作者：彭昭（智库首创人＆云和资源合资人）
物联网智库 原创
导读
由于宗教文化上的闭塞，已往鲜有中国企业敢于涉足中东，给领域留出一片蓝海。以是这篇文章，我们实验揭开中东，尤其是海湾六国的神秘面纱，初探这片蓝海的概貌。
全文字数：5400字，写作用时：480分钟，阅读时间：16分钟物女皇：国足去不了的地方，中国A企业先去
这是我在【物女心经】专栏写的第271篇文章。
中东，一片我们难言熟悉的大地，克日却越来越频仍的泛起在我们视野。
一是由于2022卡塔尔天下杯正如火如荼，二是由于我国国家向导人刚刚竣事对沙特的接见，签署了包罗信息手艺、云服务、物流、交通、能源等领域在内的34项互助协议，这些具有深远意义的互助引发了国际关注。
从中东最东（伊朗呼罗珊疆域）到中国西域最西，直线距离不跨越一条京沪高铁，却由于战火、宗教和极端组织，让它成了一个难以触碰的符号。
事实上，穿越空间，你会发现这里有一方天地水草丰美。
中东由24个国家与区域组成，占地1500多万平方千米，约4．9亿人口。其中由沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林组成的海湾六国最具出海潜力，戋戋5400万人口掌握着全球三分之二的石油。
富得流油，是海内对海湾六国的普遍领会。他们以石油作为焦点经济支柱，好比卡塔尔，2019年人均GDP为62，088美元，不知扶贫为何物。若按购置力盘算，卡塔尔、阿联酋甚至把美国都抛在了死后。现阶段中国企业出海中东，也是以海湾六国为主要目的市场，然后再辐射其他国家。
然而由于宗教文化上的闭塞，已往鲜有中国企业敢于涉足，给AIoT领域留出一片蓝海。以是这篇文章，我们实验揭开中东，尤其是海湾六国的神秘面纱，初探这片蓝海的概貌。
海湾六国的特征：
制造业孱弱、网络渗透高、青年群体大、数字雄心强
在已往数十年里，沙特是依赖石油生长的国家，然则现在，全球没有任何一个国家转型的意图云云鲜明。沙特正在起劲追求石油之外的全新的、多元化的生长方式，包罗汽车、零售和医疗等领域。在启动数字化国家建设及能源结构调整历程中，高科技、新能源成为其经济增进的主要手段。详细到AI手艺的应用领域，例如智慧政府、、智慧能源及智慧医疗，更是沙特重点思量的偏向。
海湾六国的其他国家也有类似的雄心，阿联酋立志将迪拜打造玉成球最为智能的都会，卡塔尔也斥巨资开展了新基建。
然而，与这股雄心不相匹配的是，当地的制造业却如襁褓中的婴儿。2016年，海湾六国制造业孝顺的GDP仅有10．9％，除了石油和沙子什么都缺。
靠自己造不出怎么办？六国政府盘算了全靠入口的主意。因此海湾六国对大多数入口商品只收5％的关税，沙特对组成海内竞争的种别征税也只有12％或20％。
环视全球，制造业哪家强？顺理成章，中国成为沙特最大的商业同伴。凭证中国国家统计局的数据，中沙双边商业总额到达873亿美元，同比增进率为30％。
中国对沙特阿拉伯的主要出口产物是机电元件、钢材、服装和纺织品。2021年，中国累计向沙特出口77．9亿美元电机装备。
2021年中国出口到沙特阿拉伯的前5大产物
产物分类
金额（百万美元）
电气机械、装备及其零件；录音机、电视及其零部件
7，798．9
机械、机械用具、核反映堆、锅炉及其零部件
4，794．6
轨道交通或电车，机车车辆以外的车辆及其零部件
2，310．6
船舶、船只和浮动结构
1，957．2
家具；床上用品、床垫、床垫支架、垫子和类似的填充家具；灯和照明配件；发光标志、发光铭牌等；装配式修建
1，463．4
资料泉源：ITC Trade Map
话说回来，只管制造业孱弱，但依托较高的互联网和智能手机渗透率，不差钱的海湾六国丝毫没有摇动数字化的雄心。
凭证Statista数据显示，中东国家的平均互联网笼罩率达64．5％，海湾六国的整体互联网渗透率更是高达90％，其中卡塔尔为99．6％，阿联酋为96．4％，高于中美等经济大国（中国的互联网普及率为74．4％），远超全球平均水平（57％）。
阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯和巴林，划分有98．4％、98．1％、90．2％和98．0％的民众拥有智能手机。
海湾六国的另一大特点是年轻，凭证团结国的展望，这些国家60～80％的人口岁数在30岁以下，沙特、阿联酋、卡塔尔等地方人口岁数中位数均低于35岁。
重大的年轻群体，连系较快的人口增进率，较高的网络和智能手机渗透率，以及各国起劲的数字化战略，意味着未来一段时间海湾六国的互联网和物联网市场可能会连续井喷。
从互联网电商在海湾六国的生长态势可以部门验证上述结论。
最近五年间，海湾六国电商市场规模年复合增速跨越30％，沙特、阿联酋人均客单价比肩英美。
其中阿联酋将成为2022年全球增进最快的电子商务市场，预计2022年电子商务支出将增添22．32％，线上销售额在2025年有望跨越80亿美元，而2021年这一数字为50亿美元。自2021年以来，阿联酋的电子商务支出占GDP的百分比增进了1．1％，预计到2022年电子商务将占零售总额的7％。
电子商务在海湾六国的生长，一方面足见这片蓝海回报之丰盛，另一方面也为AIoT企业出海打头阵，缔造了更多的应用场景。通过智能洞察，AIoT能够辅助电商改善物流和跟踪、优化卡车蹊径、提升运输和交付效率、增添客户介入度，从而真正推动电子商务营业前进。
AIoT掘金中东，有多大时机？
在不看好中东市场的人们眼中，这里地缘环境庞大；在看好这一市场的人眼中，中东是一片未来可期的“掘金热土”，中东物流市场可谓充满时机与挑战。
中东，尤其是海湾六国政府对生长数字经济的意图明确而且远大。
早在2016年，沙特就宣布了“2030愿景”的设计，脱节对石油的依赖，实现经济的多元化，明确三大目的：成为伊斯兰天下的心脏、亚非欧枢纽和全球投资强国。其中一个目的就是要在2030年前，让沙特整体的AI水平成为全球的TOP 10。
2022年2月，沙特制订智慧都会战略，运用数字化和推动市政向智能服务升级，促进沙特经济繁荣、环境生长可连续和政府的有用监视。
沙特城乡事务和住建部在声明中指出，到2030年，沙特将在智慧停车系统、和废物处置系统、智慧社区、、智慧都会景观美化等9个行业推出50余项行动，提高公民生涯质量，提升政府服务水准。
2022年7月，沙特政府官宣即将在原来已投资五千亿美金的未来都会Neom基础上继续投资一万亿美金建设The Line项目，这个巨型项目仅是中东区域的众多标杆性项目之一。其他典型的项目另有沙特的“Red Sea”项目，迪拜的后世博“Expo City”，阿布扎比的“Masdar City”等，这些都是和智慧都会深度相关的。
阿联酋的迪拜更是数字化都会明珠。自称为天下最智能都会的迪拜，推出了物联网战略，致力于确立天下上最先进的物联网生态系统，进一步改善人民的生涯。
迪拜的物联网战略统一了迪拜数字主干网（Dubai Pulse平台）的数据源，开启了新的增进远景，提升了政府部门的整体效率。
接下来，迪拜物联网战略将在未来3年分4个阶段实行：
阶段1：协调政府各部门实行物联网的设计和行动
阶段2：整合资源，推动物联网战略的实行
阶段3：见证物联网政策的周全融合，并实现投资回报
阶段4：最终将区块链与物联网相连系
2022年7月，迪拜还启动了元宇宙战略，目的是在5年内将区块链、元宇宙相关的企业数目增添5倍，同时缔造4万个与元宇宙相关的事情岗位，成为天下前线的元宇宙国家，预期经济效益可达40亿美元。
2022年10月，阿联酋政府管制机构“电信数字化羁系部”团结中国信通院、哈利法大学、阿联酋ICT创新中央，宣布《在阿联酋产业数字化中的角色》白皮书。白皮书在网络建设、应用生长，中耐久国家5G生长设计路标等方面给生产业生长目的和政策建议。
凭证白皮书的剖析，阿联酋垂直行业的数字化成熟度，石油自然气、修建、公共服务和物盛行业显示出高度的数字化。各行业的IT投资中，政府、金融、能源、制造等领域的IT投入较大。
白皮书的宣布具有深远意义，这是外洋国家首个将“5G万人基站数”、5．5G建网尺度（边缘速率下行1Gbps，上行50－100Mbps）、5G用户占比等要害指标纳入国家文件正式宣布。
若是说阿联酋的生长路标尚属中国履历的出海扩散，那么沙特在明年的设计就将进入产业政策的无人区。
中国作为5G先锋，工信部做了双千兆行动设计，而本月的这次中沙高层接见，沙特通讯部确立了万兆社会的战略，全球独此一家。凭证本次签署的34项互助协议，沙特将实现“10 Gbps社会”，建设超高速宽带基础设施，支持沙特2030年愿景的数字化转型目的的实现。这些设计也将增强沙特ICT基础设施在全球局限内的竞争力。
这种数字化的生长趋势为AIoT提供了伟大的增进时机。对AIoT来说，中东区域是一个充满生气和活力的区域，然则在决议出海的决议之前，我们需要综合思量多重因素。
1、中东富足且市场需求大
前文已经提到，中东富足且购物需求大，尤其一些局部国家，好比阿联酋和沙特，人均GDP划分达4万美元和2万美元。而且受到地理环境影响，工业生长受限，产物匮乏导致中东区域极端依赖入口商品，市场需求伟大。
2、数字化普及水平高
中东区域互联网和智能手机的普及率高，而且出现逐年递增的趋势。尤其是海湾六国，互联网和智能手机的渗透率已达九成，为种种数字化应用扎下了坚实的基础。
3、政策福利好
中东各地政府起劲追求通过投资及立法变化支持经济生长。为了削减对石油的依赖，各国纷纷提出数字化战略，好比数字阿曼战略、沙特智慧都会战略、迪拜商业城设计等，这些政策将极大的促进经济增进向数字经济转型，为AIoT提供了极好的生长时机。
4、差异国家的执法差异
中东是一个经济多元化的区域，一些国家对外来投资的开放水平较高，并起劲生长新型数字基础设施。该区域国家之间的生长差距很大，这是拖慢AIoT普及速率的主要缘故原由。税收和入口关税的差异是企业需要重点考察的因素。中东区域及阿拉伯国家险些均为宗教国家，信仰伊斯兰教，将《古兰经》奉为经典，通例执法与宗教习俗息息相关，网络内容平安层面也需根据宗教教义划定而执行，部门国家出台了网络平安领域的系统性执法。
5、认证、羁系与数据平安因素
中东区域及阿拉伯国家受宗教及文化影响，在习惯习惯、传统看法方面与中国有较大区别，中东区域及阿拉伯国家的互联网用户希望能够获得相符伊斯兰习俗和宗教理念的内陆化服务。为此，基于宗教教义划定特色化的数字内容治理机制，已经成为出海产物的必修课题。
中东部门国家要求在该国海内存储和处置数据，另有一些国家的认证流程和审批周期较长，领会羁系的多样性是解决问题的要害。
6、当地的同伴关系至关主要
从工业基础的规模和组成而言，中东与西方市场的情形迥异。中小企业数目占比极高，意味着中东的商业关系往往是确立在信托和明白的基础之上，因其中国企业确立在当地的同伴关系极为主要。中东区域的决议速率显著慢于西方市场，尤其是涵盖到以手艺为焦点的领域，AIoT也涉足其中，需要战略耐心。另有一些国家要求外部投资者在内陆确立公司后，必须有10％－20％的本土雇员，而且要涉及手艺含量较高的职位。
泉源：挚物产业研究院
整体而言，中东区域为中国AIoT企业的生长提供了绝佳的时机。国际数据公司IDC的讲述显示，从2018到2021年，中东区域的物联网市场规模扩大了一倍。
凭证挚物产业研究院的剖析，中东区域在物联网软硬件方面的支出，预计将呈快速增进的态势，沙特与阿联酋处于行使投资的最佳位置，而这吸引了多家企业的提前结构。
率先结构海湾六国的AIoT中国企业
移远通讯
2017年，全球领先的无线模块供应商移远通讯与华为公司以及IT集成商、软件开发商Nextek签署互助协议，配合促进物联网的生长，并在中东确立起互助开放的物联网生态系统，以基于当地市场需求，提供厚实的物联网解决方案。
开拓中东市场，让数字经济行进在海湾神秘之境的蹊径上，移远一直走在前线。今年面向欧洲、中东、非洲等市场，移远推出了相符3GPP R16尺度的5G Sub－6GHz模组RG520N－EU，率先通过欧盟CE认证以及澳洲RCM认证，助推5G终端在外洋市场的加速落地。
儒安物联
儒安物联在2011年确立，位于江苏无锡，致力于无线自组网、融合通讯、物联网平台等软硬件产物的研发、生产和销售，解决各种工业场景下数据采集、传输、剖析和融合等问题。
2013年，乘着国家“一带一起”的东风，儒安团体介入了中石油中东油田项目，将无线Mesh主干网络大规模地运用到中东油田领域中。
2019年，儒安团体加入了万万美元级其余中东MJF油田项目的招标，而且乐成中标。现在，这个项目一期已验收完毕，二期和三期建设即将在今年年底验收。
特斯联
特斯联是光大团体新科技板块代表企业，公司坚持以AIoT和碳中和为双轮引擎，聚焦都会智能化战略，提供智能物联网手艺和端到端一体化服务。
2021年，特斯联的中东及北非总部在迪拜正式完工，特斯联的AIoT解决方案亦先后在中东甚至全球局限内落地。
2021年9月，特斯联承接沙迦图书馆及文化中央“智慧之屋”的智慧化升级项目，现在已完工并签收。随后，特斯联与有“中东美团”之称的Talabat团体杀青战略互助，携手解决中东区域送餐的“最后一公里”。
在本次迪拜世博会举行时代，特斯联共提供了包罗152台智能服务机械人等在内的系列都会级AIoT解决方案。基于双方互助，特斯联还将在后世博时代，深度介入迪拜“后世博特区”智慧都会的建设，助力迪拜甚至周边区域进一步实现数智化转型。
写在最后
中东区域国家正在思索通过科技的手段，对产业结构举行重新调整，、新能源成为主要方式之一。不停向好的国际关系、区域雄厚的资金实力、与海内科技的代际差、广漠的市场远景，让中东区域成为中国创新企业出海的全新选择。
但在出海历程中，还需要着重注重商业文化之间的差异性，求同存异式的生长，磨练的是一家企业的营商能力及名目，若何因地制宜的生长是出海乐成与否的要害。
最后，衷心谢谢中东密友们在本文写作历程中，对我的鼎力支持与辅助。关于中东的AIoT市场生长趋势，我将连续关注，迎接对此话题感兴趣的同伙们分享你的看法。
参考资料：
1．Saudi Arabia – China Ties： Several Investment Agreements， MoUs Signed During President Xi’s Visit，泉源：China Briefing
2．2022年全球增进最快的电子商务市场在中东？泉源：世展网TDRA
3．Launches White Paper on Industrial Applications of 5G Mobile Networks in UAE，泉源：阿联酋通讯治理局
4．“中东小淘宝”兴衰记，泉源：腾讯新闻
5．White Paper－－5G ROLES IN INDUSTRY DIGITALIZATION IN THE UAE，泉源：?Telecommunications and Digital Government Regulatory 6．Authority UAE对话－特斯联首席科学家、特斯联国际总裁邵岭博士：聊聊企业出海中东的那些事儿，泉源：特斯联Smart
原文题目 : 中东不只“石油”和“土豪”，另有中国AIoT企业出海的广漠市场【物女心经】