谷歌、Twitter、TikTok、YouTube及Snapchat等外洋着名社交媒体平台、搜索引擎的主页界面经常可以看到各型各色的广告。作为笔者，早先我也以为这类广告是由商家直接向媒体平台投放的，着实否则。
投放这一历程基本均由第三方数字营销服务提供商“代庖”，同时提供定制化投放和推广计谋等服务。出现在我们这些“目的人群”眼前时，已经由“多重打磨”。
在当前靠山下，全球线上消费额逐渐攀升，对于企业端而言高效捉住消费者眼球日趋主要，数字营销逐渐走向舞台中央。
今天的主角力盟科技，依附自身在数字营销服务领域的耐久积累成为众多跨境电商心头的“宠儿”。
数字营销，力盟科技的王牌
背靠众多巨头，力盟科技生长若何？
招股书显示，力盟科技的主营营业为三个板块，划分为尺度化数字营销服务、定制化数字营销服务、基于SaaS的数字营销服务。
2019年至2021年时代，尺度化数字营销占比相对较多高，划分为63．9％、61．2％、54．3％；对应单项营收为6087千美元、7153千美元、7764千美元。占比虽然逐年降低，单项营收却稳步增进。从侧面可以看出整体营收增进将更为可观。
从数据上看也确实云云。2019年至2021年，整体营收由9531千美元增进至14315千美元，增幅达50．1％。三大板块占比逐渐趋于平衡，总营收稳步攀升，远景可期。
从毛利来看，2019年至2021年划分为89．7％、87．5％、84．8％。据招股书披露，整体毛利率有所下降，主要源自员工成本增添。
自2021年11月最先，力盟科技提供跨境网店SaaS 解决方案，试推出PowershopyTM（动力商城）SaaS平台，停止2021年12月31日止年度，该模块便已实现盈利，收入到达31，034美元。
这一模板的新增使得力盟科技有关尺度化、定制化以及基于SaaS的数字营销服务的营业职员及研发职员数目增添。营业模块的新增导致职员新增，进而推高人力成本的支出。每年虽有下降，但幅度较小，整体可以看着力盟科技对成本端的把控还不错。
从营业线来看，力盟科技联络了多维度的跨境商家。由Powershopy向跨境网店提供SaaS解决方案，提供店肆治理、订单治理等服务。由Adorado向跨境营销主提供广告投放计谋、数据剖析、媒体设计等服务。
通过整合和剖析跨境商家的营销计谋和推广意图这一逻辑制订详细的执行方案，并将最终的数字营销内容公布在各大媒体平台，定向展示给目的群体。
停止2021年12月31日，力盟科技已为约1，600家营销主提供服务，涵盖电子商务、游戏及应用程序多个垂直行业。已服务的媒体笼罩局限普及全球240多个国家和区域，曝光次数更是高达约4，400亿次。
较完善的行业价值链加之差异介入者的毗邻，或将在未来为力盟科技业绩增进提供助力。
跨境市场虽为蓝海，竞争态势却日趋白热化
互联网时代之下，跨境商家与数字营销服务商之间的联络逐渐深化，二者缺一不能。现现在，数字营销能从种种渠道获守信息，过往广告主行使信息纰谬称做营销方式逐渐消退，消费者的痛点仁者见仁智者见智，感动他们的方式逐渐变得“个性化”和“多样化”。
据连连国际剖析，数据是数字营销的起点，数据能够辅助营销主获得了对于目的消费者更周全的洞察、更广的笼罩局限，更低的数据运营成本，同时也是开展其他数字化转型营业的基础。
大数据可以更清晰的勾勒出用户画像，行使大数据形成的用户画像模子，可以圈定精准用户从而举行营销。
现代营销模式借助于数字营销的周全、高效和精准，更快的触达与自身产物服务适配度更高的消费者，同时也降低了企业的运营推广成本。这是商家“离不开”数字营销的一种显示。
从另一个角度看，在数字手艺的催生下，消费者发现、探索、对照及购置商品和服务愈加简捷化，消费者的跨境购物心态也越来越开放。
当前，海内出海数字营销市场仍处在较快增进阶段。据艾瑞咨询讲述数据显示，2020年，中国出海数字营销开支规模为183亿美元，并预计2025年将到达502亿美元，对应的复合年增进率将达22．3％。
据营销系统新闻，凭证Facebook对其平台上跨境购物者的考察以及相关考察效果显示：跨越三分之一的跨境购物者每月会举行一次或更频仍的购物生意，这让企业的潜在客户群体越来越全球化，进一步验证了找到客户的主要性远远高于找到地域市场。
此外，不停创新和完善的商业基础设施建设以及海内政府对本土企业跨境商业的支持，也对跨界商业的增进起到了壮大的助推作用。
在国家战略层面上，随着“一带一起”战略的实行，国家陆续设立的跨境电商综合试验区达 105 个，跨境电商 B2B 出口羁系试点扩至22 个海关，鼎力激励跨境电商生长，政策延续输出为跨境出海提供了更为便利的条件。
据网经社电子商务研究中央数据讲述显示，2021 上半年中国跨境电商市场规模 6．05 万亿元。其中，出口电商网络零售市场生意规模也不停扩大，2020年跨境电商零售生意额跨越 5538 亿美元，年均增幅约37％。
从全球市场来看，据凯度咨询公布，GDP 排名前 20位的国家中（除中国），有 12 个国家 2018年电商渗透率低于 10％，相较中国的电商生长规模有着较大差距。外洋市场中电商渗透率较低示意着仍有大量空缺亟待挖掘。
由此可见，外洋市场的待开发空间仍较大，跨境出海万亿蓝海市场特征凸显，这是数字营销的时机，也是力盟科技的时机。
时机之下，风险有哪些？
通过横向对比不难发现，第三方数字营销服务商的焦点竞争力，通常体现在媒体、手艺数据及资源整合能力这几个维度，力盟科技也不破例。
同时数字营销服务的乐成取决于能够挽留现有营销主及媒体公布商，并深化或扩大相互的关系，以及于日后吸引新营销主及媒体公布商。
然而与Facebook、Google、Twitter、Tiktok、Snapchat等主流媒体相助同伴杀青战略相助的不仅有力盟科技，同样尚有飞书深诺。在相助历程中头部的主流媒体更能掌握议价的自动权，这对于第三方数字营销服务商自身便属于不确定性因素。
据招股书先容，飞书深诺2014已成为Facebook的第二家中国经销商，次年成为Google的中国经销商，2016年成为Pinterest的中国经销商，2018年成为TikTok的早期区域经销商，2019年成为Snapchat的第二家中国经销商。飞书深诺更早的结构也为其带来了更多“先到先得”的优势，这是力盟科技所欠缺的。
从行业排名来看，凭证弗若斯特沙利文资料，以2020年的总账单金额计，力盟科技在中国数字营销服务提供商中排名第三。
而同为头部数字营销服务商的飞书深诺，据艾瑞咨询讲述显示，按2020年生意总额记，其以 20．5％ 的市场份额在中国出海数字营销服务供应商中排名第一。同期2020年录得营收总额为5949万美元，毛利同样高达83．3％。
毛利虽然持平，但同年的营收水平差距仍较大。可见市场体量虽大，但竞争却趋于白热化。市场存在较为集中的趋势，在处于相对劣势的情形下缩小差距甚至先下一城难度不小。
结语
政策、市场多方利好下，跨境出海市场有多大，数字营销的需求就有多大。若何争取这块不小的蛋糕对于力盟科技来说既是挑战更是时机。
泉源：港股研究社
原文问题 : Twitter、Google背后的“卖水人”，力盟科技也来港股分一杯羹？