，这些新手艺一问世就马上进入商用领域，以是不管在应用的勇敢实验上、在新颖性上、在笼罩局限的力度和广度上，都堪称全球第一。而这些能力，都属于可以被EBC中的PBC可封装的能力，以是中国的EBC在创新手艺的应用上是异常激进和领先的。
相反，一些国际大厂好比Oracle，由于焦点应用根深蒂固，反而有较强的路径依赖，虽然通过收购整合了一些新兴手艺企业，但融合速率和应用力度上反而远远不如中国的企业，这相当于在统一条起跑线上，又给中国企业了一个加速率。
梁威另有一个焦点看法也很有趣，他以SAP为例，由于SAP的ERP印痕太深了，以是无论收购了若干新企业，总是难免走到把这些新手艺绑定在以治理为焦点的旧战车上，相当于想换引擎，但不想换车。而中国的金蝶这样的企业，相对于SAP来说更小、更开放，以是在打造手艺底座的时刻，自己就抱着一种开放、毗邻、共创的态度，而没有事先预设路径，这反而使得其EBC能力的构建能够用一种异常柔软的态度去吸收和接纳各个领域先进的应用，依赖生态的气力让自己发展的更快。
3、顺应中国的EBC，不做平替，要做主流
那么，中国的大型企业对中国的新一代EBC系统的接受度若何呢？梁威告诉笔者，到对谈的这天为止，金蝶已经完成了122家企业（数据泉源：金蝶2022年中期业绩）的国产化替换，由此可见，中国企业对国产治理软件的信托正在提升。
招商局确立于1872年的晚清洋务运动时期，是中国民族工商业的先驱，在近代工商业和金融业中开创了多个第一，它是一个大型多元化的综合团体，多个板块都在全球业内是领先的，它体现了国有企业的规模重大、产业厚实、产融连系的优势。
招商局团体首席数字官张健透露，招商局的数字化已经成为招商局团体的最焦点战略，这是从治理层确定的最主要的事情，而现在，“招商云”经由一年的自主研发，已经周全上线，并设计行使三年时间实现整个招商局团体所有的“上云入湖”，这就要求新的系统所有用云原生的架构在招商云上面举行开发部署。
而在这个要害选择中，招商局选择了陪同24年的互助同伴金蝶，签约共创天下一流的财政治理系统，这是一份血脉相连的厚重信托。
张健这样表达：在招商局整个打造数字化孪生，通过云和大数据平台支持招商局转型的要害时刻，招商局又与金蝶再度联手，跟金蝶云·苍穹团结， 通过金蝶的能力，支持招商局的产业特点并形成的手艺能力，从而配合为招商局的产业板块和海内其他的产业同伴的财政数字化建设服务，我们信托这种互助，能够打造大型央企、国企的典型样板，也能配合打造招商的产业互联网生态，更能够把中国的产业互联网手艺带到天下的领先水准上。
而现在的互助实践已经显示——招商局团体基于金蝶云·苍穹RPA，确立了多级财政共享平台，实现了链接全球局限内的多个营业板块以及数十个营业系统，统一数千个会计科目与核算项目，逐步实现了对营业历程的智能控制和细腻化自动盘算，加速完善了招商局团体智能财政系统构建。
同样，在中国龙头企业迈向国际化的历程中，也泛起了金蝶EBC的身影。
中油国际是天下500强企业中国石油认真外洋石油自然气勘探开发等营业归口治理的专业公司，已在全球35个国家治理运作91个油气项目。
然而，中油国际大部门外洋项目漫衍在伊拉克、南苏丹、尼日尔、乍得等高风险及极高风险国家，常年驻外中方职员占外洋板块中方职员的83％，但项目所在国家或区域社会平安形势异常严重、庞大，不确定性很高，缺乏相关平安信息治理，无法实时有用保障职员平安。
基于国际社会平安形势的迫切需求和HSE（康健Health、平安Safety、环境Environment）治理系统理念，中油国际急需快速构建一套外洋社会平安信息网络平台，其功效包罗快速网络社会平安信息，准确定位职员，以应对各种突发事宜，削减职员和财富损失。
中油国际的难点在于，一方面需要手艺平台能够提供高可用、高并发的能力，保证系统24小时不中止提供服务，保证所有员工能够同时在线，当风险发生时，新闻能够实时送达；另一方面 ，是市面上没有尺度产物可以借鉴，所有应用都需定制开发，基于项目的紧迫性，要求平台的开发周期短，易学好用，具备壮大的扩展性。
在这种紧要迫切的需求下，金蝶云苍穹基于金蝶近20年开发平台研发的成熟履历，通过KDDM动态领域模子等焦点手艺，通过低代码可视化开发平台，为客户快速定制研发了中油国际的HSE系统，实现了当外洋员工遇险时，通过HSE系统，能够一键求救，反馈需要的救援信息。系统实时对于职员状态异常实时发出告警信息，通过平台推送旅程风险提醒，强化事前社会平安防控等。
海信团体确立于1969年，营业涵盖多媒体、家电、IT智能信息系统和现代服务业等多个领域。属于典型的既有敏态型营业，也有稳态型营业的大型企业。在这个靠山下，金蝶通过搭建壮大的中台能力为海信营业赋能。通过金蝶云苍穹的低代码平台，可以辅助企业决速设置事情流与营业票据，将海信IT员工从一样平常繁重的重复性事情中解放出来；同时，金蝶云苍穹库存中台提供票据、接口、预留等60多个尺度服务，在两个月内实现与外围11个系统集成，极大降低了IT实现成本，为营业部门争取了至少6个月的市场窗口期，有力支持海信营销模式的转变，并为未来的提高拓展提供了天真的、开放性的基础。
以上枚举的三家企业，只是金蝶协助其完成数字化转型的一百多家大型企业中的几个典型案例，就在本文写作的当下，金蝶还在助力华为、万科、招商局、物产中大、河钢团体、沙钢团体等众多天下500强举行数字化治理重构。
得益于已往30年的外向型经济，中国有天下上最完整的供应链和优质产能，这就很容易发生一种“平替”，也就是大牌产物的评价替换品。
在消费品市场，这无可厚非，然则在数字产业这种重度依赖创新的领域，做平替是无可怎样的选择，超车才是自动的挑战难题。
从ERP到EBC，是企业治理软件天下中忧伤的大变局，这个时机不捉住，中国企业治理软件的超车时机就只是“时机”，很难从“良机”酿成“优势”。
让出来的市场份额不能代表企业的竞争力，打下来的市场才气说明企业的竞争力，然则这并不意味着企业不能“借东风”。
诚然，ERP 国产化替换企业客户中，已经往后前的中小企业转变为主要为大中型企业，产物国产化率跨越 70％，这是一个伟大的提高。但我们仍需看到，最精髓、规模最大的央企团体军中，现在类似产物国产化率仅约 30％，这个比例仅仅比此前的市场份额统计凌驾10％。然则，随着国务院国有资产监视治理委员会不停推动央企财政治理数字化能力要求的推进，为ERP的国产化替换缔造了优越的时机期，基于历史数据估算，央企 ERP 国产化率预计将于 2025年到达 70％，替换市场空间到达 178 亿元，总体市场空间约为 453 亿元。
笔者以为，这其中的市场空间虽然主要，但金蝶等企业的EBC能力被更多央国企等大型企业普遍接纳带来的树模效应和品牌背书，才更有意义。
软件并不仅仅是狭义的软件，软件代表着一个国家的数字化能力。通常经济壮大、科技蓬勃的国家，都有自己的代表性软件企业，美国有微软、甲骨文、IBM，欧洲也有SAP这样的顶级软件企业，我们信托，大国崛起的靠山下，中华民族的伟大中兴与中国软件业的生长息息相关，软件强则科技强，国产EBC产业带生长不仅仅是一种能力积累，也是中国数字化的全球竞争力的“水晶球”和“考察窗”
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作者：陆星集
原文题目 : “封锁中”的中国科技企业，是弯道超车照样“平替”?