雷达财经出品 文|孟帅 编|深海
曾经引流亚洲盛行文化的TVB，也亲自投身进了直播带货的赛道之中。3月7日，TVB旗下艺人陈敏之、陈豪为TVB的淘宝直播首秀坐镇，最终这场直播收获了2350万元的销售额和跨越485万的场观。
值得一提的是，在此次进军淘宝直播之前，TVB就曾于一年前在抖音试水直播。不外，TVB在抖音的直播带货成就平平，其中一个账号近90天的直播累计销售额甚至不及其此次在淘宝一场直播的战绩。
TVB北上直播淘金的背后，是其从昔日神坛上跌落的拮据现状。财报显示，自2019年起TVB便失守40亿港元营收的水准，而自2018年起，TVB延续多年未曾亏损的盈利神话也被打破。
在此情形下，电商板块成为了TVB加码结构的重点营业。2021年斥巨资收购香港本土电商公司士多之后，TVB的电商板块营收增进十分迅猛。
与此同时，内娱广漠的资源市场也为TVB掘金提供了更多全新的可能。去年上半年，中海内地营业为TVB孝顺了靠近1/4的营收，营收规模同比实现42%的增进。不外，青黄不接的TVB想要俘获更多年轻用户的心仍充满磨练。
TVB联手淘宝打造港剧式直播
3月7日下昼6点，TVB旗下当家花旦陈敏之准时泛起在了淘宝名为“TVB识货”的直播间中，最先了当天长达6小时的带货直播。
直播举行3个小时后，“TVB识货”直播间迎来了更为重磅的嘉宾，曾出演《溏心风暴》、《宫心计》、《公主嫁到》并摘得“视帝”称谓的陈豪为网友带来了包罗“溏心风鲍”在内的诸多商品。两人配合直播一个小时之后，“TVB识货”直播间又成了陈敏之的单人秀。
据雷达财经统计，“TVB识货”当天的这场直播共计上架了130多款商品，涵盖食物、化妆品、日用、衣饰、旅行、厨电等多个品类。在旗下两大艺人的认真吆喝下，TVB在淘宝的直播首战告捷。
据TVB官微公布的数据显示，由陈敏之及“视帝”陈豪为TVB“入淘”打头阵的首场直播，一度冲受骗晚淘宝直播间实时排行榜的第二位。这场亘古未有的港剧式超长直播，在6小时内收获了跨越320万的旁观人数，累计旁观次数突破485万，而这场直播的销售额到达2350万元。
雷达财经领会到，着实在此次“TVB识货”的直播正式拉开大幕之前，淘宝和TVB就已经在3月初举行过预热。彼时，淘宝直播官微放出印有“TB+V=？”粉笔字的图片，并配文“近期有件大事儿，只能说到这儿了”。一时间，TVB将和淘宝“攀亲”的展望在网络上扩散开来。
紧接着，TVB方面证实了外界的展望。据TVB民众号公布的推文显示，TVB通过其隶属公司上海翡翠东方流传有限公司和淘宝已杀青相助意向，双方将在年内举行48场以上的直播，预计将能带来万万级其余收益。在董事局看来，电商直播为TVB提供了一个从旗下艺员及品牌中实现分外价值的时机。
TVB与淘宝杀青直播相助的新闻一出，二级市场很快便获得响应。3月3日、3月6日、3月7日，TVB的股价划分上涨51.55%、9.57%、12.95%。在3月8日TVB淘宝首场直播竣事的第二天，TVB的股价涨幅甚至高达85.08%。
雷达财经注重到，淘宝着实并不是TVB首个涉足直播带货的电商平台。早在此次“入淘”直播之前，TVB于去年4月便已将抖音作为自己的直播试验田。
值得一提的是，TVB虽然在抖音平台的直播还未形成足够的声量，但其现在已像直播界的先辈交个同伙、东方甄选一样构建了自己的直播矩阵。现在TVB已在抖音注册三个直播账号，它们划分为“TVB识货（港式甄选）” 、“TVB识货（香港严选）”、“TVB识货（鲜味甄选）” ，其中关注最多的“TVB识货（港式甄选）”现在粉丝量为67.2万，关注最少的“TVB识货（港式甄选）”最新粉丝量为15万。
TVB在抖音开设的这三个直播账号着重有所差异，划分瞄准大牌美妆产物、日用好物及香港本土食物三大品类。但与淘宝“TVB识货”直播间星光熠熠差其余是，TVB在抖音的直播账号大多由素人主播独挑大梁，TVB旗下艺人更多在账号更新的短视频中出镜，以此为直播间引流。
雷达财经注重到，TVB在淘宝开设的直播账号关联MCN机构为TVB识货，而其在抖音开设的三个直播账号关联MCN机构为齐齐整整。天眼查显示，广州齐齐整整传媒有限公司确立于2022年7月份，注册资源达500万元，其母公司正是TVB首席内容相助同伴埋堆堆的运营方广州埋堆堆科技有限公司。
不外，TVB没有明星亲自出镜的抖音直播，带货成就较为一样平常。据灰豚数据显示，以粉丝量最多的“TVB识货（港式甄选）”为例，该账号近3个月内共举行了116场直播，累计直播销售额为1000万+，甚至不及淘宝“TVB识货”直播间一场直播2350万元的销售额。
TVB走下神坛
TVB北上直播捞金的背后，实则是其影响力大不如前的幽暗光景。遥想昔时，TVB出品的剧集曾是亚洲观众们纷纷追捧的经典。依附《宫心计》、《冲上云霄》、《使徒行者》等一部又一部叫好又叫座的港剧，TVB的着名度和影响力不停提升，还捧出一个又一个被观众所熟知的演艺明星。
然而，随同着近年内地影视文化行业的飞速生长，曾经引领潮水、一度被视为香港盛行文化代表之一的TVB影响力日渐式微。而TVB的落寞，也直接反映在其财政业绩之上。
据TVB 2022年的中期讲述显示，去年上半年，TVB的营收为18.2亿港元，同期TVB的期内亏损却高达2.48亿港元。TVB称造成其亏损的主要缘故原由为电视台运作成本的上升及广告收入的下滑。
事实上，现在面临业绩焦虑的TVB，也曾有过属于自己的业绩高光时刻。早在2005年，TVB的营收便打破40亿港元的大关，今后TVB的营收延续多年保持在40亿港元以上的水准。
虽然TVB 2009年的营收微微跌破40亿港元，录得39.83亿港元的营收，但TVB很快便将状态调整了过来，并于2011年创下跨越52亿港元的营收新高。
之后，TVB乘胜追击不停刷新着自己的营收纪录，于2013年斩获56.86亿港元的营收。2014年至2018年时代，TVB的营收先降后升，但均未失守40亿港元的防线。
2019年以后，TVB 40亿港元的营收分水岭彻底成为历史。2019年、2020年，TVB划分录得36.49亿港元、27.24亿港元的营收，营收规模同比划分下跌18.51%、25.34%。到了2021年，TVB整年仅录得28.99亿港元的营收，虽然与上年相比实现6.4%的增进，但仍不及2019年36.49亿港元的水准，更无法与更早之前的绚烂成就相比。
营收跌破40亿港元的同时，TVB的利润指标更是不容乐观。千禧年头至2017年，TVB曾创下延续18年从未亏损的盈利神话。但自2018年起，TVB的盈利神话却就此终结，最先陷入连年亏损的逆境。2018年至2021年，TVB划分录得1.77亿港元、2.79亿港元、2.57亿港元、6.57亿港元的年内亏损。
曾经风靡一时的TVB，为何会从神坛跌落？这一定水平上与TVB的短视有关。华人文化团体公司董事长兼首席执行官、TVB董事局非执行董事黎瑞刚在接受采访时就曾示意，自己并不知足TVB的显示，甚至直言“再不把它（TVB）拉上来，它可能就要没了”。
在黎瑞刚看来，TVB已往只知道省钱，只讲控制成本却不思索战略，缺乏生长眼光，一起惯性，不结构未来的增进动力，该投资的没有去投资，早该投资的一直没有去投资，这便导致现在的TVB严重落伍、青黄不接。
TVB想靠电商和内娱破局
事实上，TVB也意识到了自己当前所面临的逆境。为了辅助公司脱离逆境，TVB最先钻营新的出路，其中一个实验即是加大对电商领域的扶持力度。
2018年7月，TVB曾上线电商平台BigBig Shop。2021年8月，TVB又耗资2亿港元收购了香港本土电商公司士多75%的股权，借此将士多公司旗下的两大电商平台Ztore和Neigbuy收入囊中，进一步完善自身在电商领域的结构。去年4月，TVB又杀入抖音直播电商赛道，叠加此次“入淘”直播的行为，TVB在电商领域的探索不停深入。
值得庆幸的是，TVB发力电商营业的刻意，终于获得了回报。收购士多的2021年，TVB的电子商贸营业便录得2.38亿港元的收入，营收规模同比上涨7倍还多；2022年上半年，TVB电子商贸营业的营收再度由上年同期的1700万港元上涨至4.61亿港元，同比暴涨2612%，该分部占总营收的比重也由上年同期的1%迅速攀升至25%，增进速率惊人。
除了发力电商营业外，TVB近年来也在不停增强同内地的相助，中年的TVB将广漠的内娱市场视为自己的又一棵摇钱树。2021年出任TVB总司理、掌管节目内容营运大权的曾志伟就曾示意，自己上任后的第一件事，就是深度链接香港和内地。
有媒体报道，比起内娱208万的日薪，TVB艺人的薪资少得可怜，部门签约艺人拿的是6000到10000港币的月薪，中生代的实力派演员才气拿到一部剧50万到100万的薪酬，而台里处于头部的“一哥一姐”一集的收费也不外6000至5万。
在内娱伟大的商机眼前，不少TVB的艺人选择出走或北上，曾经被视为亚洲最成熟造星工厂的TVB自然也免不了对内地广漠的市场心动。在此前常年与优酷、腾讯视频、爱奇艺等视频平台举行版权分销相助的基础上，TVB最先与内地的视频平台举行更为深度的相助，如TVB与优酷团结制作的《白色强人II》已于去年六月上线，双方相助的《法证先锋V》、《破毒强人》正在紧锣密鼓的制作当中。
此外，TVB还与内地的平台开创了团结制作综艺节目的新模式。继去年4月与湖南卫视、芒果TV团结打造了港乐竞唱献礼仪目《声生不息》之后，TVB又马一直蹄地于同年12月与浙江卫视、优酷炮制了演员专业艺训励志真人秀《无限逾越班》。
在不停向内地靠近的起劲下，内地营业现在已成为TVB的主要增进动力。去年上半年，中海内地营业为TVB孝顺了4.03亿港元的营收，占到当期总营收的22%，与上年同期2.84亿港元的营收相比实现42%的增进；与此同时，TVB中海内地营业与香港电视广播分部的营收份额差距，也从上年同期的21个百分点进一步缩小至11个百分点。
有剖析人士指出，TVB入驻淘宝直播，看中的正是淘宝厚实的流量和完善的供应链；而淘宝与TVB杀青直播相助的背后，则是出于其不停完善自身内容直播生态结构的考量。不外，只管TVB曾经是内地观众热衷的盛行文化缔造者，但在内娱一茬接一茬流量明星的更迭之下，TVB艺人的着名度和影响力大不如前。
因此对于年轻的消费人群而言，老牌TVB艺人想要说服消费者下单仍存在一定的难度。仅靠情怀或许能帮TVB在短时间内吸引一定的受众，但想要赢得消费者延续恒久的青睐，则需要TVB在主播直播气概、选品、售后、供应链、议价等方面做出更多的起劲。
原文问题 : 落寞的TVB，瞄准直播间