文：战兵
编：祺然
李连杰、巩俐、甄子丹、黄晓明、刘嘉玲、陈小春、古天乐、吕良伟、关之琳......若是他们合拍一部影戏，票房应该不会差。估量这部影戏猴年马月能拍完，于是，他们选择在2022年12月，“齐聚”向太直播间，为向太的首次直播带货打Call。
12月19日，向太在抖音直播首秀，开播10分钟，人气破80万，开播3小时销售破亿，全天销售突破3个亿！向太再一次向众人展示了抖音电商的魔力，上一次展现云云“钞能力”的照样趣店罗老板。
岂非在抖音做电商都可以云云简朴粗暴？品牌商若何才气做好抖音电商？
01低价是直播间果然的隐秘
除了半个娱乐圈送祝福席卷而来的流量，向太直播间的乐成，还离不开那些8．8元、9．9元、19．9元的低价商品。“真廉价”“确实廉价”“9．9的厨房纸，快来抢”......向太直播当天，身边不少同伙发出云云感伤。
廉价、低价，是向太直播间人气的保障。每家品牌方的主播登场后，除了表达对向太喜欢之外，还会“郑重准许”，价钱是向太直播间专属，可以全平台比价甚至是最近一年最低价。直播间的数十万、上百万围观群众一听这么说，纷纷下单。
廉价，比某东、某猫廉价，这着实是抖音以及所有直播间卖货的底层逻辑。从李佳琦、薇娅到罗永浩、小杨哥，均是云云。
可能有人说，东方甄选就纷歧样。虽然东方甄选是靠“心灵鸡汤”出的圈，但董宇辉的谈锋只是粉饰，支持起东方甄选重大销量的照样廉价、低价的商品。也许许多人已经遗忘，最早的直播电商并不是今天的形态。
早在2016年双11，京东就组织过一场12小时，十多位明星介入的直播流动，刘强东还奉献出直播首秀，直播做大盘鸡，带货“跑步鸡”。彼时这类直播更像是电视真人秀，明星们在直播间唱歌谈天是“主菜”，整点秒杀带货是“配菜”。
正因云云，初期的直播电商并没有大红大紫，彼时，电商平台的焦点资源并没有向直播电商倾斜。直到厥后“OMG，买它！买它！”直播电商才真正蜕酿成以带货为主、直播为辅的直播电商。也正是从这时刻起，低价＋比价成为直播电商走红的基本缘故原由。今后的事儿，人人也许知道。
2018年，淘宝直播成交额跨越1000亿人民币，2019年成为“直播电商元年”，那一年的双十一，直播间成为各大电商平台的主流消费方式，短视频平台也借助直播间纷纷加入双十一。
厥后，岂论是大咖明星主播、县长主播，照样品牌高管亲自下场，“廉价”“低价”都成为直播间泛起频率最高的词。从消费者心理看，在实时直播的直播间下单，图的也是比平时廉价，比在通例电商平台买的廉价，否则谁愿意花时间听主播“嘚吧嘚”呢！
因此，即即是香港阔太太、娱乐圈大姐大，向太的抖音直播首秀也不能免俗。拿出8．8元、9．9元、19．9元的牙刷、零食、可乐、洗手液等小商品，回馈粉丝，保证直播间人气。
02低价是零售第一定律
低价听起来似乎没什么手艺含量，但却是包罗电商在内整个零售业最具手艺含量的存在。低价不光在直播间通行，在电商平台、实体零售都一样好用。
今年双十一前，刘强东给高管发邮件，再次强调“低价是我们已往乐成最主要的武器，以后也是唯一基础性武器”。
他还示意，低价是“1”，品质和服务是两个“0”，失去了低价优势，其它一切所谓的竞争优势都市归零。
壮大如京东，也要强调低价，足见低价对零售业的主要意义。稍微回首下几大零售商的生长历程，就能看到低价在其中的孝顺。
国美的黄光裕依附对相助厂家利润的残酷挤压，获得“价钱屠夫”外号；京东喊过“图书三年内禁绝盈利”、“京东商城所有人人电价钱都比苏宁线上线下廉价！而且无底线的廉价，若是苏宁敢卖1元，那京东的价钱一定是0元”；拼多多更是各处9．9包邮......
事实上，就连全球最大的零售企业沃尔玛在1962年，就提出“天天低价”计谋，并将“Save money，live better”作为公司使命和对消费者的准许。价钱低是效果，若何做到价钱低磨练着企业能力。
电商企业的低价，最初都是以实体零售为对标工具。淘宝对标的是线下服装店、百货商铺；京东对标的是国美、苏宁。这两家崛起的时刻，电子商务还没有那么普及，服装、家电都是刚最先在线销售的新品类，与线下比有“降维袭击”的优势。
放眼望去，拼多多和抖音更像是两个“狠人”。拼多多崛起的时刻，险些所有品类都已经电商化，它的对标工具只能是成熟电商平台，之以是还能做到低价，在于其依赖社交盈利和裂变式玩法带来的低成本流量。
换句话说，商家在这里卖器械成本更低，自然愿意让利给消费者。而抖音电商则是一个全新物种，它是基于视频内容的生意场，不是传统的货架式售卖，而是短视频内容带货和直播间带货。它之以是能做到低价，一方面也源于其流量盈利，抖音是流量洼地，短视频险些是消耗所有人时间最多的移动应用；另一方面，基于流量优势，抖音降低了商家谋划成本，尤其相比成熟电商平台。
举个简朴例子，商家有10万预算做流动，在某东、某猫砸下去可能看不到多洪水花。但在抖音，自己就“水大鱼多”，还能基于官方账号获得粉丝沉淀，一举多得。这也是为何越来越多品牌将抖音作为主要电商阵地，甚至所有押宝抖音的缘故原由。好比“衬衫老罗”，这是典型的押注抖音，依赖抖音崛起的电商品牌。它曾为许多大牌代工生产服装。
2021年，首创人老罗加入了抖音电商推出的“王牌工厂”项目，最先孵化自有品牌。现在，衬衫老罗抖音粉丝跨越110万，在今年“抖音618好物节”时代，“衬衫老罗”男装单场直播GMV突破200万元，位列平台衬衫类目销售第一名。
03抖音商城下一站
直播带货只是抖音电商的一部门，完整的抖音电商还包罗短视频带货和新近主推的货架电商——抖音商城。这两个电商形态，也依然是主打低价。尤其抖音商城，它的推广广告，跟拼多多、淘特画风类似，“工厂直供、几块钱包邮”是主打广告语。依赖直播间和短视频带货，抖音电商这条路已经被证实是乐成的。那么，为何还要发力货架电商？
一是要承接更大的用户需求。小壹哥身边好几个同伙的购物路径已经改变：以前购物直接去天猫、京东下单，现在购物会先去抖音搜索，看统一商品直播间价钱是否更低。
今年5月，抖音电商的数据显示，在短视频和直播的内容场景外，用户有商品意图的搜索行为同比增进了217％，抖音店肆页面浏览量在2022年增进了279％，抖音商城GMV增进了6倍。以往抖音直播间和短视频带货更多是“货找人”，用户在浏览相关内容的时刻自然得吸收商品信息——发生兴趣——下单购置，这也是为啥抖音电商叫自己“兴趣电商”的缘故原由。
现在，越来越多用户刷抖音，不仅是为了消遣，尚有大量购物意向明确的自动搜索。在此情形下，货架电商就承接起这部门用户的购置需求。虽然“人找货”看起来是传统电商的玩法，但真实的购物需求不能忽视。
对品牌商家来说，越来越多带有购物目的的用户涌入抖音，抖音愈发成为商家线上谋划不能或缺的阵地。二是知足更多商户的需求。这里的更多既指商户数目增多，也指一个商户的更多需求。可以预期，会有越来越多品牌商家入驻抖音，有成熟的品牌，好比9月份最先在抖音直播的优衣库，也有一些新锐品牌或者刚孵化的品牌。差异体量、差异阶段的品牌，在抖音开展电商营业，自然也有差异预期和需求。
好比，一些新品牌需要在抖音做内容运营，吸引粉丝，自建流量池。但优衣库这类成熟品牌，自带流量，不到四个月，粉丝就快要百万。对一些大品牌来说，做抖音电商，还需要确立团队、计划内容，也是不小的人力、物力投入。而货架电商则相对成熟，人人只要做过电商的都能快速上手。
对于新锐品牌，货架电商也能助力其品牌打造。在老罗看来，商城可以更好地展现品牌调性。“从视觉设计到品牌文案，从商品详情到品牌故事，都可以在商城以较高的审美方式展现出来，能有用沉淀品牌价值。”可以预期，未来将有更多品牌入驻抖音商城，以传统货架＋短视频内容＋直播的方式做电商。
当平台越来越大，要保持低价优势，无外乎两种路径。
一是靠规模取胜，因用户多、成交量大，商家愿意通过平台让利、薄利多销。
二是靠效率取胜，即平台要给商家缔造更高的成交效率，降低商家谋划成本，商家愿意在平台投入更多资源让利。
但岂论是哪一条路，最终都要走到效率这条路上。对于抖音商城来说，货架电商可以辅助其快速起量，获得更大的规模效应，但也将不能制止地带来流量成本高企、商户谋划成本增添等问题。若何在规模越来越大的同时，做到效率提高、成本降低，将是对抖音电商真正的磨练，也决议其未来能走多远。
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原文问题 : 除了低价，抖音电商尚有什么？